大佬说大宗物流分会场纪要之钢铁电商篇【长江证券2015年“互联网+”主题策略研讨会】

一、上海钢银：“互联网+”钢铁电商的发展之路；二、软银中国潘政荣：“互联网+”的投资心得和未来投资趋势三、找...

钢铁电商纪要

一、软银中国潘政荣：“互联网+”的投资心得和未来投资趋势

二、钢银：“互联网+”钢铁电商的发展之路

三、找钢网：互联网+钢铁是一个美丽的邂逅

四、中钢网：互联网+助推传统产业新突破

五、金陵钢宝网：差异化路径之“尾材+互联网”

六、欧冶云商：共享经济形态下的钢铁服务新生态

软银中国潘政荣：“互联网+”的投资心得和未来投资趋势

一、互联网是对传统行业的改造而非颠覆

近两年，互联网和“互联网+”已成为一个热点话题，互联网创业企业不断涌现。对于传统企业而言，可能会感觉不接触互联网就会面临灭顶之灾？前段时间在南昌参加互联网会议时，面对互联网浪潮，当时在座的一个做购物中心和零售的传统产业企业决定暂时按兵不动、不急于转型。这典型体现了传统企业家的两个特点：一是谨慎，二是在在新趋势面前保持警觉，现在不动并不代表将来不动。那么互联网对于传统企业而言是什么样的关系呢，是颠覆吗？

互联网对于传统行业而言，不是颠覆而是改造，原因是在互联网行业中，传统人员和互联网人员是同时并存，如果是颠覆，那么传统行业将没有价值，但现实情况并非如此。互联网的一个特征是“光脚的不怕穿鞋的”、“没有包袱，勇敢往前走”。以饿了么为例，其提供的是简单的点餐生活服务产品，对于这类大众、低档的行业而言，必须要用一种“疯狂”的方式。与此相反，对于医疗或者金融这类传统行业，传统行业思维则显得至关重要，纯粹以互联网来改造医疗或者金融是一件非常困难的事情。所以互联网对于传统行业而言，只是改造而并非颠覆，假以时日，几乎所有行业都将或多或少被互联网改造。

二、把握趋势节奏至关重要

互联网的发展将会呈现如下几个趋势：第一、由虚拟到现实，从PC互联网到移动互联网的发展历史看，PC互联网时代，游戏公司盈利能力最强，再接下来是门户网站，如QQ等，但回到当下，之前不如腾讯的阿里巴巴市值已然超过腾讯。从虚拟到现实，电子商务市场市值终将超越虚拟的社交、游戏公司；第二，线上到线下（O2O），当前电商主要是针对实物，而这一波互联网浪潮则是从线上到线下，如饿了么，大众点评、嘀嘀打车等，都是对线下生活的改造；第三、2C端转到2B端，2C端做品牌，因为只有2C市场才能聚集形成品牌效应。但2C往前走，未来一定会是2B，同时，仅是2B交易平台仍然不够，未来还会从国内走到国外。

互联网在对众多细分行业和领域改造的过程中，我们将会面临如何选择有价值投资标的问题，很重要的一点是把握趋势：不仅是看准趋势，更重要的是踏准趋势节奏。在此有如下案例：1）北大何晓峰教授十年前就开始投资类似互联网生活服务的项目，但这些项目无一例外全部失败，原因并非是其看错了趋势，恰恰相反，他对趋势的把握很准，但看的太远，没有踏准趋势的节奏；2）软银也曾有过因踏错节奏而错失良机的失败投资案例，同时也有把握准趋势节奏的成功投资案例：失败案例之一是，11年，软银曾打算投资91手机助手但最终放弃，原因之一是估值过高，当时91手机助手年收入仅1000万人民币，但估值却高达1亿美元，虽然认为移动互联网是大趋势，但却没想到其发展速度超越了预期。结果13年百度以19亿美元并购了91手机助手；成功案例之一是投资了一家电子竞技游戏直播平台公司，成功的原因便是踩对了趋势节奏。

三、互联网+之外：技术是根本

当整个社会都在谈论互联网+的时候，这本身就已经成为了一个问题，我们必须回归到商业的本质因素：技术和产品。当前二级市场中互联网公司充斥着大量的题材炒作，但当我们重新审视时会发现：真正支撑公司利润的仍然是传统业务的技术和产品。

