长江我“又”来了  28期新生：绿洲清流，漫漫创业路上下而求索

他们是来自长江洪流的新泉力量——长江创创社区小伙伴们如今在长江创创-EMBA奖学金项目的支持下，也将一同跨入长江EMBA28期新生殿堂。...

（续上集）



他们犹如沙漠中的绿洲一般清新、亮眼，他们是来自长江洪流的新泉力量——长江创创社区腾讯班首期的小伙伴们。如今在长江创创-EMBA奖学金项目的支持下，快速成长的他们携“创业创新”标签，将一同迈进长江EMBA28期新生殿堂。每一位都有着与众不同的经历：

• 叶永清   西域科技（中国）有限公司总裁兼CEO
• 吕晋杰   楚楚街创始人兼CEO
• 戴洪亮   厦门美家帮科技股份有限公司创始人兼CEO
• 许龙华   WOOK GROUP沃客集团创始人&CEO
• 梁亮   深圳市医信科技有限公司创始人兼CEO
• 李勇   达达辛巴达（北京）科技有限公司创始人兼CEO

MRO，另一个风口

西域网成立于2004年初，主营MRO（非生产性原料）的线上B2B交易，是中国最大的工业品MRO网上批发平台。MRO可以说是一个足够大且落后的行业，品类多，供应链分散未形成规模，供应商往往规模小、品种少、管理不规范，网络、渠道不多，同时整个产业的信息化程度也很低。

叶永清把MRO企业比作后轮驱动的车辆，他认为，前轮驱动就好比招1000个地推拉业务，但因为后端的IT系统和数据支持都没有完备，就会“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。他认为，MRO本质是要做好数据、后台等基础的支持，这些做好了才能去谈营销。“你把数据做好了，有朝一日你杀出去的时候，手中无剑心中有剑。我认为我看到的绝大多数MRO企业在未来两年一定会死，因为很多同行还是在做前端的事情，没有在后端上投资，所以他们在不知不觉中一定会死。”

“资本搅动了行业的一江春水，可能会引起更多的人来参与，但是现在的很多创业者都比较浮躁，就算能够成功拿到天使和A轮，因为内功不足，基本上走到B轮就没机会了。”叶永清对于西域网的发展还是很有信心的，“我们可能也是走在死亡的路上，但是我很清楚的知道怎么会死，所以我在规避这种死亡。我们希望五年后上市的时候，西域网能做成一个百亿美金的生意。”

截止到2015年底，西域机电平均每天要处理约50000余笔交易，目前85%的客户为全球500强在华企业。2015年底，获得了东方汇富，中国-比利时基金等著名机构的人民币战略投资5亿元，估值达到20亿，在此之前，西域还获得了IDG资本、达晨等知名基金公司的风险投资。

他的创业经

1） 坚持。 创业过程中最重要的是坚持， 任何商业模式都需要迭代，且竞争环境在不断地变化，只有坚持才能将不可能变成可能， 才能使一个企业在历次危机中生存下去。

2）人才。 一个企业要想成长为成功的企业，必须是基于顶尖人才。人才简单的定义就是：聪明、靠谱、高效、高执行力。

3）分享。 财散人聚， 创业过程一定要有与人才和合作伙伴分享的精神，这样才能聚拢人心谋大业。

4）打造独特的企业文化。








85后创业老玩家

29岁的他有着近十年的创业经历，将楚楚街做到2亿用户，超过20亿的流水。他也是福布斯2015年中国30位30岁以下创业者中的一员。

5月5日，女性时尚电商楚楚街近日已经完成C轮10亿元融资，由软银中国资本、新天域资本领投，基石资本、钟鼎创投跟投。对于吕晋杰而言本轮融资所得将被利用于进一步推动整个年轻消费新生态的构建。

