「书探视频」005｜最懂女性的出版人

我认为女人有三个阶段：第一个阶段是“愿得一人心，白首不相离”第二个阶段是“岁月静好”第三个阶段是“老娘有钱有貌，你爱谁谁”...





「书探」NO.28

读好书，不孤「读」

CLUES:

这是「书探君」的第28篇推送文章；也是书探原创视频的第五弹。

崔佳是这一次的受访人，她是图书品牌「念真文邦」的创始人，也是出版圈最懂女人的最美女性出版人。她的众多金句中的一句，成为这一称谓的最佳诠释：“我做这些不是为了强调女权，而是到那一刻，你有保全自己的能力。”

▲  「书探视频」005：最懂女性的出版人

• 假如你连自己都不关心，谁会关心你？！
• 我并不是说在两性关系里变得更自私，而应该是对等——我不依附于你，而是势均力敌。
• 我觉得很多女性都还处于一种没有觉醒的“等靠要”的状态。我心痛，我着急，但是我理解。我不否认所有女人所处的生活状态，这些都是存在的，只是所处阶段不一样。
• “情感”这种东西，要是玩技巧、讲心计，就不叫“情感”了。
• 我的作者们不是真的能做“情感导师”、“情感教主”，我只是呈现了一种可能性：书是你的另外一扇窗户，里头有没有你想要的活法，里面有一句话触动了你，我觉得就已经很好了。
• 我做的不是情感技巧类的东西。一个很泼辣、很自我的女作者告诉你遇到什么问题就该怎么反驳怎么拿下，可是以我的个性我做不到，对我就是没有用的。我要把我自己变得不是我自己，用你的那套方法，那这个感情还有意义么？
• ……

——崔佳

因为“懂”所以“任性”
书探君：在成立「念真文邦」之前及之后的图书选题，有本质差别么？

崔佳：肯定是有一些差别的。“打工”的时候肯定要去考虑公司整体的发展方向，这毕竟关联到渠道等方面。现在我可能更任性一些，只接我自己喜欢的。再大牌的作者，我没有感觉或者说觉得配合度有问题的话，我不care。现在的选题比较偏女性情感类。但我一定要先看作品，作品本身有特色，作者本身很勤奋又很配合，我就特别愿意在他/她身上花心思。

书探君：您是不是一个女权拥趸者？

崔佳：我用一个概念来讲吧，我曾经做过一本书书名叫《以自己喜欢的方式过一生》。当这个命题呈现在很多人脑海里的时候，可能他们想的是：我一年度几次假，我要开个咖啡馆，每天睡到自然醒然后再去那里溜一溜……这种事在我看来更多的是一种享乐，而不是说我要去做什么、要成为什么。我希望女性更加独立去做些什么而不是空有一张皮囊。打个比方说，其实我很爱美，我也很追求美。但是我希望的是，你见到我之后发现我很美，跟我接触之后发现我的大脑和我的心更性感！我希望我以及我的读者都能够这样。

书探君：是不是因为您认为女性是主力消费军，且鸡汤类的选题属于女性专享，所以大部分选题其实还是偏鸡汤？

崔佳：第一，我会选择去做自己有感觉的东西。

第二，基于市场，根据我对自己的了解，而我恰恰又代表了某个层面的女性群体，我知道她们有冲动购买的习惯，那我就知道怎么去抓住她们冲动购买的兴奋点。

第三，至于鸡汤是不是更适合女性读者，在我看来，确实是这样。因为女性跟男性的思维方式和情感方式是不一样的。女性确实是关注情感、自身感受比较多，女性买书更多的是情感抚慰、疗伤、成长这一类；男性看书可能更偏专业，或者说他们宁愿花更多的钱给游戏角色添置装备，也不见得会去买一本书。

书探君：您抓住的是鸡汤类的具体哪一种“痛点”？

崔佳：“抓痛点”可能是我两年前的做法。我们去看一部电影或者读一本书，绝对不是为了抓痛点。“痛点”是什么？其实就是”我发现这个东西是我的菜“或者”它对我的口胃“，但是，我通过它能获得什么，才是关键。

