你和谁有仇，就让他做服装

服装公司这些年的变化，如果我说的不对，就来骂我……...



入服装行业16年来，一直从事服装行业相关资源工作，耳濡目染的接触了太多的服装企业。这16年来，所见企业经营状况良好的和困难的都历历在目。老板贵姓，老板娘的新发型，连老板家的宠物小狗是啥颜色的都了如指掌。哈哈……就差月底去他家领工资啦……

这几年，行业的变革，新事物的出现，面临到许多不同的困难，也让我有许多思考。

回想我们的服装人，怀着满满的对服装的热爱，热火朝天的筹建企业开张，经过一段断时间“折腾”，心累了，又改行去做其他生意，临走的时候还在骂骂咧咧，“TMD！下辈子打死也不做服装了，原来做服装就是在做库存啊”哎！明白的太晚了，了解了这个“真相”，是多么痛的领悟啊！又比如，很多的服装企业面临这几年所谓大环境不好的情况下，做出这样的决定：外贸的企业都在想办法去做内销，做男装的企业想着去做女装，做女装的想着去做童装，做童装的想去男装……都认为别人的媳妇比自己家的好。可是，换汤不换药能好吗？

“恐慌、没有方向”大家都在努力、不断调整自己设计的产品，把所有的注意力都倾注所有产品上，期望能改善现状。这也是做产品和设计者的共同特点——“专注”！可是那些做销售的人们叫他们“死心眼”

2001年——也就是15年前，这个时候有了流行趋势。当年流行的韩国裤子，我们叫“抽抽裤”。那个时候，仿佛一夜之间突然出现了不一样的服装，韩流来袭，大家都在找所谓的韩版，也就是这个时候，有了色彩、款式。服装公司重视了品牌的风格、陈列等等……15年后的今天，服装再也没有了所谓的流行趋势，任何颜色都在流行、任何款式都存在，服装行业就是像一场大型的自助餐，选择自己要做的那一部分就是最正确的，服装再也没有了任何特定的特点。例如:国外那个GUCCI。

GUCCI这个品牌绿色和红色是永恒色彩；去年，他居然180度的变化把全世界所有的色彩都用上了，这个色彩变化不代表他品牌的变化，而且代表了一个服装行业的变化，“永恒”和“变革”不再是矛盾对立的，而是一对永存的双胞胎。

昨天，有一个清华的高才生问我：“为什么中国没有像国外那样的时尚博主？”我回答她：中国不缺人，缺少的是专业文化和对时间的态度。在时间面前大部人都不能等待，春天种下的种子，本来收获的季节是秋天，但大家却着急的要在春天就要收获，而且要丰硕的果实，这就是不能等的心态。同时又有多少人能投资自己的眼睛？没有眼睛的体会，哪里来的眼光？没有眼光哪里来的眼界？没有去观世界，何来的的世界观？

1999年前后，服装老板老板靠“胆大、勤奋”。我们的老板曾经都是自己在做样衣，有没有？我们的老板都自己蹬三轮送货，有没有？我们的老板都是从工厂走出来的，有没有？可是到2016年后，我们的老板们比以前更加努力还勤奋，胆子却变小了，生意却不好了。问题来了，到底是为什么？到底是什么约束了我们的思想？生意不好到底是谁造成的？各种所谓的专业机构都在喊着互联网思维、都在喊着企业管理、都在喊着团队建设、都在喊着股权的分配、可是真的对我们企业起到作用了吗？这些比牛粪还新鲜的名词真的和我们有关系吗？新时代下，整个产业链条的发展的必然趋势的结果那就是（新的商业模式）。以前我们讲管理的本质是：自我管理，领导带动团队的能力管理，靠人多、靠齐心，这些都是我们曾经成功的地方。但是，曾经的优势却成为制约我们发展的拦路虎，在业绩不能增长的条件下，继续搞团队建设，人工的成本、表面风光、内心彷徨、坚持住不哭、这个痛苦只有老板懂得。我可不是替老板们说话，也不是拍老板们的马屁，反正老板们现在也没钱，拍他干嘛……       所以说，当今比管理更加重要的是商业模式。

