再次重温《野性与霸气》

营销职业的精神支点就是《野性与霸气》这本书！...





十年河东，十年河西！

19年前（1997年）我踏入营销职业的精神支点就是《野性与霸气》这本书，靠“野性与霸气”我在湖南市场组建队伍营销椰岛鹿龟酒，在湖南为椰岛鹿龟酒整整拼搏八年，打出了曾经中国第一保健酒的霸气。11年前（2005年）我被椰岛集团调往广东省开辟新战场，重新组建了广东“椰岛梦之队“，为此我重温了《野性与霸气》这本书，并倡导员工学习。但一年后因多种因素我离开营销职业，遗憾我走后的”椰岛梦之队“梦断广东。



又过十年，今年（2016年）郎酒集团把海口作为小郎酒的重点市场开发，我有机会再次组建小郎酒”海口郎之队“，正式重返营销战场，为此我不得不再次重温《野性与霸气》之精神。

我用手机百度一搜”野性与霸气“，没想到我2005年3月8日写的感想小文”野性与霸气“竟然还在！截图如下。



温习转载如下：

野性与霸气（2005年3月8日）
市场经济条件下的商业活动是优胜劣汰，是在符合规则条件下追求更好和差异化，不仅要满足消费者的需求，还要搞好各种关系，千方百计的取得市场分额和效益。商业活动的本质是做人的工作和搞各方面的关系，不是内部人员的管理，就是与消费者和各有关部门的人员打交道。
我自己做销售和培养销售人员的过中，深深体会到营销职业易进难出，困难重重，是极具挑战性的工作，营销人员首先要战胜的不是外部环境，而是自己。特别是新手，事情还没做，自己给自己设置了许多障碍，没能认真研究就认为自己有愧对方，使自己缺乏了自信心，因此不是不敢于面对，就不能主动的想办法去争取可以做成的事。其次是该学习和掌握知识不够，没有掌握到有说服力的信息和交流技巧，或者是缺乏随机应变能力，底气不足。
营销人员不能成功的实质原因是没有野性与霸气！是在困难和环境变化面前给自己找很多借口！要想成为合格的营销人员就必须：勇敢的挑战自己，对自己说没我不能战胜的，没做之前一切都是可能的，我是最好的，我要百折不挠，总结经验继续战斗。要知道阻碍自己登上山峰的往往不是山的高度，而是鞋里的一小粒沙子。
我能从事营销工作完全得利于九七年刚进入这个行业时，我读了一本书：《野性与霸气》。书中讲述了一日本营销员从零开始成为销售英国大百科全书的世界冠军，他靠野性与霸气来不断战胜自己，随后征服一个又一个的消费者，超过一个又一个同事，成为全世界最伟大的营销员之一。我们当时的湖南怀化公司和衡阳公司都是在这本书影响下成长的。
今天我们重新开拓广东市场，又有一大批新人加入，面对新环境、新的消费者、新产品和新模式，有必要重温这本书，我们认为在广东能生存和发展的唯一途径是要靠一大批有野性与霸气营销人员把优质的产品、优质的服务和优质的生活理念带给消费者，实现营销的胜利，为建设和谐社会作出贡献。十年过去了，现在再次读起，我仍感亲切和不过时！我相信海口”郎之队“一定不辱使命，我们必须成为海南营销的一支”狼团队“，实现小郎酒的海南霸气！

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