我看到很多市面上同质化的产品，所谓的“痛点”实际是自以为的策划人自嗨的一些东西，建立在对读者不太了解的情况下所抓住的一个点。比如说“迷茫”，三十岁女人迷茫的点跟二十五岁女人迷茫的点肯定是不一样的。哪怕二十二岁跟二十五岁女人关于迷茫的点，她们的感触和担心的问题也都会不一样。所以光只是“抓痛点”，我现在觉得已经过时了。

现在抓的是更精准的读者定位，也就是“用户”。很多人去定义自己产品的消费群体的时候，会解释自己的读者定位是大学生、白领小资……可是在我看来，我会去关注年龄、性别、收入、生活的城市、个性成长的背景，去挖掘到他们情感上需求更多的是自信，还是被认可，这样做出来的东西就完全不一样。

书探君：现在团队有多大？

崔佳：现在团队有六个人。我们从2015年下半年开始转型做“作家经纪”。我们会签一些有潜力、也勤奋、具备特色，配合度高的作者，我们会有一个长期推广包装的策略，而不仅仅是一本书。

畅销的预期 · 预期的畅销


书探君：听说《嘿，三十岁》的稿子您改了五次，为什么坚持要改？

崔佳：其实这个作品本身很好。我可以很自信的说，之前废掉的那几版，现在拿出来，很多出版公司会要。只不过我对它的预期是不一样的。因为我发现这个作者的个人特色特别鲜明，再加上她当时正处在产后抑郁的状态，在那种状态下写出来的作品，不是真实的她，而这跟作者本身的写作技能没有关系。

改的时候，一开始我更多的是在改逻辑、主题，虽然是散文、随笔，但是一点儿都不能散。相比较而言，我会很注重逻辑这方面。然后是看思维模式，对于同一个点，不同的读者看到的角度不一样。书探君：经您手做出的《嘿，三十岁》《不畏将来，不念过去》《以自己喜欢的方式过一生》《请尊重一个姑娘的努力》等畅销书中，如今卖得最好的是哪一本？

崔佳：《不畏将来，不念过去》现在已经卖到200多万。我预估过它的畅销，但没有想到这么高。在那会儿，作者还不算是传统意义上的名家，以我当时的经验判断应该是30万，而我也没想到它会有那么大的爆发力。

在三年前，大家读得更多的散文类情感作品还是亦舒和张小娴的，我也读。可是我有种感觉，我看张小娴和亦舒的作品，已经不太符合我的心理需求了。张小娴的作品，特别是散文，我觉得会偏低龄一点，包括话题在内，讲得不是很透，也不那么现实；亦舒在我看来，尤其是散文，不是那么接地气，尤其是对比国内女性的情感。可能还是因为生存背景的原因——女人生存空间不一样，关注点就不一样。我当时就觉得《不畏》的作者卡到了这个点，再加上这种包装形式的作品在当时几乎没有，正好就赶上了天时地利人和。

「书探」线报

业内有位出版人说，崔佳属于典型的“人生赢家”：会工作会玩儿，冲劲很足但也很享受生活。这样的人生态度仿佛跟她的创业初衷——希望让当下的年轻女性，能以一种更成熟和舒适的姿态去生活——很吻合。

但三十岁，一个所有女人都会艰难跨过的坎儿，崔佳也未能幸免——

“我认为我是一个很普通的女人，三十岁之前的那些现实性的问题我都经历过也恐慌过，我的三十岁过得并不是很好，虽然我如愿嫁给了我想嫁的人。但总还是觉得三十岁一过，青春就没了，就是老女人了。很多女人寄希望于自己人生的第二次改变由婚姻来决定。我并没有因为结婚而变得圆满，恰巧生完孩子的半年因为产后抑郁症，跟我的先生两天一大吵一天三小吵闹离婚，都是因为心态的原因：对结婚的预期值越高，认为结婚能改变很多，可结完婚发现根本不是那么一回事儿的时候，失落感就会越大，因为你把希望寄托于别人。千万不要想着去改变别人，花那么多心思去改变别人，不如先了解自己改变自己。”

希望即将走到“三十岁”这个坎儿的女性，知道怎么善加利用自己的优势，而不去相信年龄变大就会走下坡路的鬼话。在走过之后，也能觉得自己的三十岁比二十岁活得更有意思。edit / Adee

video & pic / 大弦、乐闲

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