从创业早期的磨难重重到走出困境的机遇选择，吕晋杰坦言道时值2008年，国内SNS平台崛起，他就是第一批试水者，毕业于南开大学的吕晋杰在大学时就做上了站长，当时流量就相当惊人，当年人人上红极一时的“你被点名了”、“整蛊专家”等应用全部出自他手，再到后来红极一时的新浪微博与腾讯空间的抉择，最终毅然的选择了后者，这中间是一次抉择，更是一份胆识与智慧，激情与勇气的碰撞，让专注于90后群体的时尚购物平台楚楚街成为群雄逐鹿移动互联网上一支不容忽视的力量。

吕晋杰解释道，“90后是一个相当具有个性化的群体，简单来讲就是四个字‘特立独行’，他们与我们口中常形容的90后具有明显的区别，他们只与兴趣相投的人交识，因此圈子内的从众倾向更加严重。”

十年的创业经历让吕晋杰内心的积累越发的浓烈，他常常在公众面前自谦道“我们做的远远还不够，还有很多地方需要完善，当我们自己觉得不完善时，要专心练内功，再推给公众。因为我们追求的是公众的喜欢，不是公众的知道。”

华丽绽放

随着“楚楚街”的发力，吕晋杰这个行事一贯低调的创始人终于登上了前台，他将亲自吹响崭新征途的号角。

2015年，吕晋杰本人入围2015福布斯三十位30岁以下创业者。楚楚街品牌频频发力，打入电视媒体，先后同北京卫视、浙江卫视、湖南卫视、江苏卫视建立战略合作关系，投放了《一路上有你》《我是歌手》《一站到底》等多个电视节目，开创了电商的“大综艺时代”。

楚楚街也先后获得”新锐购物平台奖“、”90后人气移动优惠购物应用“等多个奖项，现在的吕晋杰正在被电商行业的同仁们慢慢关注，陆续参加了中国移动互联网大会、移动开发者大会，更是受邀录制CCTV教育频道《有请创始人》栏目。

即便是创业的马蹄停不下来，吕晋杰也能够抽出时间来到长江商学院进修：“在创创腾讯首期班开阔了眼界，学到了很多知识，每次上完课回去都会有实实在在的能立马指导工作的一些点。交了一帮很好的朋友，不同行业的可以跨界学习开阔思维，相关行业的已经达成了一些合作。当然，最让我印象深刻的还是唐春霞老师说的——大家都关注你们做的大不大，我们关心的是你们累不累。”











八年磨一剑

戴洪亮是一名“典型创业者”。他从事家居装修建材行业十多年，深谙家居装修之苦，他总结了业主装修的四大痛点：预算永远在超支、质量好坏看运气、建材环保难保障、费时费力操碎心。

以“预算超支”为例，家居建材的供应链条长，消费透明性差。一项家装材料进入消费者家里，需要经过建材厂家、总经销、分销商、装修公司、设计师、经销、门店、消费者八个环节，正所谓“雁过拔毛”，每一环赚一手，到消费者手上成本就高得吓人，所以装修费用自然居高不下。

针对业主痛点，戴洪亮在8年前就创办了x团装修网，通过“团购”模式帮助业主省钱省时。项目发展早期因资金短缺，戴洪亮向好友借钱给工人发工资：“装修工人的工资必须保障。”之后，戴洪亮又切入装修图库、装修招标等领域，以及家装APP美家帮。

正是戴洪亮在家装行业的经验积累、核心团队的稳定以及对装修工人利益的保障，使得八年积累在一朝爆发。截止目前，X团装修网已成为中国最权威的第三方装修服务平台之一，在全国建立了120个地区分站，活跃会员数超过100万；美家帮APP是中国最大的装修APP，移动侧用户数超过500万，在2015年已入驻了16个大中城市开设分站。