一个好的商业模式可以事半功倍。好吧，我们举三个例子，不讲服装行业，为了避嫌和防止炒作嫌疑，我们说娱乐业三个大咖。同样做娱乐业，商业模式不同结果却大相径庭。陈佩斯成立了自己的影视制作公司，他的电影都叫好不叫座，一部接一部亏损，曾经颇为可观的账户日渐枯竭了。为了维持公司的正常运转，陈佩斯只得继续四处走穴，用赚来的出场费支撑公司的运营。即便如此，发薪日还是一推再推。于是员工接连辞职，到最后，一个不小的影视公司，冷冷清清。陈佩斯用的传统的模式在经营自己的公司，新时代来临他无能为力。第二位，赵本山，他很聪明，他在东北和北京都有自己的“刘老根大舞台”，这算是对外的窗口文化，让更多人能了解他。在管理上他选择了徒弟跪拜师父的原则，做感情的管理。同时老赵很会做社会关系，各种领导和他关系不一般。这样就形成了商业与政治的结合。2013年成了中国政协委员，算是名利双收吧，老赵的商业模式选择关系网和平台的互相作用，算是符合中国国情，在这里就不多加评论政治。第三位，冯小刚的模式算是把每个消费点都变成了赢利点。例如他在拍电影，道具的费用不菲，比如说矿泉水，好的酒店，法拉利跑车……如果普通的导演必然需要很多的成本去购买这些电影里的道具，亚历山大。冯导却不这样玩，他植入了矿泉水，酒店，跑车的广告。让原本是消费的环节都变成了盈利的模式，这就是聪明的冯导。然后影片在投入电影院。普通老百姓用80元人民币去换取一张5厘米的电影票。收获了巨大的票房价值，他的模式就是整个产业链上都要有收入，却没有了成本。一个好的盈利商业模式成就了冯小刚在电影业界的骄人成绩。

大家想想同样是三个娱乐业的大咖，导致不同结果的不是他们的财力、物力、人力所决定的，而是他们不同的商业模式，好的商业模式才是做企业成败的根本，服装企业是不是也面临着缺少一个好的商业模式呢？我看了一个很能激励企业的话题：国外乞丐和中国乞丐的区别。

中国乞丐，传统再传统，靠的是人性的同情来获取生存。迪拜乞丐却用了很多人不敢想的方式：把乞讨作为了一个行业来进行。笑过后大家是否冷静下来了，想想我们是不是也一直在做传统的模式。

五一刚刚过去，所有的高速口堵着满满的车，大家以前的消费模式是去商场买衣服购物，现在逛商场的人除了是来吃饭就是来看电影的。节日买衣服已经不是他们的生活方式之一了，而户外旅游度假才是人们现在所要的热门趋势，因为有了互联网，有了微信营销，在全世界任何地方都可以轻松的获取信息，任何地方都可以轻松的买到自己要的东西。这意味着未来只有制造商和消费者直接的交易关系，中间的存在的服务公司的利益环节会越来越少，甚至消失。同样我相信不久的将来，我们的客户会越来越少，但是却越来越大，能留下来的都是改革后的企业。改革是痛苦的，改革意味着否定自己曾经成功的一切。      但是世界上有一个道理：万物都在变化。

变化就是真理，我们要顺应变化，制造变化，掌握变化，只有这样我们才有机会不失败。冷静下来想想，是不是我们做传统的服装企业都需要改革呢？我们其实需要研究一个话题就是我们消费者的消费模式在变化。

未来要不就做一个平台，要不就做品牌里的头牌。

认真的开一个玩笑，如果在古代经营青楼事业，你要不就开一个的妓院作为平台，要不就成为这个妓院里的头牌，这俩人都会很火……

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