四、技术的获取来源：自主研发+并购

技术的来源之一是自主研发，另一个途径是并购。并购是一个加快技术进步和获取速度较好途径，对于中国企业而言，不局限于国内并购，更多的是海外并购，这将是未来的一大趋势。对于并购而言，可以区分为“好的并购”和“坏的并购”，2014年是并购元年，但2017年或许会出现较大问题，因为存在对赌。区别于“坏的并购”，“好的并购”有三个层面：并购、战略和整合，其中尤为重要的是战略和整合。

上海钢银：“互联网+”钢铁电商的发展之路

上海钢银是上海钢联的全资子公司，专注于钢铁电商平台，其实我们的发展历程只有简短的两年半时间。

一、互联网“+”，加的是服务

电商并不是颠覆传统行业的观点，钢铁行业是重度垂直型行业，这个行业与消费品有很大区别，一般人不一定能够了解透彻。所谓线下服务体系的构建其实是非常复杂的，这种复杂并不代表各板块之间可以用今天的互联网去嫁接，其实更多基于传统行业效率的提升。比如从钢铁的生产角度来看，某种程度来讲，其原理跟互联网之间也没有太大关系，无非是整个期望度比较高而已。

所以互联网不是颠覆这个行业，也不是重构这个行业，我们更多的是给这个行业提供一种工具。其实我们一直在讨论一个问题，什么是“互联网+”，什么是“+互联网”, “互联网+”加的是什么，加的是服务。平台化的服务是我们现在需要做的。我相信在这个行业里面，有一些公司、平台值得长期价值投资。当我们谈论“互联网+”与“+互联网”的时候，我经常思索这个产业链上的用户真正的痛点是什么，他需要怎么样的服务。对于更多的产业链服务更多地将平台作为一个工具，把产品更好的嫁接到平台上来，所以对于用户更多的是“+互联网”的概念，而不是“互联网+”，今天很多的钢铁生产企业都在做“互联网+”，可能有一些问题。

二、“互联网+”，并不适合加所有大宗行业

我在这个行业已经15年了，但我依然看不懂这个行业，我相信一些老前辈也一样看不懂。现在我们依然不敢相信螺纹钢跌到1800，回到99年的价格，这是一件不可思议的事情，我们不知道这个社会怎么了。在这种情况下，从某种程度来讲，真的是产能过剩吗？钢铁行业是金字塔形的，上游集中度非常高，整个下游用户比较分散，产品的标准化程度比较高。这个行业可能对“互联网+”有一定的作用，但是对于有些行业是橄榄形的，比如煤炭。其实我们对煤炭、矿石是持有不同观点的。今天钢银也做矿石业务，但我们只做经纪业务，不做现货业务，总体对于这种橄榄形行业是不去碰的，至少不会搭建现货交易平台。我认为在这个行业里效用的提升，成本的下降是有限的，这是传统的流通行业形成的原因，并不是所有的大宗商品都适合做“互联网+”。现在能改变的还是基于流通行业效率的提升，供应链的压缩，而这一块是没有肉的，都是骨头，但许多人从这一块切进去做。但我认为也并没有什么不对，贸易群体经过这几年的洗礼比较容易打破，所以不从上游、下游而是从中间切入的逻辑是对的。

说实话我们之前的成本很高，作为流通行业，包括显性成本，隐性成本。现在我们反问自己，难道我们搭了一个平台，难道我们的成本就降下来了吗？其实显然不是这样子，我可以明确告诉大家，至少从我们家来说，成本比传统流通业更高，这就带来另外一个问题，我们搭建的互联网平台要做规模经济，要做共享经济，要做体验经济。我们在臆想，是不是我们做到一定的规模成本就能降下来了呢？是不是做到一定规模形成共享经济就能把成本摊薄呢？是不是把产品做好，用户的黏性更高而成本就更低呢？我想到今天为止没有人能够给一个答案。因为我认为到底一个平台做多大的规模是一个临界点，这个临界点目前给不出来。

三、构建生态闭环是钢铁电商的一致目标

首先任何一个平台的发起，包括阿里巴巴、京东都是卖方市场的终结，如果没有卖方市场的终结，平台永远不会出现。但是对于大宗商品，卖方市场终结并不意味着持续的卖方市场的终结。它有可能在一段时间之后发生转变，因为他是一个上游高度集中的行业。所有的钢铁电商最后一定是殊途同归，想做到事情是一样的，不管从哪个角度切入，都想做这样一个大圆圈——生态闭环。今天有能力构建这个生态闭环的只有宝钢一家。