2016年3月25日，作为互联网家装第一股，美家帮（836509）正式在全国股转系统挂牌上市。

“目前挂牌新三板，就是为了能够真正解决行业的痛点，发挥美家帮更大的社会价值。”戴洪亮如是说。

厚积薄发，火箭时速

去年年底，作为长江创创社区——长青腾创业营学员项目的“美家帮”宣布完成朗玛峰创投B+轮融资。公司成立30天内就获得了坚果资本的天使融资，第四个月获得了东方富海的A轮融资，第八个月获腾讯众创空间“双百计划”孵化以及腾讯创业报道，第11个月获得了天图资本领投的B轮融资，在第15个月又完成了朗玛峰创投的B+轮融资。在“资本寒冬”的大环境下，美家帮跑出了火箭般的速度，受到资本追捧。

在即将进修长江EMBA之际，他回忆道：“创创的老师是我见过的最有爱、更有关怀、最付出的老师，这是我的心里话；创创的同学都非常优秀，同学之间分享交流非常开放，对于我们创业者来说特别有帮助； 我在创创印象比较深的一件有趣的事情，是在同学的介绍下，朗玛峰创投在很短的时间内快速完成了对美家帮的B+轮融资，并对我们后期的业务提供非常大的支持。”











巧合下南洋

一个巧合让他跑到印尼，并扎根于此。5年之后，他开始将中国的品牌与印尼的零售商做对接。

2010年，许龙华从待了7年的TCL离职。这家传统的家电厂商，对他已经没有太多吸引力。他开始在国内各城市转悠，寻找商机。

许龙华把最后一站选在了印尼。这是一个巧合，他正好有朋友在印尼，带着顺便游玩的心态来到这里。作为最后的目的地，他发现这里符合了原始市场的特点：经济不发达，商品却不便宜。许华意识到这是一个商机，开始在中国和印尼两地来回奔波。半年后，许龙华成为新一波“下南洋”的开拓者。

2013年，许龙华占领了印尼充电宝市场过半的市场份额。但此时，许龙华感觉到模式太传统，环节过多，效率低下而难以做大。但尝试了零售B2C的方法，却因为链条太长，最后发现根本做不起来，

许龙华真正的转变发生在2014年9月。他以黑马营学员进行路演，6个投资人一字排开，坐在台下。而他头一天晚上11点钟临时决定参加，因为只是一个想法，也未找融资。最终硬着头皮准备了一个路演PPT。

结果很意外，三分钟讲完PPT，两分钟回答投资人提问。许成为黑马营7期学员路演第二名，4名投资人认为靠谱。“当时我觉得有一种被宠幸的感觉。我自己都怀疑。”后来才意识到，投资人认可其内在的可行逻辑。

这个项目就是Wook，一个B2B电商平台，与本土to C 做法不同。它一端连接中国的工厂和3C品牌，另一端连接印尼线下零售店。许龙华很信奉重度垂直的价值。不管是2014年以前非凡品牌，还是现在的wook平台，许龙华都把战局收缩在3C领域。“你把这么多人干的活全干了，所以你不可能做长尾，不能什么都做。”

汲长江之粹

2014年12月，wook获得3000万元A轮融资，由旦恩创投、吴宵光、源政创投杨向阳和黑马基金联合投资。

目前，wook在印尼有五家分公司，三个办事处， 320人的团队，本地员工占了将近300人。从2010年的非凡品牌到现在的B2B平台，wook已经掌握了一万多个零售店信息。并且他还有一个大计划，在印尼市场试水“双十一”。

扎根于异国的他，也带着独特的经历加入了长江：“青腾创业营结合了长江的学术资源优势、校友资源以及腾讯的互联网资源，我们系统的学习了如何在移动互联的时代打造优势的产品、锻造强大的团队以及管理体系搭建的很多方面。课程让我在创业的这个阶段这个阶段受益匪浅。”








非典型学霸

“本科就读于复旦大学物理系，香港科技大学MBA第一名，美国杜克大学的学者，加上长青腾创业营首期班学员，这些拼凑成我典型的学霸形象。然而，有别于搞研究的真学霸，我更是一个实干的企业家。

