独家 56个季度持续增长背后

如果你打不赢一个人，那么干脆一起来合作。...



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如果你打不赢一个人， 那么干脆一起来合作。

从2004年开始，红帽持续获得增长，而实现从10亿美元到20亿美元，也仅仅用了四年。 未来的五年，红帽的目标是达到50亿美元。



这是怎样的一个数量级呢？



红帽大中华区总裁张先民给了大家一个清晰的市场定位，“目前， 达到50亿美元的纯软件企业并不多，包括Microsoft、SAP、Oracle，VMware、Salesforce。也就是少数这几家。”



红帽靠什么在五年内跻身其中？



近日，红帽公司亚太区高级副总裁兼总经理DIRK-PETER，在媒体沟通会上介绍，红帽目前的收入分为两个部分，一方面是非常传统的以基础架构为基础的产品，另一方面是新技术和新产品，其中包括应用程序的开发和培训、咨询服务。在收入占比方面，传统产品仍然占总收入的72%左右，其余是新出现的技术产品。而新技术产品增长非常迅速，2016财年和上一季度相比，它的增长是46%；而公司的总体增长是21%，这21%，也是一个非常坚实的两位数的增长。

另外，DIRK-PETER特别强调，除了超过20亿美元的收入，同比增长21%之外，该公司还保有7.16亿美元的现金流，同比增长15%。运营收入达到了4.84亿美元，同比增长21%。对于全球第一家达到20亿美元营收的开源解决方案供应商来说，成功的商业模式可以说是成功的关键。

对此，张先民认为，如果用一句简单的话概况，那就是，“红帽把开源的project变成enterprise的一个产品，为企业用户提供相应的解决方案和服务。”如何理解这样的模式呢？

张先民用一个生动的比喻来解释，“如果没有水我们会渴死，水是我们生存的要素。水到处都是，下雨的时候就可以盛一盆水。但是这个水不能喝，没有过滤、消毒，喝了肯定会出问题。我们喝的水都是自来水厂经过很多道手续，通过水管送到各个用户家中。红帽做的就是类似这样的工作。软件不可能是完美的，通过做大量的QA，把bug挑出来，企业用这个产品的时候如果出了问题，谁来解决很重要。”

另外，红帽还强调要建立一个硬件开发商和软件开发商联合起来的生态圈，红帽作为企业与开放社区的桥梁。开放社区中有很多创新的东西，但企业用户不敢用，红帽把开放社区里好的project变成企业级的产品。

这样的商业模式， 并非是一蹴而就的。张先民表示“有些东西看起来很简单，但其实并非如此，尤其是做企业级的软件，更加不简单。其实目前红帽获取了20亿美元的收入，已经证明了红帽这种商业模式的成功。另一方面也说明了红帽是比较可靠、稳定的开源解决方案供应商，红帽在提供开源解决方案和产品、技术时，可以为客户提供长达10年、稳定的有支持得到版本的服务与维护，这是一个相当长时间的维护，这个过程费钱、费时，有相当的难度，能坚持下来很不容易，但红帽做到了。

在具体产品策略方面，张先民认为，做IT就是要坚持创新，对于创新，一方面是开放创新，另一方面是专有创新。“目前开源技术是IT领域一个非常大的趋势，而对于红帽来说能够不断前进的动力就是来自于不同平台的持续创新，IaaS、PaaS等诸多云计算领域红帽都是领先者。同时结合红帽一直以来的Linux产品优势，结合OpenStack开源技术的不断应用，使得红帽的产品和方案受到了用户的青睐。”坚持商业模式，还要把握市场机会。对此，张先民介绍到，“我们的市场机会非常多，这个市场也非常大，目前服务器的操作系统市场有15.9亿美元，中间件有15.5亿美元，虚拟化4.9亿美元，云计算9.5亿美元，存储13.1亿美元，加起来将近60亿美元。红帽公司在这五个市场中都有产品和解决方案。

对于其中的云计算市场，红帽明确表示一直专注开放混合云。据了解，红帽在五年前就提出， 对云的看法是开放混合云。具体来说，红帽在云的哪个层面发力呢？对此，张先民谈到，红帽只做IaaS和PaaS层，不做SaaS层。第二点，只做产品，不会自己进入公有云层面。

“其实，红帽针对混合云平台也做了很多技术积累，我们很多技术产品都是跨平台、跨公有云和私有云的。像OpenShift和CloudForms这类管理工具，都是基于Hybrid Cloud这个平台去构建的。”张先民如是说道。未来的混合云平台，红帽自然地具备了混合云的管理和处理。美国有一句话，“如果你打不赢一个人，干脆一起来开发这个市场”，微软就是这样一个合作伙伴。

2015年，红帽与微软建立合作伙伴关系，微软Azure客户提供红帽解决方案，包括Red Hat企业Linux的应用和工作负载，以及红帽应用平台产品，还包括红帽企业Linux和JBoss的中间件平台。这些解决方案集成企业级支持，涵盖混合环境。另外，双方还将协作基于新一代.NET的应用开发能力，包括OpenShift和Red Hat Enterprise Linux在内，跨红帽产品提供.NET技术。此外，过去一年红帽还与三星结盟，做下一代企业移动方案。

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