网红是如何打造的

导读谁是2016年国内第一网红？应该是Papi酱。除了好几亿的点击量，一个广告拍出了2200万元谁是20...



导读

谁是2016年国内第一网红？应该是Papi酱。除了好几亿的点击量，一个广告拍出了2200万元

谁是2016年国内第一网红？应该是Papi酱。除了好几亿的点击量，一个广告拍出了2200万元。

“心有多大舞台就有多大！哪怕只是逛商场，也要假装自己正在莫斯科的红场！” “我小时候经常对我爸妈说，等我长大之后有钱了，就给你们买这买那。后来我才明白，长大和有钱之间，并没有关系。”……

这些在微信朋友圈疯转的经典名句，就是出自被封为“2016年第一网红”的Papi酱之口。她本名姜逸磊，是中央戏剧学院导演系的一名在读硕士生。从2015年10月开始，她开始在网上上传原创短视频，并以一个大龄女青年的形象出现在大家面前，对日常生活的点点滴滴进行“毒舌”式的吐槽。

去年8月27日，她第一次发布用“Papi酱”署名的短视频《男性生存法则第一弹》，至今已有超过3.1万条评论、近2.8万条转发；“Papi酱”的公众号轻易就可完成“10万+”的点击量。

庞大的粉丝量让她备受资本青睐。日前Papi酱拿到了逻辑思维、光源资本、真格基金和星图资本1200万的投资。3月21日，逻辑思维公布了其与Papi酱的具体合作，即拍卖Papi酱视频贴片广告，并由逻辑思维全程策划监制服务。而所谓拍卖合作，即企业客户负责讲出想要取得的效果并付费，逻辑思维负责出策划和运营，Papi酱主要负责拍板以何种形式发布这条广告的决定权，也就是说Papi酱只靠单纯的发布权就可赚得盆满钵满。



谁是全球第一网红呢？ 这个叫PewDiePie，Youtube第一网红。真名菲利克斯·阿尔维德·乌尔夫·谢尔贝格（FelixArvid Ulf Kjellberg），一个瑞典85后。最开始就是直播自己玩游戏，频道订阅人数4300多万，累积点击率已经超过100亿次（全Youtube首个），过去一年收入1200万美元，接近8000万人民币，除去税和Youtube的分成，还有400多万美元各项指标均为Youtube第一。



历史发展脉络

第一阶段应该是在 2004、2005年Facebook 这些平台起来，很多社交明星兴起，还有人开始录制内容，传到这些平台上去。但那个时候只是网红开始成长，还是个 “输出过程”，还没特别统一盈利模式。

2007 年视频垂直领域的 Youtube 推出 Youtube Partner，这个模式成熟了 “收入分成”概念，它能给每个网红个体带来收入，进一步促进美国网红发展， 具体分成模式是：针对内容产生的广告收益，Youtube 拿走 45%。之后大量内容创造者汇集，美国所谓的 Web Star 开始如雨后春笋般冒出。

第二阶段：MCN （多频道网络，比较像中国“网红经济” 公司） 机构崛起， 也就是说针对这些 Web Star 自身发展局限，所有它周边服务机构开始崛起。举个例子， Maker Studio 是 YouTube 上最大的内容制作商之一，拥有约 4 亿的订阅用户，在 2014年 以10 亿美金估值卖给迪斯尼。

第三阶段，也就是在 2014 年左右，美国开始大量兴起垂直品类 MCN，比如专门垂直做拉美内容的 Mitu；专门垂直做餐饮内容的 Tastemade，这些都说明这个行业体系建立。而现在进入 2.0 时代，市场上开始有更多针对网红内容的技术网站、工具网站兴起。所以综合来说美国网红的发展史，它更像是个“优质内容” 买卖升级历史。

Youtube称得上是美国第一个网红平台，到现在也是最重要的网红平台。2007年Youtube 推出Youtube Partner，引入“收入分成”概念，为每个网红个体带来收入，针对内容产生的广告收益，Youtube只拿走其中的45%，其余均为网红所得。 然后才有了当下在美国网红生长过程中扮演重要角色的网红基地——MakerStudios。PewDiePie是Maker Studios的签约网红之一。 Maker Studios，成立于2009年。是一个全球型多频道网络，名副其实的全球最大网红公司。



