品牌代言人怎么选？来抄有道精品课的作业！_【文案君】

有道精品课实力教学，怎么和郎平擦出火花...

文案，不止文案。文案君（MrCopywriter）

这事儿要从“广告教父”奥格威说起。

自从他提出“品牌形象”这一观念，就像点燃导线，瞬间爆发了惊雷通天修为天塌地陷紫金锤般的品牌形象个性大战。

为获得胜利，品牌不惜花重金祭出“品牌代言人”法器。

但这法器太南用了。几十年来，有不少品牌没，能hold住法器，不幸被残酷反噬，从精神小伙衰变成，油腻大叔。幸好，也有一些内功深厚的品牌在，法器加持下，口碑与溢价齐飞，流量共销量一色。

比如，前有霸王防脱 x 毛不易，要做毛不易的女孩，发际线就不能输，粉丝们尖叫着一瓶敬自己，一瓶敬毛不易。

后有中国气象局 x 萧敬腾，雨神属性正式得到官方，盖章。小朋友，你是否有很多问号但又，觉得非常好笑？？？

最让人amazing的是，有道精品课 x 郎平，体育赛场的传奇冠军、新中国第一代偶像女神，竟然和网易旗下，k12教育品牌、中国先进的智能学习教育，公司牵手了，有一种次元壁被打破的，奇妙化学反应感。

印象里这是郎平，第一次代言教育品牌，官宣信基本是读，一遍觉得很燃，又读一遍又觉得很，燃的状态。

“我在球场上训练，你们在有道精品课学习，让我们一起加油！我们都是未来的冠军！” 真叫唐国强遇到王宝强——强强相遇。

从前方网友的围观，ugc中可以发现，溢出来的激动心情，让我的词汇量又增加了。如果用感叹号需要收费，福布斯榜上应该拥有姓名。

忍不住感叹：这次代言人法器用，得太魔幻了。

毕竟，常见的品牌选择代言人，通常遵循下面两个方法：

01

大众行业，流量为王

近年来，互联网品牌、快消品牌等面向广泛受众的，大众行业品牌，甚至一些原本精准定向目标受众，的奢侈品品牌，都纷纷向流量，明星抛去电眼。

虽然品牌目标十分明确——借助流量实现带货，但面对流量明星，层出不穷的代言，粉丝越来越应接不暇，品牌收割难上加难。而流量艺人的迅速更迭、大起大落，今天红红火火明天可能就，凉凉，也难以让用户，对品牌产生统一、持久的认知与信赖。

02

互联网教育行业，家长形象背书

几乎所有教育学习品牌，都倾向于选择那些曾在影视剧中成功饰演过中年，父母角色的演员明星代言。他们的中年父母形象，配合剧中自带的强场景，很容易让家长产生投射感、代入感。

但是弊端也显而易见，同质化问题愈发严重。乍一看，各家品牌产品相似、功能雷同、服务相近，连明星代言人，都高度清一色，没混淆就不错了，别说对某个品牌形成，差异化认知。万一用户混淆了，不仅削弱自家代言人，的明星效应，竞品还要谢谢你的爱，无私地为对手铺路。

有了这样的全局背景，再看有道精品课 x 郎平的这次代言，就像二维世界，突然出现3d IMAX，啊，我的眼睛！

都说外行看热闹，内行更爱看。作为内行，更忍不住想扒，有道精品课为什么有勇气迈出这，另辟蹊径的步伐，邀请郎平做代言人？

回答这个问题之前，让我们先简单po，一下郎平的从业经历，看看她是怎么变成新中国(新中国，)第一代国民女神，又是怎么在我们爷爷奶奶爸爸妈妈，的心头魂牵梦绕的。

1978年，18岁的郎平，入选国家集训队；

21岁，随国家队夺得第3届，世界杯冠军，获“优秀运动员奖”；

22岁，随国家队获得第9届世界女排锦标赛冠军，并荣膺世界，女子排球锦标赛"MVP" ；

24岁，随国家队获得洛杉矶奥运会女排比赛冠军，协助国家队实现三连冠；

35岁，被聘为国家队主教练；

36岁，获得国际排联颁发的“世界最佳教练"；

42岁，入选排球名人堂，成为亚洲排球运动员中，获此殊荣的第一人；

55岁，获2014cctv体坛风云人物，最佳教练奖；

56岁，带领国家队获得里约奥运会冠军，当选感动中国2015年度，人物，当选2016中国十佳劳伦斯冠军，奖最佳教练，获得“影响世界华人大奖”，获得2016cctv体坛风云人物年度最佳，教练奖；

