长江我来了  29期新生vol3：星罗棋布，互联光点网聚芒

此次29期新生群体中，风口浪尖的互联网行业精英自然不会缺席，三位新生都具有行业内顶尖公司管理层的背景。一起来了解他们的事业生涯吧！...



续上集

星，密布九天。古时候的人们就喜欢通过“连连看”，让它们联结为具象的星宿、星座。而现代社会则通过互联网技术，将物质、信息等联至四通八达，使得整个社会更加高效！互联网精英们，寻找着可以连接的光点，让商业变得更为迅捷，探索着企业中技术、战略与营销的联动性，成长为行业翘楚。本期《长江我来了》29期新生专题人物，他们是：

• 茹立云   搜狗公司首席运营官
• 乔迁       分期乐联合创始人兼首席金融官
• 谌振宇   去哪儿网首席执行官

逐鹿搜索战场

这位新同学，有着赫然醒目的履历——1998年浙江高考理科状元，清华大学本硕博一路披荆斩棘，顺利毕业。

茹立云，2005年加入搜狗，现任公司COO。在工作的十一年间，领导团队完成多次技术升级及产品创新，逐步将搜狗搜索打造为拥有5.6亿月活跃用户的中国第二大搜索引擎。

2013年，茹立云入选2013中国商业创新50人并获得“技术创新者”大奖，2015年获得北京市科学技术一等奖。2016年，搜狗公司与清华大学联合成立“清华大学天工智能计算研究院”，茹立云博士出任副院长。

晋升COO之前，茹立云曾用竞争对手近四分之一的资源研发出品质相当的搜索产品，并在部分功能上居于领先，使搜狗进入搜索行业第一阵营。通过推动微信、知乎等对外合作和投资，形成搜索产品差异化优势，提升了搜索用户规模和整体市场影响力。茹立云在工作中体现出极强的技术专业性，管理上有着敏锐的化繁求简能力，以及对业务经营有良好的大局观和洞见。未来茹立云除继续管理搜索事业部外，还会在整个公司中远期业务变革及经营规划方向中不断努力。



战略：破局

有网上流传着一种说法：“互联网行业做不到第一就得死”。自2004年起百度、谷歌垄断当时的搜索引擎市场，对于搜狗“分割江山”的艰苦征战，茹立云有着独到的战略思考——“技术领先、差异化发展”。

“我们通过‘输入法-浏览器-搜索’的三级火箭战略来提升品牌和市场，并在2013年通过合并腾讯搜搜的战略从而开启内容差异化战略，使得搜狗能独家搜索微信内容，进而成为国内两家同时拥有PC和移动搜索市场份额的公司之一。在这十多年的搜索引擎市场竞争中，我们看到一批批公司进入这个行业，又一批批的退出这个行业，唯有我们自身在此领域不断突破。”

基于长远的发展目光，茹立云对于未来的发展走向和竞争路线已做好打算：“未来我们更多地布局人工智能领域，强化在人工智能领域内的投入与合作，在去年，公司整体收入的22%被用于深度学习和大数据分析等前沿技术研究，2016年，我们与清华大学成立专门面向人工智能领域的天工研究院，力求占领未来的人工智能技术发展的制高点。”

“搜索本身就是一种AI，是当前人工智能领域最成功，用户基数最大，商业化前景应用最好的产品。未来搜索引擎的最终形态将会是智能助理，最终给出精准答案，而智能助理再次升级，就是智能机器人。整个人工智能的发展其实是技术不断演进，利用这种技术可以开发大量产品，一方面改善各方面产品体系；另外一方面能够在新领域有新突破，比如智慧医疗、智能导航等都能够用人工智能技术做很多突破。搜索在这些技术已经积累了10年，甚至20年，已变成一个自然而然的延伸，不停歇的技术创新和差异化突破是我们一直践行并持续坚持的发展策略。”身处科技浪潮之中，茹立云对未来充满期望。

