电商钢铁张龙

找钢网“云电商” 业务加速，拟将产业链多维度各环节贯穿在一个网络里

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找钢网“云电商”项目浮出水面

中国冶金报社 2016年5月13日

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本文主要摘自冶金报同名文章，并做了适当改变。如下阅读全文，请点击最左下角。本文的核心信息有：

找钢网的新动作：云电商

找钢网正在打造“信息化高速公路”———“云电商”业务方面开始加速，意图在更广层面和更大程度上利用其技术优势，优化钢铁行业的整体运行效率。

在找钢网云电商事业部总经理张龙看来，未来5年~10年，钢铁流通供应链里每一个重要的节点和环节，即从钢厂到仓储，从电商到分销商，再往下一直到终端，这些重要节点都会走向在线化，都将被集成到一个高度信息化的平台里。

“这意味着必定要组建一条信息和数据的‘高速公路’，把多个钢厂、多个供应商、下游的多个电商和多个渠道，。”张龙告诉《中国冶金报》记者。

找钢网“云电商” 业务加速，拟将产业链多维度各环节贯穿在一个网络里面

他表示，目前，业界做的信息系统和平台，无论是第三方的，还是上游钢厂的，或是贸易商的，彼此都是孤立的，当业务跨平台，一个系统跟另外一个系统发生交换时，就会发现缺乏一个必要的通道。

云电商存在的逻辑：行业需要一个数据的高速公路

张龙认为，钢铁行业是一个典型的供过于求的行业，浪费了很多产能，损失了很多效率。并且，对下游来讲，并不是说上游有过剩的产能，下游的采购就是便捷和方便的。因为上下游的信息是阻塞和不畅通的，目前已有的钢铁电商正在优化供需的匹配效率，但还不够，还需要有更好的一个数据“高速公路”，把其他钢厂的数据，或者是市场上存在的库存、供应能力，整合在一个平台上。

“钢铁行业缺乏面向整个供应链的基础设施和面向整体的服务平台，作为钢铁行业领先的全产业链电商，我们希望贡献自己积累的技术优势，为行业来建设这个平台———‘云电商’，并让所有的参与方在需要的时候，都可以共享我们的解决方案。”张龙表示。

“云电商”的互通互联性，是否会对企业的信息安全产生影响？

对此，张龙表示，云电商提供的是基础设施。首先，平台本身不卖钢材，跟所有的客户没有任何的竞争关系。其次，与平台的互通性，比如释放多少资源和信息等完全由企业自己掌握，从技术手段上，可以足够确保企业信息的安全。

“我们做的是云，是把行业里一些关键的点整合起来，由目前面向‘1+N’（1是1个供应商，N是多个渠道）或‘N对1’的解决方案，整合成‘N对N’的‘集成高速公路网’。无论是钢厂还是贸易商，当面对客户的需求而自己无法满足时，都可以从这个平台上获取资源。”张龙强调。

他表示，这个基础设施是一个提供信息和数据交换的平台，是基于技术的，帮助各个异构的系统去打通数据，让他们上下之间的业务交换做到流畅和高效。在每一个供应链的环节里面，相关业务的上下游都能够依托这样一个数据的‘高速公路’贯穿自己的业务，提高效率。

“这意味着将来可能客户即使是打开找钢网，也有可能买到别的任何一家钢厂，或任何其他电商的货，因为彼此的数据和信息都是互通的。”张龙强调。

云电商的好处：提升行业效率、推动各主体更加专注

张龙表示，希望通过云电商来促进行业的转型，形成一个市场化的、开放的、高效率的环境。具体来讲，能带来3个方面的益处。

首先是交易无纸化，原来大量的买卖双方交易的单据，都会变成电子化，这是一个大方向，整体的效率和可靠性都能提高。

其次是行业效率的提高，闲置的产能和无法准确满足的需求，都会得到一个好的优化。

最后是将来的电商、钢贸企业可以把更多精力放在客户服务和面对业务的发展方向上去，而不是花很多精力去处理和钢厂的关系。

张龙认为，电脑打败了世界围棋冠军，未来最好的贸易商一定是电子的，所有的贸易一定是往电商方向去发展的，人可以集中精力做更有价值的事。

据介绍，已有钢厂通过找钢网的云电商“尝到了甜头”，能够实时了解销售和库存情况，进行下单和锁单等。

“行业的集成是一个漫长的过程，我们也充分认识到这一点，至少需要3年~5年，甚至是7年~8年，但一旦完成，供应链的整体协同和效率会有本质性的改善。”张龙说。

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回复对应数字查看更多文章1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；

2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；

3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；

4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》

5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；

6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。

7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；

8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。