相信所有的长江创创的同学都记得我的‘学霸笔记’，每次上课或者周会过后，我总是第一时间整理课堂要点和干货在朋友圈分享给大家。这个习惯让我成为班里的红人，每次课后大家都翘首期盼着我的笔记，但也同时给了一些人的‘可乘之机’：翘课的人直接看我的笔记就万事大吉了！

当然，除了‘学霸笔记’分享的愉快感，我还得到了‘全勤奖’的荣誉。最宝贵的是在长江创创长青腾里，我体验到了最强的同时也是最接地气的企业实战知识，感受到了是国际化视野的创业理念。”

奶爸定义者

“传统的医疗从业经验让我有了专业，两个孩子的爸爸身份让我有了热情。于是我选择了移动医疗行业，创建了医信科技，现在的主打产品是妈咪知道（目标受众为都市中产阶级的妈妈们）和医信医生（针对医生的用户管理和教育培训平台）。

妈咪知道是我‘十月怀胎的宝贝’，目前团队已经召集到了全国三甲医院的明星医生2000名，累计固定用户高达500万。秉承着‘让医疗有温度’的理念，公司成立两年，我们就做到了移动医疗母婴产品的龙头位置。今年的我们的目标是搭建好更多的线下体验与服务。

目前，公司已经获得了软银中国、晨星创投和复星的三轮融资。医信科技成为了妇儿移动医疗领域的领跑者。我们有着‘重新定义未来医疗服务’的雄心，当然更有改善医疗生态的行动。”

时代小伙伴

“在创创腾讯首期班毕业之时，我觉得感伤与不舍。今天，长江EMBA又给了我激情碰撞的机会。我渴望在这里结识到合作伙伴，协力去迎接八万亿的大医疗未来。”











成就他人，自我实现

“只有当潮水褪去，才知道谁在裸泳”。辛巴达，这个服装柔性供应链平台是一名典型的“裸泳者”，长期以来其利用“创新”这一杀手锏获朗玛峰创投多次投资，11月17日其再次宣布获得1亿元A+轮融资，由朗玛峰创投鼎力相助。

李勇认为，辛巴达的目的不是利润，辛巴达的目的存在于为围绕14个价值指标为客户创造价值，在于围绕10个价值指标为用户创造价值，在于为员工创造价值——在成就他人的过程中完成自我实现。

“创业和加班，要保持惯性，变成习惯，不能停。所谓 ‘一张一弛，紧张一段时间休息一段时间’，大体上属于在 ‘勇猛精进和自我放纵’之间摇摆徘徊的自我安慰。

企业是员工赖以生存和发展的组织，不是雇主借以挣钱的机器。企业的目的不是利润，企业的目的存在于外部，存在于社会责任之中；利润是企业能否有效履行社会责任的一个结果呈现，只是检验企业有无效能，有无存在价值以及能否存在下去的一个衡量指标。

以我的观察，周围的那些优秀的公司基本都有几个共同的特点：1. 一个内心简单干净，内心信任团结的核心团队+ 2.一个好的市场机会+ 3. 有一定的但不需要特别强的能力+ 4. 一颗热爱坚守的心。

人们往往倾向于希望通过一两个行为、创新或者变化就能解决问题。但事实上，大部分的事情都需要经历一系列的小事不断累积，不断相互影响，最终产生了不可视的深层变化，事情才得以转变和解决。

重要而有意义的工作是达到自我实现的唯一真正有效的途径。—— 让人产生 ‘自我实现’的工作既能让人追求自我和实现自我，又能使人获得彻底体现真我的忘我状态。—— 重要而有意义的工作是达到自我实现的唯一真正有效的途径。”

献给自我与事业的颂词










长江商学院创创社区&长江EMBA联合推出“创创&长江EMBA”奖学金计划。此次奖学金计划的推出是创创&EMBA合作的开始，日后两个项目将联合优势推出更多福利与活动，惠及创创学员&长江校友。




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