我们在构建整个商业模型的时候，一定会思考未来的盈利方式是什么？一个钢铁电商在失血失速的情况是，作为企业的领导，是选择先止血还是带血狂奔？抛去所有的假设，最后的讨论可能没有一个准确的答案，一个相对准确的答案就是节奏。今天我们沉下去做整个服务体系的构建，这是我们必须去面对的，如果没有一个完整的服务给用户体验，我们未来就可能走不长远。

找钢网：互联网+钢铁是一个美丽的邂逅

互联网驱动的钢铁并不是颠覆而是一种拥抱，一种升级。互联网本身只是一个工具，那么互联网+做的好不好就看你互联网这个工具运作的好不好。这个问题的本质是对工具的利用能力。先做找钢网的自我介绍。我们是12年成立的一个企业，目前有员工一千多人，去年做了95亿销售额，688亿GMV。直营合作钢厂90家。我们背后有国内叫得上名字的顶级风投。同时我们国外也有韩国的代表处。

一、搭建完平台的下一步，找钢网是怎么做“互联网+钢铁”

当初做这个行业是基于我们对这个行业的新理解。我们把钢铁行业分成几级，我们会发现钢厂到用钢企业中间非常冗长。在传统的卖方市场中这个产业链是比较有效的，因为每个环节都能赚到利润。但是当12年，卖方市场转入买方市场的时候，我们会发现许多无效的环节我们必须都打掉。所以说我们先从中间的渠道切入，那么会发现整个链路中最无效的环节就是搬砖头户或中间商。我们叫他人肉搜索引擎。因为它既不承担库存也不为终端提供服务。接下来我们就会发现一个非常有意思的群体叫做服务商群体。比如说建一栋楼你需要一万块钢材，不可能一次把这些钢材采购过来丢在工地上，你会找服务商告诉他今天采购多少钢材，在几点之前运到那个工地，一个月之后结账。那么其实服务商对终端的中小企业承担了采购，加工，配送和垫付这四种业务。他们就是找钢网一个非常庞大的客户群体，他的平均采购单价非常小，就是一车库。显然他们收到下游的需求才能采购。这是第一点，另外一点其实它在各个环节中都没有享受到很好的服务。比如说采购，金融，运输上，他们会有很多痛点。所以说最有价值的群体没有得到最好的服务。因为他们有价值觉得他们是客户。他们是最有价值的群体，同时找钢网的出现提供了效率。于是我们在12年就做了撮合平台。我们可以把它想象成找整个钢材业的的淘宝。我们让下游更快地找到他们想要的货，同时这些都是免费的。而以前搬砖头户是收费的。互联网最擅长做的就是长流，就是规模效应小微客户，这个最符合我们需求。所以我们做了撮合平台。13年三四月份的时候有家钢厂找我们过来帮忙卖货。于是就切入了直营，直营非常好理解，就是钢材业的京东。因为我们有了一年的撮合数据，会知道哪家钢厂的货比较好卖，在那个区域的销售价格是多少，钢厂实际需求大概是多少。根据大量数据的分析，去做一些订购，就相当于有了我们的直营京东品牌。这里面有点像淘宝加京东这样一个节奏。改变了以前结单方式，而我们和钢厂是保价代销，钢厂去承担价格波动风险。我们提供从批发转零售，卖服务的公司。

14年提出了全产业化概念，下游的小微客户是由采购加工，垫付和配送需求的，而之前他们去找这些服务都像一个个孤岛一样。我们把它整合到一起，这样一站式满足所有小微客户的需求。最终要做一个垄断订单入口的公司。互联网中厉害的公司都是入口型公司。腾讯社交入口，阿里是网购的入口，百度是搜索的入口。我们要垄断下游小微订单的入口，让他们在这最方便地买到货。我们再把订单放到产业的各个环节中去赚取利润。首先有了入口即客户，再去做产业链闭环，这个逻辑才成立，形成了我们零售电商的平台模式。

