生意网店淘宝

为什么你的生意做的如此艰难？

生意好的店铺都是相似的，生意不好的店铺各有各的艰难。生意不景气，有太多太多的因素在里面。有的老板归咎于互联网...

生意好的店铺都是相似的，生意不好的店铺各有各的艰难。

生意不景气，有太多太多的因素在里面。有的老板归咎于互联网的冲击，说互联网抢了他们的生意，诸如“网购打击生意难做”、“微商疯狂，网购疯狂，生意不景气，马云我恨你”；有的老板说竞争激烈，产品同质化严重、利润低。有的说是房租太高。前不久的新闻上商务部发话也这么说，压垮实体的不是淘宝，是高租金。其实看到这则新闻，我是感觉很遗憾的，原因在于，作为权威机构，我们希望看到客观的公正的分析，而不是有失公允的评判！难道街边充值话费的、开书店的、卖服装鞋帽的关门倒闭、转型真的和互联网没有关系吗？在我看来，造成今天实体店经营不振的原因，既有互联网的冲击，又有高租金的压力。同时，作为经营者—--我们的老板们，也是有责任的，而且是主要责任！

为什么？

1、互联网冲击了实体经济，这是原因之一。

我们可以这样理解，就全国范围来讲，整个国民消费需求总额，从某种意义上来说，并没有太大的变化。电子商务虽然开拓了一部分消费，但是总体上并没有太多！所以，我们假定在一定的地域、一定的历史时期内，国民消费需求总额是相对稳定的。那么问题来了，消费者还是这么一群消费者、蛋糕就这么大，在没有电子商务之前，这些需求都是通过线下实体店完成交易的，现在，电子商务切去了一部分蛋糕，而且越切越多（看下电商飞速的增长数值就知道了），那么必然导致实体店订单的减少。

打个比方，就好比一个实体店铺每天有100个订单，没有电子商务之前自然都是通过实体店完成的，但是的经营状况可能是其中前60个是回本的，可以赚后面40个，利润还不错，过得很滋润；现在电商拿走了20个，实体店就只有80个了，你的盈利状况是不是下滑了，你感到生意开始难做了。随着电商的继续发展，你又少了10个订单，此时是不是基本处于亏损，甚至关门的边缘。

但对于整个国家来说，并没有太多影响的，还是这么多订单，A拿了80个，B拿了20个，总共还是100个。这就有点类似于把原中国联通CDMA业务拆分给中国电信，把中国网通并入中国联通，把中国铁通划给中国移动一样，就是左手倒右手，把左边口袋的钱，放进右边的口袋一样。

但是对你生意的影响，可能就是致命的。

上面的例子、相信你已经看得明白。其实，电子商务发展之初，并没有显示出这么大的威力，电子商务对传统实体店的摧枯拉朽式的冲击，也是一个逐步的过程，还记得马云说过的名言么：现在不做电子商务，十年后将无商可务，那应该是2010年！当时的很多实体店是不是根本不鸟电商呢？

2、竞争激烈，产品同质化严重，利润薄

天下的生意从来就没有好做的！今天的市场，绝大多数行业（除了垄断性的、具有核心技术、核心竞争力的企业）早已经是买方市场，所有的商家为了获得订单，获得用户都要付出一定的代价。区别在于，生意做的好的，因为客户众多，摊薄了成本，生意不好的，无法摊薄成本，从而导致亏损。

比如，淘宝的利润来源主要是网店主的推广费，技术服务费等等各种各样的费用组成的，那么淘宝的客户实质就是开店的商家----网店主。我们看到，淘宝拥有海量的网店，所以，虽然在竞争如此激烈的今天，有那么多网店不赚钱，但是淘宝依然可以赚的盆满钵满。在商业活动的整个链条中，你处于什么位置，也决定了你赚钱的多寡。

“让天下没有难做的生意“，淘宝用那么多的成功故事，用双十一那么高的成交额，来给线下传统企业以震撼，刺激，一方面为了吸引更多的消费者去购买商品，另一方面也是为了吸引你成为他们的客户（开网店）。来淘宝购物的消费者越多，处于买方市场环境下的、有销售需求的个人和企业开网店的就越多，这个平台上的竞争就会越来越激烈，网店主为了获得订单要投入的广告费就越多，淘宝赚的才越多！

3、高租金

这个很好理解，本质上就是增加了你的经营成本；但是，如果没有电子商务，我相信，租金比现在更贵。

以地产经济为基础的实体经济，必然导致高租金，但互联网时代的电商，也好做不到哪里去，应该说，互联网的电子商务，就是线下以地产经济为基础的实体经济的翻版！这一点以平台型电商网站淘宝为代表。有时候真的很可怜小小的淘宝店主的，里面有太多的故事你不知。所以请不要说开网店零成本，那你就等着一年不开张！实话告诉你，今天的网店，实体的任何一项成本，网店都有；甚至，网店有的，实体不见得有！并且，网店的竞争，比实体店更为惨烈！

4、经营者本身的因素。

实体商场的购物，特别是前些年，我相信很多人都曾遭遇过不爽的购物体验：营业员爱答不理，问问就要买，不买就想骂你，这种强买强卖时不时的见诸报端。

今天你去淘宝、京东、苏宁、当当、唯品会等这些平台去购物，是不是服务态度都非常的好，特别是淘宝店主，一口一个亲的喊你。这些平台的商家，有一部分是重合的，既开有京东店铺又开有天猫店铺。作为网店商家，为了能够挽留顾客，在服务水平上，产品包装上、顾客维护上等等各个方面不断的创新和改进，满足顾客的需求。然而作为实体店，你有这么热情的服务你的顾客的了吗？你深刻的挖掘产品卖点、分析顾客需求了吗？同样的产品、价格比你低，服务还比你好，还能送到家，你说呢？

俗话说，一窝老鼠坏一窝汤，正是基于这么多的原因，导致了消费者，去尝试网购，选择网购，直到今天最终成为一种生活习惯。

互联网的繁荣，电子商务的发展，作为先进的生产工具，代表先进的生产力，它加快了信息的传播，加快商品的流通，提高了整个社会的效率，提高了服务消费者的水平，必然对旧的生产方式进行改造甚至是淘汰。

综合上所述，造成你的生意如此艰难的原因，概况起来，前有互联网电子商务的冲击（抢客户），后有高租金的压力（高成本），更关键的是，作为老板的你，在电子商务飞速发展的浪潮中，没有跟得上电商的发展、没有看清楚商业趋势，没有认识到商业的本质。对互联网，对电商缺乏足够的重视，又缺乏学习，总之，你落伍了，最终导你今天的困境。

所以，今天，打败你的，可能不是你的同行，而是这个时代。