辅助用药院内销售被赶尽杀绝！销售怎么办？

辅助用药院内销售被赶尽杀绝！销售怎么办？...



12月末，四川卫计委下发的控费通知，控费不达标，医院将面临降级！院长或被撤职！四川医院全面停止辅助性用药！多个过十亿的大品种被停用!辅助用药院内销售被赶尽杀绝！

招标、二次议价、GPO、药占比、医保支付价等“控费”大杀招，“临床路径”+“按病种付费”+“辅助用药目录”联合实施，辅助用药临床销售彻底被戴上紧箍咒！

医保控费、严控药占比、药品零加成、医药分家等政策落地趋严，药品真正成为医院成本！辅助药、神药被踢出医保目录、销量断崖式下滑！严控医生开药成为常态！医生间接收入大幅降低怎么办？

除北京、上海、东莞外，近日贵州、青海也开始了取消三级医院门诊的动作全国三级医院数量2286所，如果取消三级医院普通门诊在全国推开，三级医院市场一年产生的药品缺口将达4千多亿。辅助用药如何在医院门诊取消大潮中继续销售？

2016-2017扬子江、步长等药企纷纷带大品种进军零售，药店30％扣率＋上柜费＋推广费等，卖的越多赔的越多！代理商／代表根本赚不到钱！

辅助用药企业必须做院外处方销售保利润！如何说服药店80%扣率甚至90%扣率进货？如何导流处方？如何销售服务能力？市场队伍如何转型？如何提供医生坐诊服务？

药店布局DTP提高客单价、利润额，但无专业客服队伍、无疾病管理能力、无执业药师审方、无报销优势，药店不专业辅助用药院外销售怎么办？DTP药房和零售药店赢利点完全不一致，有客流量的药店适合DTP吗？纯DTP药方专营外企明星产品，能否效仿？如何效仿？

哪些辅助用药适合DTP模式？哪些辅助用药适合处方药零售？如何定价？各级空间怎么留？院外销售不同模式用同一支队伍、同一个考核政策为什么都不成功？如何差异化制定处方药终端销售策略？

为此，赛柏蓝特别联合院外市场知名营销操盘手5月26-27日在武汉召开“辅助用药院内销售被限，2018院外销售拓展与动销上量研讨会”，详细如下：

组织机构

指导单位：中国医药企业管理协会 中国医药物资协会

主办单位：赛柏蓝

时间地点：5月26-27日武汉

会议收费：4980元／人，5月18日之前报名并汇款 4700 元/人。会员最低可享受3980元/人的优惠价。

账户信息：

户 名:北京赛柏蓝科技有限公司

账 号:110 925 325 410 501

开户行:招商银行北京西二旗支行

(汇款请注“院外+参会人姓名”)

建议参会对象

辅助用药企业或医药/器械/保健品/特医食品企业董事长／总经理、营销总经理、营销总监、市场总监、销售总监、OTC总监、控销总监、普药总监、省总、代理商等

联系方式

电话:400-1000-198、010-62982530

联系人及手机:

尤　尤 13810736873

路芳芳 13810476100

韦丹悦 13810773001

王显龙 15810687559

刘   冉 13810713971

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