《碧蓝航线》三周年了，各位指挥官尚能再战N年否？

光阴似箭，《碧蓝航线》国服上线已经三周年了。对于各位指挥官来说，还可以再战N年吗？...



光阴似箭，《碧蓝航线》国服上线已经三周年了。还记得2017年4月14日，《碧蓝航线》首支PV在B站发布，取得了200万+的观看和1万+的弹幕。当时，B站刚刚通过FGO在手游发行市场站稳了脚跟，人们都对它的下一款独代产品很感兴趣：国内已经有许多战舰拟人题材手游了，弹幕射击玩法也屡见不鲜，《碧蓝航线》能取得成功吗？

现在，答案已经不存在争议了——《碧蓝航线》是B站发行游戏里数一数二的常青树。手游的生命周期相对较短，二次元手游品类的生存环境尤其严峻，能坚持三年以上而且仍能不时进入畅销榜前列的国产二次元游戏堪称凤毛麟角。要知道，《碧蓝航线》上一次进入iOS畅销榜前10名是在5月28日，这当然也不会是最后一次。

信不信由你，我曾经是《碧蓝航线》的忠实玩家，早在2018年2月就玩通了当时的全部剧情并获得了绝大部分角色。因为时间太少，后来慢慢不玩了；这并不影响它在我心目中的神作印象。昨天晚上我还跟一家游戏公司的发行负责人聊起了《碧蓝航线》。我问他：“这款游戏算持续运营的典范吗？”

对方说：“当然算啦！跟它同一时期的产品，坚挺到现在的真心不多了。何况它一直就不缺少竞品。”

我接着问：“那么，你觉得《碧蓝航线》持续运营成功的因素是什么？”

对方说：“有三个最重要的因素。第一，产品玩法确实不错，或者说游戏性较强；第二，B站没有把它仅仅当作一款游戏，而是特别重视互动性；第三，对二次元文化的领悟特别深，这一点既体现在产品上也体现在推广上。同一时期的国产二次元游戏，虽然也有出色的，但是在上述三个方面往往不能兼顾：要么缺了游戏性，要么不重视与玩家的互动，要么对二次元文化挖得还不够深。你仔细想想，是否如此？”

我连连点头：“你觉得上述因素里，有多少归功于CP，多少归功于B站这个发行方呢？”

对方笑道：“我不赞成机械地划分功劳。产品质量很不错，推广、宣传一样可圈可点。还得特别指出一点：很多游戏后期搞活动都丧失了初心，为了圈钱或者引入新流量，不惜乱改以前的数值和设定。你看看《碧蓝航线》有过没有？所以说是良心运营啊。这次三周年庆，除了游戏内部更新的新角色、换装活动之外，在游戏外部举行的二创、周年直播等活动也甚得二次元玩家之心。”

没错，《碧蓝航线》一直是B站互动及二创活动最频繁的游戏之一：官方账号有119万人关注，官方PV的最高观看量达到252万次、最高弹幕数达到9.5万条；在B站，至少有89个直播间以《碧蓝航线》为主题，在晚间黄金时段同时直播的就有五六十个；二次创作及Cosplay视频超过十万条，其中观看量超过50万的就有三十多条。无穷无尽的交互活动，一方面为游戏输送着源源不断的新玩家，一方面也不停地把老玩家拉回来。我承认，在看到“穹顶下的圣咏曲”活动PV之后，我有一种强烈的重新入坑的冲动（但是仍然太没时间啦）。

依靠强大的交互性、以及对二次元文化的理解，实现游戏生命周期价值的最大化，可以说是B站游戏发行业务的杀手锏。《碧蓝航线》的种子玩家与FGO有很大重叠，早期甚至被戏称为“FGO毕业玩家交流工具”；《双生视界》《公主连结》的种子玩家又与《碧蓝航线》有不少重叠，尽管它们在美术和玩法上相差很大。在过去，B站是一个典型的泛二次元平台，拥有大量高黏性的垂直品类用户；现在，B站正在“出圈”，但是仍然没有丧失垂直调性，只是拓展到一个又一个新的垂直品类。至少在二次元游戏领域里，没有人敢忽视B站——即便不选择B站独代，至少也要将其视为重要的联运方。