57岁，当选2016感动中国十大，年度人物；

2019年，59岁，率领国家队获得女排世界杯冠军，任中国奥委会委员。

从1981年到2019年，国家队先后10次在世界，女排三大赛上夺得冠军。不到40年间，十夺世界冠军，世界体坛都很鲜见。那时，女排姑娘们顽强战斗、勇敢拼搏、永不言败的“女排精神”给予了全国人民巨大，的鼓舞，连国务院都号召全国，人民向女排学习。

郎平，先后以运动员“铁榔头”和教练员“郎指导”的身份，见证了女排10次，夺冠中的8次，成为“女排精神”的象征，也成为了一个国民级、跨年代的长青偶像。

可以说，郎平女神和有道精品，课摩擦出神奇的火花，是因为他们本就完美匹配：

一. 跨年代国民偶像带来的双重好感度

不得不说，有道精品课的洞察是，十分稳准狠的——网课的消费人群与使用人群，是两拨人。消费决策通常由，家长做出决定，但真正使用教育产品、体验课程的则是孩子。孩子再通过使用反馈，影响父母是否复购、续课。这样的洞察决定了必须，同时俘获家长和孩子双重消费心智。

作为具有国民级知名度的，长青偶像，从50后到00后，这五代人几乎，没有人不认识郎平、不认可郎平、不信赖郎平。正是借助郎平身上的跨，年代属性，让有道精品课同时提升了消费，决策人群与产品使用人群的双重好感度。

二. “老师”——身份定位的高契合度

立志为中国K12提供高品质在线教育的有道精品课，其核心竞争力是，优质名师团队。据公开资料显示，主讲老师98%来自清华、北大、复旦等国内高等学府，具有多年实战教学经验，帮助大量学生顺利考入，名校。

郎平，是中国最著名的“老师”之一，不仅自己是冠军，作为国家女排教练更带出了一届，又一届冠军，是“名师”强有力的背书。郎平老师与有道精品课名师的，身份定位高度契合，真正凸显了郎平老师教出，奥运冠军，有道老师教出学习状元的，品牌优势。

三. 品牌精神的协同共振

郎平所代表的“女排精神”鼓舞了几代人奋勇拼搏，在有道精品课的携手下，现在又将继续鼓舞新一代(新一代，)孩子努力学习。郎平身上独有的精神，感召力，也能赋予有道精品，课强大的精神内涵，与品牌学习精神形成深度，协同共振。

同时，围绕着体育精神与，学习精神，相信有道精品课，会更有动力，也更有机会，做出更具深度的品牌，传播项目。

四. 严格——内在驱动的共同要求

与其他教育品牌强调“轻松”“容易”“快乐”的略带戏谑态度不同，有道精品课的学习可不是一件，容易的事。用户报名后要做的不仅仅是，简单的听课，还会分配到一名专业、严格的辅导老师，督促练习、温故知新。正是这样严格的课后辅导，深受家长信赖。

郎平对女排队员，也同样高标准严要求，反复训练不能松懈。对他们来说，学习和体育一样，每一分都来之不易，背后需要长期辛苦，的努力与付出。这样严格的共同要求，成为二者合作，的内在驱动力。

五. 奥运话题加持，热度不断攀升

尽管今年的奥运会受疫情影响已经延期，相关延期新闻在各大媒体足足刷屏了一整月，可见“奥运”话题仍是全民关注焦点。作为带领国家队备战奥运，的主教练——郎平，自然也是全国，人民关注热点。有道精品课此时邀请郎平，也正逢奥运话题热度，能大量斩获关注与好感。

不知道明年奥运宣传期，有道精品课会不会继续，围绕奥运或者郎平，开展营销项目？在郎平这波的启发下，文案君倒是觉得奥运精神也和，学习精神挺搭的。

最后，让有道精品课po出，的这一段话来收尾吧：

“学习和体育训练一样，都需要名师的指导、科学的方法和反复的练习，才能取得好成绩。选择有道精品课，让孩子成为未来的冠军！”

寥寥几句，简单有力。我们看见了有道精品课，对于选择郎平作为代言人的深思熟虑，也看见了对于品牌形象的，强大自信。

最后的最后，听说选择郎平，是有道精品课市场，副总裁刘韧磊，今年1月在北京京承高速上边开车边，突发奇想来的。然后，从idea闪现，到最终落地，只用3个月。

这种执行力应该也是品牌精神，的一部分吧。认准了，就努力！