博士的他，对EMBA期许几何？

荣升COO的他，开启了职业生涯中管理的新篇章，系统经管知识的求索成为了个人发展的必然要素。

“长江商学院的教育目标‘为中国乃至世界培养学贯中西的世界级企业家’为我所动，而‘学贯中西’，在全球化依然不可逆，中国更加多元更加深入的参与国际间合作与发展的当下，正是中国管理者需要不断强化的方向，而这也正是长江的核心优势。”

“同时，诸多各行业，互联网业界的管理巨擘，佼佼者纷纷选择长江接受系统的管理教育，强大的国际国内教育资源，让我对能够长江学习到突破性的管理思维和技能充满期待。”

“我希望在系统学习的同时，与来自各个行业，其所在行业和企业处在不同发展阶段的同学充分交流，总理在去年提出的‘互联网+’的发展战略，为中国经济指明了方向，搜索引擎作为具有最前沿人工智能技术，连接信息与服务的社会公器级服务，更应积极和深入的参与其中，我个人也愿意分享在自身领域内的经验和观点。我也非常期待能够向其他行业的同学多多学习不同领域内的知识和见解，从中国到全球，从理论到实践，系统提升自身的管理水平，增强对国内外，社会、经济、行业和用户的洞察。”










投身万亿蓝海

金融是乔迁引以为傲的技能，而互联网则帮他插上了飞翔的翅膀。

15年的相关经验，了解证券、基金、期货、外汇、大宗商品等多个金融市场，熟悉银行、基金、互联网金融、资产证券化等业务领域，乔迁历任多家金融机构及互联网机构的重要职务——是中银行总行信用卡中心筹建团队成员，完成从零到数千万用户规模发展；腾讯集团财付通平台创始团队成员，完成从零到亿级用户万亿级交易规模；分期乐联合创始人兼首席金融官，3年时间完成千万级用户百亿级交易额等等，成绩斐然。

曾经在腾讯的工作经历，让他了解一个大的互联网公司是怎样运作的。带着梦想，他加入了一家专注消费金融市场的互联网创业公司。在他看来，这是一个万亿级的蓝海。

“小微互联网金融在中国具有庞大的市场，刚性的需求，海量的用户，而且也是政府及政策大力提倡和推动的方向。传统金融机构对这块领域服务的不到位，更是为创新企业留下了足够大的想象空间，在各个细分领域都有很多的机会。我对这个方向非常看好。”



创业曲折之路

乔迁联合管理的分期乐最终成为了国内小微互联网消费金融商业模式的开创者，然而彩虹之前经历的风雨，却鲜为人知。一家创业公司能不能做起来，两年的生命周期足够残酷验证。

公司成立之初的业务是从校园市场开始，为学生们提供小微的极度分散的海量的金融服务，从零开始积累用户和培养他们的信用习惯，去积累大数据打下了基础。

然而，彼时校园分期市场有上百家创业公司在做，很多人拿钱补贴业务，推广费高得惊人，血流成河。债权人资金紧张的时候，公司的压力就很大，一方面他们提高了资金周转率，每个周末都掰着手指算回款多少，少了50万元还是100万元。

生死关头，乔迁付出资金成本上浮2个点的代价，找到另外的合作伙伴，迅速拿到钱。

资金通道最艰难的时候，乔迁的团队依旧告诉销售们：“炮弹是充足的，你们只管杀。”“团队每个人都要有全局观，看到商业模式是怎样的，核心价值是怎样建设出来的。当互相能够理解的时候，就能背靠背地信任彼此。”乔迁说，“有足够的后台支撑，让销售体系觉得不是一个人在战斗，才能让团队稳定。换个平台，他会捉襟见肘，所有人都在拉着他，而不是推着他往前走。”

2014年6月，乔迁搭建了公司自属P2P平台，开辟新的资金渠道，并且积极与银行、保险、私募等多个资金渠道合作。然而e租宝的爆发带来了意外一击，没人敢买P2P，结果公司资金压力再度增大。在此关头，乔迁于2014年底做了公司第一笔私募ABS。

很少有互联网公司做ABS的原因之一是门槛高，传统发布ABS的公司是国企、央企，例如水电站、高速公路、地铁。“我们的思路和别人不一样，我们认为轻资产公司能用自己的方法发行ABS，最重要的是把资产质量做好，信息披露做好。”乔迁说。