如果我们深入研究过去几年国内手游市场的爆款产品，就会得出一个结论——绝大部分取得了商业成功的手游属于以下三类之一：

第一类是高DAU、低ARPU的电竞类、社交类游戏，以腾讯的《王者荣耀》《和平精英》为代表。它们主打的是用户基数大、与用户社交链绑定，一般CP很难仿效。

第二类是具备经典IP、以30岁以上男性玩家为主要目标的MMO游戏，从《梦幻西游》到《传奇》皆是如此。这类游戏一是主打情怀，二是主打游戏内社交，付费点以数值为主，即俗称的“为赢付费”。

第三类是以二次元游戏为代表的垂直品类游戏，它们的特点是“为爱付费”，玩家对游戏IP、人设和剧情有强烈感情，反而不太在乎输赢（甚至根本没有PK等概念）。这也是最近三年增长最快的游戏类型；除了仍在发展的二次元游戏，女性向游戏也可以归入这一类。而这恰恰是B站游戏业务的主场，也是竞争对手很难入侵的领地。

因为，B站是二次元垂类用户的大本营；最近几年，B站又慢慢发展成为多个其他垂类用户的集散地，其中也包括女性向。B站不但能为以二次元为代表的垂类游戏提供丰富的流量，还能提供足够的交互性和话题热度——越是垂类用户、越是“为爱付费”的玩家，就越是注重社区调性和氛围，对市场活动的要求就越高。随便糊弄是不行的，大水漫灌式的推广和运营也是不行的；这些事情必须由深谙玩家心态的人来做。

从游戏推广和运营的角度看，《碧蓝航线》的三周年庆活动节奏可谓相当成功：从5月15日开始视频征集活动，并将持续整整一个月；5月19日的周年直播，向玩家预告了周年版本及游戏内的后续更新内容，更有黄子韬VCR“直播出镜”送上生日祝福；5月21日和28日，分别发布了周年版本的第一弹和第二弹；6月2日，也就是生日当天，发布了由fripSide演唱的三周年主题曲MV；6月3日则发布周年版本的第三弹。此后，限时活动、返场换装活动和周年庆优惠还会持续一段时间，直至6月中下旬才会告一段落。虽然官方没有披露具体的运营数据，不过从iOS榜单看，上述活动取得了很大的成效——《碧蓝航线》的免费榜和畅销榜排名自5月中旬以来均有显著提升，其中畅销榜创下了六个月以来的最高排名。

在直播活动之后，关于《碧蓝航线》的最新热门话题已经变成了“黄子韬的手办值多少钱”，以及“我在黄子韬的手办里看到了光辉（注：光辉是游戏内知名角色）”。一贯以口味刁钻著称的百度《碧蓝航线》贴吧网友，对于三周年庆活动也是以赞誉为主，甚至还没结束就发帖提问“下次类似的活动要等到什么时候”了。附带说一句，《碧蓝航线》贴吧有127万成员、3100万个帖子，而且每天都有组建大舰队的召集帖出现。

如果《碧蓝航线》不是由B站发行的，那么发行商当然可以推出类似的限时优惠活动；它也可以寻找符合二次元游戏风格的代言人；它甚至可以努力倾听硬核玩家的意见，以踩准每一个活动要点。然而，它几乎不可能达到类似的推广和运营效果；就算勉强达到了，付出的成本也会高得多。因为，B站之外的发行商都不自带大型垂直社区，都无法通过自身平台的二次创作吸引人气，也普遍缺乏与硬核玩家直接沟通的渠道。即便是腾讯，也很难在二次元游戏品类上做得比B站更好——过去几年腾讯独家代理的二次元产品已经反复证明了这一点。

《碧蓝航线》的运营还可以持续很久：剧情的后续更新，还有太多的舰船角色等待实装；围绕大舰队系统的游戏内社交还有很多待补充的地方；角色阵营也还在不断新增之中。最重要的是，老玩家对游戏的热情并未减退——用我的那位朋友的话说，“游戏并未丧失初心”，而三周年庆活动又拉入了许多新玩家。《碧蓝航线》官方B站账户的119万粉丝、百度贴吧的127万成员、官方微博的42万粉丝以及TapTap社区的143万关注者，大概会赞成我的观点。

刚才我习惯性地又刷了一下B站，然后惊奇地发现：在过去2小时之内（也就是写这篇文章的过程中），B站上又诞生了40多条《碧蓝航线》的视频，从游戏录屏、二次创作、教学、科普到Cosplay无所不包。这就是游戏生命力的最佳体现。如果《碧蓝航线》还有四周年、五周年、六周年乃至N周年庆，我将毫不奇怪。我更感兴趣的是，下一款《碧蓝航线》量级的国产二次元常青树游戏会在何时上线。或许不会太遥远了吧。

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