众筹光谷创业者

第27期《创光谷》梦工场来了

本月起，缔造光谷梦工场的武汉当代地产集团将参与协办《创光谷》，与所有为创业创新砥砺前行的人共逐“光谷梦”。...

这里是高新企业的生存沃土，是创业创新的发展高地，也是资源供给的强大平台。这里是中国光谷。
今年以来，平均每个工作日，有超过40家企业在这里注册成立，双创热潮持续升温。
为大企业扩张提供空间，为小企业成长提供土壤，在光谷大道与关山大道双枢纽中心，当代·光谷梦工场应运而生。
光谷梦工场不仅要打造创意产业聚集平台、企业形象总部基地、光谷最佳资源载体，更愿意见证和记录这些企业的成长蝶变，大光谷的飞速向前。
于是，从本月起，缔造光谷梦工场的武汉当代地产集团将参与协办《创光谷》，与所有为创业创新砥砺前行的人共逐“光谷梦”。

☆本期重点推荐

众筹时代

让创业者的梦想开花结果

众筹，对很多人来说，是一个既熟悉又陌生的时髦词汇。面对各种各样被贴上“众筹”标签的新事物、新现象，大多数人始终如雾里看花。
4月28日，在众筹网、原始会等单位主办，创光谷商学院等单位承办的原始人私享会上，16个创业项目进行了路演，有公益电影、科技项目，也有咖啡馆众筹项目。与此同时，行业分享嘉宾、众筹领投人等也为创业者们分享许多“干货”，让他们对众筹概念的认知更加清晰。一场不花哨、不作秀，只为创业者服务的活动，让现场人气爆棚。

▽路演现场

追梦者瞄准众筹创业

华中科技大学学生潘雨婷带来该校2016年毕业电影众筹项目。她介绍称，该校自2011年起形成了每年拍一部毕业电影的传统，今年希望通过众筹来完成这部毕业电影。“除了对赞助商的常规回馈，我们会对一位可能就是在校学生的投资人提供明星片、电影DVD等产品。”潘雨婷说，希望通过众筹让更多武汉的大学生都参与到这次毕业献礼中，让人人都成为电影的宣传者。

“选择众筹一是活动资金不足，二是需要更多人了解和认识跑酷，从而更好地挖掘和发挥跑酷的商业价值。”武汉CT职业跑酷俱乐部负责人魏来直接明了地告诉投资人，作为国内第一个职业跑酷团队，也是武汉唯一一个专门从事跑酷培训、商演、比赛活动的职业团队，创立十年了，却没能找到很好的突破口，他希望通过众筹筹得“智慧”，筹得粉丝。
Springcoffee运营总监吴亮路演的项目是众筹一家分店，“让股东们在最文艺的昙华林拥有一个自己的会客厅。”投资者不仅享受相应权益，还可获得自己专属的马克杯，参加各种线下活动，在一个有情怀的圈子里结交朋友。

“众筹，不仅仅是筹钱。从这些创业者的需求中我们看到，筹人脉、筹智慧、筹资源更被他们看中。”创光谷商学院执行院长王富烨指出，这是大多数对众筹稍有了解的创业者都已形成的初步认知。事实上，以单纯筹集资金为目的的众筹项目几乎不存在，但在全新的认知背后，创业项目需要怎样的资源、创业者如何整合资源、如何正确吸纳投资人的建议……这些问题，仍需要专业的众筹咨询为其服务。

▽专家观点

众筹需要经过专业培训

“众筹很火，但在武汉，大部分人对众筹还很陌生和警惕。”创光谷商学院执行院长王富烨指出，集众人的资源，筹众人的智慧，圆众人的梦想，众筹可以说是共享经济的一种细分模式，是很多创业者的一把还未利用起来的好工具。
不少想要获得风投的创业公司，为了吸引VC的注意，有时也会在和投资人达成协议之前登录众筹平台，测试他们的产品并收集用户反馈。“在拿到风投之前，一次成功的众筹无疑是企业对自身潜力的有力展示。”王富烨说。

