生意场上一错致命！创业者务必引以为戒的9大惨痛钱规则

商业史上最大的错误，恰恰是那些最成功的企业犯下的，它们有的熬过来了，为之付出了高昂的代价，有的没能熬过来，一错致命。...




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商业史上最大的错误，恰恰是那些最成功的企业犯下的，它们有的熬过来了，为之付出了高昂的代价，有的没能熬过来，一错致命。希望这九大经典教训，能让创业者、品牌主少走一些弯路……

创业中国.品牌观察真功夫：股权埋下永远的恩怨



长安镇起家的真功夫，原本有望成为中国最牛的餐饮企业，却因早期犯下的低级错误，陷入连年内斗，直至创始人蔡达标被判刑14年，恩怨情仇依然未了。

真功夫创始人潘宇海和蔡达标是小舅子和姐夫的关系，早期形成了两人各50%的股权。随着企业做大，加之蔡达标与潘宇海姐姐离婚，两雄相争日益激化。

长达数年的明争暗斗，最后以潘宇海绝地反击、蔡达标锒铛入狱收场。即便如此，恩怨依然绵延未了。

平均股权被称为世界上最差的股权结构，创业者一定要从一开始就杜绝。

福地科技：过度玩资本



福地科技1993年投产，是中国八大彩管生产基地之一，曾经是红极一时的东莞国有控股企业，1997年在深交所上市。

2000年4月，福地吃掉著名的问题股PT红光，从此掉进烂泥潭。为了收购PT红光，公司大量借债，想增发募资又失败；为了挺住股价，又把优质资产注入红光，使得红光得救，自己却陷入了巨额亏损。

2003年通过资产置换被东莞控股借壳，才得以解脱。

玩资本是一门很深的学问，一入股市深似海，业绩的压力会影响决策。只有足够强大和足够的知识，才能玩资本而不是被资本玩。

步步高：跟不上潮流



又一家长安镇起家的企业，叱咤风云的步步高，很少人知道它早几年一度濒临绝境。

步步高名气大了后，战线拉得过长，手机、视听设备、生活电器、教育设备都有做。

面对市场过度竞争，失血过多的步步高，先后退出视听设备和生活电器领域。随后在手机领域，步步高又一次落伍，在智能机风靡的时候，还坚持做音乐手机等功能机。

转型太慢导致严重的亏损，2012年上半年，甚至把还没进公司的应届毕业生解聘。后步步高借助vivo品牌重新杀入高端智能机市场，迎来新的春天。

逆市场大潮而动，即便是步步高，也要付出惨痛代价。创业者更要随时了解风向，顺风疾行。

合俊玩具：跨界烧死自己



樟木头的合俊玩具厂，曾是东莞最大的玩具代工厂之一。

由于玩具代工利润偏低，作为上市公司，为营造新的增长点，合俊投资3亿港币进入矿业，其中现金1.1亿港币。

2008年10月合俊高层集体失踪，6700工人失业集体散步，东莞从此进入动荡不安的金融危机时代。实际上，合俊集团倒闭的关键因素就在于这次跨界烧钱。

“跨界”是现在创业界的流行词，也是企业做大之后最容易做的选择。企业做多元化投资很正常，但不宜多元化经营，也不宜进入掌控不了的陌生领域。

章业万货：风险管理之祸



1994年开业的章业万货，曾是东莞零售业的龙头老大，最高峰有2家数万平米的购物中心和30家便利店。

2005年5月一夜之间关门，原因复杂。

一是资金链管理不善，章业万货自己持有物业，资金沉淀多；加之扩张太快，不仅在零售领域扩张，还进入房地产行业，消耗过大。

二是行业竞争激烈。

三是地段不好，采用免费车接送的办法维持客流，但东莞突然出台政策不允许商家搞免费车，于是章业万货被一刀杀死。

回过头看，章业万货做得最差的是风险管理。

创业者要具备风险意识，财务风险、市场风险、政策风险，哪一个都可能致命。

华南MALL：心太大



2005年1月，位于万江的华南MALL开业，从此开始十年冷清之路。

华南MALL从一开始心就很大，号称中国三大MALL之一，取名上也看得出，投资商东莞三元盈晖老板胡桂荣也被称为“东莞胆子最大的人”。

可惜空有一片雄心：

首先定位就太高，生不逢时，以东莞市场的消费能力，当时还不足以支撑如此巨大的体量；

其次选址失策，万江是东莞市区消费能力最差的地方，比很多镇还差，交通也不方便；

第三招商能力弱，开业时只有20%的店家开业，这样就敢开业，对后续招商不利。

心很大，能力不够，创业者当引以为戒。

虎门步行街：不够专业



虎门步行街2003年建成，2005年起陷入长年的官司，起因是一宗民间借贷。

2005年，天河城想进入虎门步行街，提出步行街物业结构不合理，导致人流不顺畅，要进行大规模的改造，包括大量的电梯都要挪位置。

由于资金吃紧，步行街物业方想借3000万用于改造物业，不料自此之后就官司缠身，物业陆续被查封，损失惨重。

物业结构是做商业体一项基本的专业化工作，哪怕做了十年房地产，也不一定懂做商业体。

每一行都要有每一行的专业，尊重专业才能少吃亏。

科泰电子：单一客户



科泰电子曾是“东莞信息产业百强企业”，巅峰时在东莞电子信息企业中排名第34名。科泰电子是诺基亚的亲密配套伙伴，随着诺基亚日渐式微，科泰迅速走向倒闭。

单一客户之祸，莫过于科泰。

异乡人：不知进退



2012年1月，虎门原野服装公司倒闭。原野公司1999年起家，拥有的“异乡人”品牌曾经是“中国免检产品”、“广东省著名商标”，拥有400多家专卖店。

2009年，原野公司已积压大量库存，为了扭转局面，原野公司2010年在产品设计和市场营销方面做了较大投入，出现账面亏损，并迅速恶化直至倒闭。

以进为退，在财务上是不现实的。失血时，创业者应该果断止损，收缩战线，等待时机。

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存在感，不一定是锋芒毕露

不是只有站在聚光灯下的人才有存在感。哪怕你没有光芒加身，你的一举一动，也总有人能看到的。在我的理解里，存在感不是锋芒毕露，而是一种让人舒适又信赖的感觉；是在你有没有出现的时候少了很多价值。关注“小资阅读”，给你你能有恰到好处的存在感。

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