二、互联网+钢铁的模式改变了什么？

下游客户原来要一个个打电话找供货商，经过询价议价比价达成，需要两到三个小时，还总会出现废单。用了找钢网可以五分钟解决掉，这是一个十倍级的效率提升。一方面钢铁是很标准的行业，适合B2B。产业链之前是有无效率的环节存在的，把无效率的环节砍掉也可以B2B，压掉的收入分到上游下游中去。第三个是要有短期价格波动的，为客户抓住了短期价格波动之后，是可以帮他提供价值的。买货上找钢城就够了，贷款找白条。原来客户找银行借款一周是不会被受理的，只能去找高利贷，现在他们有了胖猫白条。有客户几年的交易数据，可以看看它的信用，可以有一个客户额度。单款是随借随还的，借七天只记七天的利息。我们会把这些东西整理给金融机构去做，他们会认可我们推出的信用。客户可以低成本做到普惠金融。普惠金融的核心是数据，有了数据才能去判断风险。我们做了一年没有一个坏账。这些小微客户全部在七天之内还款，证明我们对下游判断是比较准确的。传统的服务商去运输的话要找很多承运商。我们做了胖猫物流其实是个第四方物流，做订单出口型公司，当我们垄断了订单入口之后，客户买货在这里买了。我们上游有承运商下游有四万多个客户，由订单之后我们就把订单推送给承运商，承运商就会抢单。和很多市面上货运的app不一样的是，我们首先掌握客户，两端中我们已经有了一端，另一端就会非常愿意和你合作。我们为下游节省了时间和成本，为上游提供了充足而可靠的订单。原来是先把车从仓库拉出去到小加工作坊再拉到工地，如果我们仓库里有自己的加工其实物流是减少了一次的，对于我们的服务商而言，他看重的不是在这采购一次钢省多少钱，最终他会看从这里采购一吨钢到运到工地落下来节省多少钱。这个就是为什么要做闭环生态。当闭环生态搭建起来以后节省了整个行业的成本。

对各个钢厂提供什么？将来有没有一个企业能够C2B，我们在做这样一件事情。传统的生产管理这块，传统钢厂是非常粗犷的，都是拍脑袋订今天生产多少吨钢运到什么地方。有一个有意思的例子，一个中小型钢厂，它生产一种薄板卖的价格高，是非常容易开裂的，通过大数据会发现，江苏有很多小服务商就是要买这种软的薄板，因为它容易断它不容易折弯，它要做一种圆的东西圈一下，这个是客户的需求。很多时候并不要用标准的钢材，它是希望有一些简单定制化生产的，而定制化的前提是推送的订单足够精准且量足够大。举个例子，美的到工厂生产的时候是有一个美的标准，很多小家电厂是没有这个标准的，但它也需要一个特别适合它的钢材标准，避免高材低用，而最终希望达到的是低材高用。这样实现了定制化生产，钢厂从产定销到销定产这样一个转变，提高整个行业的效率。同时帮助钢厂从批发转零售。本质上电商是优化供应链的服务型公司，第二是个零售公司从周转和管理中赚钱。

针对金融的影响，大家知道其实金融行业对钢铁行业非常不待见，对钢厂抽贷。而10年钢厂出了许多问题。对于渠道商来说体量太小不能贷。对于胖猫白带，小微客户需要短期灵活买货的资金。不需要给你钱，而是给你货，出现资金问题，一个是同时有好多个下游给你下订单，需要的不是钱而是货。供应链金融核心就是你给他不要超过他需要的东西，你要在期限内给他必须要的东西。我们没有坏账，而且客户的反响也是非常好的，由银行，金融机构放款，我们找钢网只是信息中介和信用中介。

还有就是供应链金融，传统的贸易商很痛苦，原先好好的供应链金融银行不给我，就是因为它的风控是流于形式的，它在这些钱放出之后是什么都不知道的，既不知道这笔钱它拿去干嘛了销售钢材多快，每天销售多少吨甚至拿去做了其他什么。我们把后台系统和银行后台直接打通了，这样就让银行从以前一个瞎子的状态变成一个能看得见这些东西。现金流和信息流结合在了一起。

三、钢铁智慧产业金融

它更聪明可视化。这是一个发展的趋势和方向，钢厂往往要往上游做，比如做一些铁矿石。它要去融资，万一出了什么问题，他只有一些钢材，但银行和和资金方是没有能力去处理这些钢材的。我们可以处置这些钢材，我们把处置方案给他们，让资金方提供资金，我们帮钢厂完成采购的问题。相当于为产业各个环节提供了完整的金融服务，未来金融的方向一定是个性化的，它不可能像过去一样去做流动资金，抵押贷款。为不同环节不同企业量身定做产品是非常重要的。