但在武汉，众筹创业的成功案例目前并不出彩。前两年，由50多位股东众筹的咖啡馆CC美咖，是众筹圈内的经典案例，它让许多武汉创业者知道了“众筹”这个词。他们每人出资两万元进行的平权众筹，被很多业内人士认为是导致最后失败关店的重要原因。在王富烨看来，他们只看到了众筹的表象，在实际操作中并非众筹的模式，“缺乏对众筹本质的认识”。
概念热但成功案例少的背后，正是大众对众筹概念认识混淆、行业从业人员极度缺乏的困局。“如何使用好这把工具？我们要为创业者提供一份详尽的‘说明书’。”王富烨提出，什么样的创业者、创业项目适合众筹，众筹的主要目的是什么，甚至具体到商业计划书如何写、路演如何回答投资人问题，这些都需要进行培训。

“在一切都准备好后，有的创业项目也可能众筹失败，但创业者却更有动力。”王富烨笑道，这或许正是众筹的“奇妙能力”，众筹为创业提供了市场验证的手段，失败并不可怕，可怕的是在错误的道路上奋不顾身。

众筹核心在于“筹人”

“比筹资更重要的，是形成一个资源整合的平台。”众筹网湖北合伙人周蓓指出，整合众筹链条上各个环节的资源，其核心还是在于“人”。

众筹的颠覆力量还来自于对市场进行“五位一体”的运作。周蓓表示，企业通过众筹要把消费者、客户变成传播者、销售者，也变成研发人员或者提建议的的人，同时也是投资者。
以湖北首例农业股权众筹项目为例，去年，武汉金禾科技发展有限公司在众筹网上线发起“金禾生态大米”众筹，上线五天即筹集到300万元资金，这只是一个开始。参与众筹的投资人不仅自己成为生态大米的消费者，帮助解决了新粮的销路问题，也在自己“圈子”里主动进行宣传、推广，还会通过网络对生产环节进行监控，有技术、有渠道的都能提供资源对接。

如何才能寻得这么靠谱的股东？周蓓介绍说，目前，绝大多数股权众筹都是采取“领投-跟投”模式，即在众筹过程中由一位经验丰富的专业投资人作为“领投人”，众多跟投人选择跟投。所以企业不需要自己直接面对众多的投资人。投资人也不会人多嘴杂并搅合到投资决策和投后管理中去，这些专业工作仍由领投人这个专业人士来完成。

“众筹平台会对投资人进行筛选，在项目推送时，也会定向推介到有相关专业背景的领投人。”周蓓说，他们丰富的行业经验以及对资源的整合能力，比纯粹的投钱能给企业带来更大的帮助。

▽案例分享

马里欧的众筹故事

武汉马里欧网络有限公司是一家为儿童提供早教类互动教育创意产品的创业公司，创始人赵亚丁介绍，他们用AR（虚拟现实）技术研发了3D魔术涂色图片，可以将小朋友平面涂色所涂的画面内容立体展现出来。“产品市场销售情况不错，但同质化竞争也越来越激烈。”赵亚丁坦言，他们必须通过不断的升级，以延长产品的生命力，同时开发出其他产品。“但我们毕竟还是一家初创企业，能力、眼界都是有局限的。”

去年，在接触到众筹后，赵亚丁和团队成员迅速决定启动线上众筹。“我最需要的，并不是筹得150万元资金，而是需要投资人的人脉圈子，需要他们在教育行业的资源、在营销上的传播力量以及他们背后隐藏的资源。”赵亚丁告诉记者，“最简单的，每个人在他的朋友圈宣传一次，然后再通过这些人的朋友圈辐射出去，最后可能有上万次的转发效果。”
众筹成功为公司带来了一系列连锁反应。赵亚丁和投资人一起进行头脑风暴，在大家“融智”的环境下，产品设计有了更多的想法，儿童绘画展现时加入了录像功能，让他们可以情景剧的形式增强互动；投资人有韩国市场资源，他们便开发了韩版产品，今年在韩国市场进行试销；投资人关注儿童家庭教育，他们正在探讨如何将课堂教育与家庭教育相结合……