到2012年6月，Maker Studios旗下已经有超过1000个Youtube网红签约，当月累积浏览量超过11亿人次。 2015年，Maker Studios被迪斯尼公司以9.5亿美元收入麾下。如今在全球范围内签约5.5万多内容创造者。 不要以为Maker Studios签的人都是草根出身的网红，美国嘻哈举行Snoop Dogg也是Maker Studios的签约红人。

如何把网红打造成爆品？ Maker Studios的几位创始人其实当初也都是Youtube上的内容创作者，成立MakerStudios的初衷，是帮助我们现在所说的网红制作视频。现在的Maker Studios，兼顾经纪、制作、广告、营销等多重业务，为有网红潜质的人规划职业、制作视频、涨粉、寻找商业合作伙伴，直到最终变现。旗下拥有数万名网红，覆盖全球几十亿粉丝，Maker Studios开创的多频道网络播放平台模式，已成为美国网红经济的典型模式。 Maker Studios有自己的签约团队。 在挑选网红人才时，粉丝量、流量、影响力和变现能力是Maker Studios签下一名网红的标准；发掘各个不同领域的网红，了解他们的人气增减，只签有潜力的。 所以，Maker Studios签下的网红都不是零起点的，至少得有个几千的粉丝。 MakerStudios根据每个网红的粉丝量、流量、影响力和变现能力将数万网红分为3类：小网红，能得到公司提供的技术工具和培训，实现自我管理；中级网红由公司帮忙接单；大咖则能获得更高级的服务，比如在Maker Studios内部创业，成立个人工作室或开发个人App等。 网红重武器：大数据分析+专业级制作 大数据，是一个很好用的工具，Maker Studios公司的工程师和技术团队负责收集数据，建立数据库，了解什么样的节目和网红比较火，然后根据网红所在的垂直细分领域，来选择的制片人进行合作，制作吸粉视频。虽然网红们都是内容创作的个中高手，非常专业，但在内容制作领域，过去如何不能代表未来的趋势，更不能预测，所以具体制作什么样的内容都由制片人来决定。 尽管最初也时常会有判断失误的时候，但在不断的探索和尝试中，Maker Studios的内容制作终于变得成熟和稳定。 一边帮助网红创造内容，为网红们提供创作经费和创作环境（比如可以租用Maker Studios的小工作室），Maker Studios还为他们提供道具。



中国的网红经济 VS 美国的网红经济

这是一个伪命题，因为两方的发展方向不太一样。讲一讲美国的情况，有互相磨合的地方。首先，在美国很多内容的收入一直以来都比国内强势很多，美国用户有付费习惯，大家也比较尊重版权的原创性，抄的东西一定会受到法律打击。一方面保护了内容创作者，另一方面局限的是很多人不会想该怎么样尽量的变现。国内做的比美国做的好很多，我发现之前一个数据，淘宝的 1/8 基本上都是由网红的引流而完成的。变现层面上，我觉得中国网红发展的变现能力其实要比美国强，在国内更严酷的市场竞争环境下，在变现压力下商业模式会做的更好。在美国投了一些公司，就是抄中国的一些变现模式，这也是好事儿。

第一个不同是：美国 “文字类自媒体” 规模比较小。这是从比较级来说，即相对中国文字基于微信、微博自媒体兴盛，成熟平台以及海量创作者，甚至包括初 步的商业化探索，美国这方面都是不如中国的。不过，美国的“视频” 自媒体发展 更快。这里，我也在想这个原因，可能有几个：第一，美国没有微信这样依托于 IM 来产生 “长内容”的通讯工具，这就使美国人民看 “内容” 主要还是通过 PC 或者阅读器App 来看；第二，美国人写博客历史太久，不像中国自新浪搞出名人博客、然后全民写博客之后又衰落，我到现在都一直有在看各种博客。



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