2015年底，乔迁的推动下分期乐在上海交易所成功挂牌发型ABS，使分期乐成为中国金融历史上首家在上海交易所发型消费金融ABS的轻资产创业公司，也创造了历史上创业公司成立满两年即登录上海交易所发型ABS的最短时间记录。

“公司在2013年开始开创了独特的互联网消费金融模式，用平台电商+消费金融的新模式迅速拓展小微消费金融市场，从0开始到交易额半年过百亿。 针对年轻人市场切入点的选择，以及对线下推广、互联网平台电商、金融资管、风控大数据等立体平台战略的成功布局，和各板块的相互拉动，是成功的关键。当然更重要的是有一只具有创业激情而且务实、勤奋、敢拼、敢打的团队。”乔迁分享了他的成功经验。

再读长江，故院图新

“接触长江已经有2年的时间，过去和长江教授、同学的一些交流 ，每次都有很大收获，所以才选择来长江再次重新学习。希望能从长江的平台学习更新更多的知识、理念和思维，在未来的工作、生活、以及企业管理当中，创造更多价值。同时也期许和新的老师和同学有更多的交流，愉快的共同度过这段精彩的人生学习历程！”










技术大牛，一度创业

谌振宇早先曾在百度任职，先后担任工程师和搜索部门的高级经理。2005年首次创业，是抓虾网（曾红极一时，甚至被业界人士称作四大门户网站的颠覆者）的首席技术官和联合创始人。

2010年3月拥有丰富互联网从业经验的他加入去哪儿网，出任副总裁，负责去哪儿网的产品和无线开发。2014年11月，他成为去哪儿网执行副总裁和无线事业群负责人。期间，谌振宇领导了去哪儿网无线APP的研发和无线业务的发展，在2015年去哪儿网无线业务贡献了75%以上的总营收，自2016年1月起担任去哪儿网首席执行官。



与机遇共同成长

谌振宇的成功管理秘诀之一是坚持量化管理（EMBA课程中提及的科学管理思想，从目标出发，使用科学、量化的手段进行组织体系设计和为具体工作建立标准的管理手段），有好的团队才能有好的执行。

去年中国在线旅游移动端市场规模已达1247.3亿，无线旅游前景无限。处于风口的谌振宇，在企业经营的关键点上，悉心洞察行业可能发生的大变化，他认为：“冰冻三尺非一日之寒。公司在无线之所以获取了巨大市场，就是适时抓住了改善无线行业给旅游用户带来的便利性的机遇，随之在三年后开花结果。”

“2010年可以说是无线发展的元年，那个时候无线有这么几个关键因素：大屏、带宽、支付，都是刚起步，但是我们看到了其快速的增长趋势。去哪儿在10年确定，无线将是旅游行业发展的战略性方向。我们认为，旅游用户的核心需求，包括信息获取便利性、随时交易，这两个需求会有一个彻底的改变，所以开始搭建无线业务的团队，解决核心需求存在的问题，并设计了业务模型来投入各种资源，团队从0做到近千人。整个业务与无线行业同步发展，最后在2013年达到了预期的效果。当然无线发展也离不开公司其他团队共同努力的坚实基础。在旅游业务发展上，我们一直在价格、信息覆盖上保持行业的领先优势。”

“中国旅游行业总的GMV有2万亿的规模，目前在线化只有10%，发达国家已经做到了40%左右，我觉得旅游市场最终都会是无线的市场，这个市场还有很大的发展空间。”在新官上任之际来到长江EMBA深造，谌振宇也是为自己在企业更加深入地管理工作中加注筹码。








往期回顾

☞  长江我来了29期新生Vol1：静水深流，三个女人一台戏

☞  长江我来了29期新生vol2：磐石之坚，上市工业有力量

下期预告——“地”篇

一下子见过了9位各有千秋的新同学，你是否感到一丝激动与期盼呢？别着急，我们的新生专题还在继续进行中，下一期将见证地方实力集团与细分领域高手的商业精彩，敬请关注明日《长江我来了》29期新生专题第四篇：地蕴无穷，一方雄踞深耕耘。



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