关于要朝那个方向发展，先说一说金融，当掌握上游的生产数据，中游的流通数据和和下游的采购数据之后，它是一个行业的征信数据库。我的观点是每个人的信用都是有价值的，每个企业同样也是。我们之所以没有办法把企业的信用变为价值，是因为之前没有数据，看不到他之前为这些数据所做出的努力，不知道这些数据代表着什么，而我们掌握了行业的数据之后，我们就知道那个企业在这个过程中做了哪些动作，就知道这些动作对银行来说意味着什么。交易产生数据，数据产生信用，最后我们要用信用去产生价值。我们希望构建一个行业数据库，让每一个企业的信用变为价值。

我们希望构建钢铁行业的信用体系同时促进钢铁商业化与信息化的深度融合，最终助力中国从钢铁大国到钢铁强国的转变。

中钢网：互联网+助推传统产业新突破

今天来谈一下互联网行业怎么促进钢铁这个行业的新发展。目前“互联网+”已经上升到国家战略层面，未来的“互联网+”我认为不只是经营的专利，我们的消费品、传统行业已经非常成熟了，未来的“互联网+”基于传统行业，只靠精英未必能做成。未来互联网和电子商务领域必将进入行业的垂直细分领域，越来越垂直细分。互联网不是屌丝的游戏，是土豪的游戏，大土豪的游戏，这个行业没有钱做不成，当然有钱也不一定做得成。目前钢铁电商成熟度、交易额已经走到其他大宗商品的前列。钢铁电商目前产值八万亿，也符合互联网的长尾理论，钢架二十年来最低是钢铁行业目前面临的困境之一。互联网+钢铁的优势在于低成本和信息化程度高。中钢网是一个行业生态共赢的电商平台，朝着未来千亿市值的互联网公司的方向在努力，是一个愿服务全行业的负责人企业。我们的商业模式集行情资讯、在线交易、集采分销和钢铁金融为一体，产品体系中80%来自平台撮合交易，20%自营，产品包括三通一平，现货通主要服务大中型钢贸企业，把传统的钢铁行业搬到互联网上，采购通服务于中小企业，招标通服务于大中型终端用户。交易平台采取免保证金、免交易费的规则，零风险、零成本，另外我们给用户承诺24小时交易。目前中钢网面临的最大成本是时间成本和机会成本。我认为钢铁电商在未来三到五年内将产生五家百亿市值的企业，但同时也将面临重组、整合和淘汰的风险，钢铁行业一定要靠兼并重组来发展，如果一味拒绝合作，那必然既做不强也做不大。

金陵钢宝网：差异化路径之“尾材+互联网”

钢铁+互联网，钢铁作为传统企业如何建立融合的互联网。现在同质化竞争太严重，是一个闭循环，模仿复制难以成功。

一、钢铁行业产能过剩，尾材是难点中的难点

尾材又叫余材，是钢材生产中预定计划多生产的部分。比如客户定十个茶杯，往往要生产十一二个，而这多出来的东西就卖不掉了。这就是个难点。金融危机时，南钢50万吨。武钢80万吨只能论堆打包卖。我们选择电商平台解决我们的传统贸易，走差异化的垂直电商道路。08年金融危机之后，我们开始调研发现问题在于信息不对称。虽然钢铁产能过剩，并不代表没有需求了，解决信息不对成就有可能解决这个痛点。09年开始建立平台，从中厚板的尾材，放到网上解决信息对称。后来发展到其他尾材，循环物资，开始尝试收费代销逐渐扩大到全国。先后至杭州，镇江，南京等地估点。挂牌钢厂发展至今达到二十多家，仓库扩大到十一个。

二、差异化定位的盈利模式

尾材大钢厂不愿意做，小钢厂做不来。大钢厂由于尾材只占5%左右，往往不愿意为超计划部分专门做个平台。母公司是生产中厚板的中型钢厂，差异化符合经营定位，大多数钢厂此时尾材还在论堆卖。将尾材分类分解卖出，和正品材有五百块钱差价和钢厂销售有两百块钱左右差价，通过平台销售，每年能达到盈利。最终达到三方共赢的局面。下游客户找到自己所需能达到100~1000元的差价，加上平台收费达到盈利目的。借托华东地区加工能力加上个性化定制加工配送能力带来了竞争优势。个性化服务满足客户要求。少数高联系客户制度，黑名单模式杜绝比价造成的只看不买。拥有仓储和专业人才和先发优势，然而受限于尾材市场有限发展有难以突破的天花板。未来以专业化为发展方式，专注库存调剂平台，期待在韩国，东南亚等尾材业务发展。

