长江EMBA为您荐书 第4期：三本“开课利是”，妙趣横生

寒假归来，三本“开课利是”将从修炼心性、知识储备和技能提升3个角度助你重返商界状态。...





2016年1月-6月，长江EMBA携手中信书店，将位于北京、杭州、深圳、沈阳、厦门、西安、合肥、济南8个重要城市的机场精选中信书店中，设立“长江EMBA”书架每月推荐精选书单。同时，久别的 「长江EMBA为您荐书」线上栏目又重出江湖了！每周五优质当月新品读物将与各位见面。敬请持续关注！

《名声》   [b][德] 丹尼尔·凯曼

[/b]春节期间，各位一定没少为应酬交际奔波吧？被现代生活中的虚无与荒谬萦绕，对于“名”这样的身外之物，达到一定高度的你应该作何态度？

导读：

《名声》由九个环环相扣的故事组成，看似独立却又是一个整体，你一定会发现其中的关联。

丹尼尔· 凯曼将现代人为名声所累的痛苦与心碎，描写得非常透彻且充满了趣味，建构了一个与“名声”同样脆弱的世界。

每个人都沉浸在自己的故事里，无法自拔。每个人心中都有一个欲念。当你终于放下永无止境的野心时，宽阔才在眼前。《钓愚》    [美] 乔治·阿克洛夫 罗伯特·席勒近日，欧盟发起对中国「市场经济」地位的质疑。身处混合经济环境中的我们，不妨通过这本书揭开其神秘朦胧的面纱。

导读：

自著名古典经济学家亚当·斯密以来，经济学的核心信条就是：自由市场制度就像一只“看不见的手”。但现在这只“看不见的手”已经变成了随时准备绊倒消费者的“看不见的脚”。

两位诺奖得主乔治·阿克洛夫、罗伯特·席勒认为：市场在为我们带来福利的同时，也带来了灾难。普遍存在的人性弱点、信息不对称等让我们成为“钓愚”中的受骗者。

作者历数从投行到政客，从汽车销售到房地产中介，从烟厂到酒厂，从食品厂到制药商，从信用卡到广告，无不存在“自由的欺骗”。他们以生动的事例、翔实的数据、幽默的阐述揭示了从日常生活到金融、政治等层面的富有想象力的钓愚手段，从另一个角度反思了金融危机爆发的内在原因：钓愚不仅让普通大众损失惨重，而且带来了前所未有的系统性风险，导致经济崩溃。

这本《钓愚：操纵与欺骗的经济学》无疑将永远改变我们看待市场的方式，并改变我们在未来应对钓愚的选择。对于任何想要深入了解经济运转的人，这本《钓愚：操纵与欺骗的经济学》将提供最令人意想不到的新角度。而对于生活在当下的每个人来说，这本书更是不容错过。《麦肯锡教我的谈判武器》    [日] 高杉尚孝 

沟通过程中似有障碍？谈判时费劲口舌也无法达到理想？有没有想过问题可能出在“思考”上？亦或是技巧短板？一本书教你搞定两大难题。

导读：

要把你的主张变成大家的共识。

本书作者是曾在麦肯锡任职多年的资深咨询顾问，他从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发，首次指出了“逻辑思考”对谈判、沟通的重要性，并为读者设置了一套科学有效的逻辑谈判技巧。这种独创的逻辑谈判术，能够帮你打通谈判的各个技术要点，带你全面进阶，让你也能成为谈判高手！

对手在核心议题上毫不让步，客户不理解你的思路，合作方漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？

在本书中，作者既分享了卓越的逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面，你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面，作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。

长江EMBA为您荐书 | 往期回顾：

• 第1期：跟随长江神游四方
• 第2期：自课堂展望，从微观到宏观
• 第3期：长江商学院首部案例集正式发布！

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