欧冶云商：共享经济形态下的钢铁服务新生态

一、钢铁行业持续过剩，电商功能重新定位

1）过去两年，钢铁电商由过去的四十多家发展到目前的300多家，其中一个重要的背景是，钢铁行业从过去的供不应求到现在的供过于求，在供过于求的买方市场下，钢厂开始寻求更宽渠道、降低交易成本，电商迎来机遇。当前，钢铁行业产能过剩，处于初冬到深冬的阶段，在此背景下，电商平台必须进行重新定位，单纯的零和模式到增值服务环节的增加是钢铁电商需要考虑的。

2）钢厂靠信息壁垒生存的时代一去不复返，必须依托电商机制向钢铁综合服务商转型。

3）对于终端用户而言，价格便宜不一定是需求的全部动因，性价比才是电商平台对行业进行优化的路径。

4）如果未来钢铁行业回暖，供需结构重新达成平衡，那么钢铁电商存在的意义将需要重新审视，所以需要对钢铁电商领域的态势进行判断。

二、制造业正向智慧、互联方向迈进

国家层面推出了“中国制造2025”和“工业4.0”，区别于过去以产定销的方式，“中国制造2025”和“工业4.0”强调的是以客户为中心进行大规模定制，即按照客户需求组织生产，“工业4.0”时代下将不再是一个企业面对一群客户，而是大多数企业面对大多数客户的模式。

三、钢铁电商风起云涌但出现新的过剩

近两年来，钢铁电商发展进入快速成长期，全国范围内涌现出近300家钢铁电商平台，按照互联网行业发展规律必然导致新的过剩，这对钢铁行业的寒冬而言无疑是雪上加霜。在钢铁行业产能过剩的情况下，如何不出现钢铁电商过剩情况？一个解决方法是实现混沌到秩序的转变，建立基于互联网的混序组织。在一个包括供应商、贸易商、物流商、银行、终端用户的共享生态秩序中，其具有三个特点：第一，权利与功能必须最大程度下放，功能方面，多方承担，权利上，尽量下放；第二、自我组织，包含两层含义：一是有权自我组织管理，二是有权参与最高层乃至整个组织的管理；第三，管理去中心化，一是不得控制或支配任何层次的任何决定或结论，二是任何关联方都有权参与经营与管理，并享有所有权。以优步为例，其将资源和服务整合起来，并基于创新技术，建立了一个良好的共享经济形态。

四、欧冶钢铁电商新生态

欧冶云商的理念是建立钢铁服务生态体系，其服务型生态体系在供应商和终端用户之间构建了如下几个体系：

1）电商交易平台：包括钢铁交易中心和东方钢铁，此外还包括非钢的工业品和大宗原燃料等。

2）金融服务平台：平台包括第三方支付平台、动产质押平台、典当、小贷、保理等；

3）物流、加工服务网络平台：平台下的一个仓库今年做到了5000万吨的仓储服务量来支撑基于线上的真实交易。

4）技术商务服务平台：目前推出了欧冶标准，把不同的生产企业的不同牌号但同一材质的对应起来，以为客户提供更多选择。

5）数据处理与服务平台：目前欧冶大数据在做的一块，包括基于真实交易及物流信息的信用分析以及用户研发需求挖掘和标准化。

欧冶钢铁电商新生态开放的态度下，无论各方电商平台，还是物流、金融等企业均报以欢迎的态度。

五、商流驱动物流；电商辅助新需求挖掘

1）物流最终还是要与产业结合，通过商流来驱动物流；

2）电商只有到一定规模，才有优化的空间，如果规模较小，则优化空间有限。未来的钢铁产业既不是一个钢厂对应一群客户，也不是几个钢厂对应几个客户，而是所有的钢厂对应所有的客户，所以我们可以从海量的订单里汇总需求生成一个钢厂的订单，也可能是从千千万万的个性化需求中找到共同点来组成钢厂生产，这样我们可以将生产和需求衔接起来，而电商将可以辅助新兴产业进行新需求的挖掘。

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