【方糖—十问】葛雍：如何用60秒打动投资人

初创企业，方向正确，接下来，是边系鞋带、边跑步。...

大石：最近我一直在关注您每日更新的原创文章，对您3个佩服：持续力、原创力、洞察力。我的问题是：这些文章的主题或者灵感一般是如何产生的呢？（如何成为一个多产的独立思考者？）

葛雍：2007年，参加过一个袁岳的讲座，知道他每天写博客，我想他那么忙，都可以，为什么我不可以？我坚持写了整整一年，但是胃病、过敏性鼻炎都有了，那时候上班写叫挤压式灵感，逼出来的。

2015年8月3日启动了每天写作，受米提醒的Jimmy的影响，他每天写，我想自己也可以，就发出了承诺。刚开始主题和灵感的产生，是即兴发挥的，想到什么，马上就写。写着写着，就开始越来越有专题，这和自己创业经历有关，我的工作是高端讲座，接触的全是每个领域top5的人，而我本人也是个兴趣广泛的人，看书杂，加上教练技术的研发需要大幅度跨界。

写作是培养一个人独立思考最好的方式，写的过程你会创造自己的新的视角、感觉和理解。还有一点就是，我特别喜欢研究问题，喜欢往深里挖，一挖就会盘根错节发现很多相关的领域，触发的内容点会越来越多，感觉自己的大脑就是个互联网，专业上讲是神经网络。

大石：这跟天性有直接关系吗？

葛雍：有的，我从小特别自由，想干什么，必须去干，没人能够阻拦我。

大石：所以在您的思维里想象的空间是非常广泛的！

葛雍：小的时候，喜欢看天空，到现在回忆起来都特别深刻，还会爬到树上看远方。广泛度，是我特别明显特征。

从小我的语文不好，但是数学好；讲话发散，但是研究结构型强，会把很多相关的东西进行关联。

大石：其实作为一个创业者，就需要葛老师这样广范度的思维，多维度的去看待自己的项目和产品！

葛雍：多维度有个坏处，约束边界很难，总是会发现不足、发现问题，永远不满意。十问之二

大石：作为广告人我知道任何一个项目和产品都是有寿命周期的，从导入-成长-成熟-死亡 。我们应该站在哪个角度去看待和分析？

葛雍：我自己的理解，从两个角度，一是无形的精神世界需求（马斯洛的自我实现层面精神）；二是有形的物质世界需求（马斯洛的尊重、社交、安全、生理方面）。

无形的精神世界需求，人的内在需求不变的是什么？比如每个人都想发挥自己的天赋，需要爱、自由和创造力等精神、情感、智慧的东西，不变可以对抗时间（生命周期）、超越时间；有形的物质需求，总是变化的，需要新鲜感、时尚感，要跑得比时间快。也可说，从人性需求的变化与不变来看待与分析。

大石：非常认同！

葛雍：比如计算机到手机，就是人渴望速度、便捷。所以速度越来越快，用起来越来越便捷。这个主线一直未变。

大石：欲望促进社会进步。

葛雍：对的，欲望会促进社会进步，什么促进社会文明呢？

玉敏：所以能满足人自由的是永恒的需求，对自由的追求。

葛雍：对的，自由属于价值观，价值观会促进社会文明。

大石：就是说项目的寿命周期跟用户或者消费者的寿命周期是同步的，作为创业者，我们应该要了解和体验用户每个生命周期的特点，寻找同理心，做出更懂人性的产品出来！

葛雍：对的，一切从人性出发这个原点来设计产品，和管理产品寿命周期。普适价值，是需求中永恒不变的东西，2016年迪斯尼电影和2006、1996年的迪斯尼，其实内在主题变化不大。2013年看《冰雪奇缘》，和30年前，自己小时候看《白雪公主》的感觉一样一样的。

大石：这就是我理解的 “创业初心”！十问之三

大石：您是怎么看待商业逻辑对创业项目的重要性的？

葛雍：创业就两个问题，一是方向，去哪儿？二是路径，走哪条路，这就是商业逻辑。只有方向，没有商业逻辑，就像开个兰州拉面馆；有了商业逻辑，就可以做成麦当劳，去复制好的东西。商业逻辑可以变化，但不能没有。没有商业逻辑的创业，其实是一份工作。谈不上是企业，可以活下来，但过了10年，有可能就做没了。

技术逻辑（做拉面）和商业逻辑（开连锁快餐店）是不一样的。

玉敏：兰州拉面馆没有逻辑吗？每天开门，做好生意，就应该是个很好的商业逻辑啊！

葛雍：这个逻辑，是常识和习惯，缺乏复制的生长性，

玉敏：那和创业者理解的商业逻辑的区别在哪里？

葛雍：商业逻辑，一定要有复制的增长性，区别在于复制与增长。创业者的商业逻辑常常陷入买卖层面的结构。

大石：商业逻辑可以被培养出来吗？商业逻辑似乎大家都有一点，是先有市场还是先有商业逻辑呢？

葛雍：商业逻辑是可以培养的，犹太人就是个商业逻辑培养最成功的典型民族，渗透到各个层面。

关于先有什么，每个人不同，有人在做市场的过程中，忽然找到了可以复制的感觉，就开始建立逻辑，去放大这种感觉；有的人，刚开始就建立商业逻辑，边开拓市场边调整。

安琪：请问如何培养？

葛雍：如何培养，推荐一本书《商业模式新生代》，二是可以养成搭建模型的习惯。

现在流行的设计思维应用，其实也是培养是商业逻辑构建的，《IDEO,设计改变一切：设计思维如何变革组织和激发创新》。这两本书就够自学了。平时说话，就应该采取结构化会谈，也是培养逻辑的日常方法。十问之四

大石：我创业以来，最大的感受就是时间不够用，自己的项目在市场的想象空间里面位置很模糊。您觉得项目，时间，空间三者之间的关系应该是怎样的？

葛雍：每个人基本上是待在时间维度里的思维方式，空间维度基本上处于停滞。

玉敏：怎么理解啊

葛雍：空间维度，属于战略性规划。比如马斯卡，他选择火箭和特斯拉项目，大学就已经规划好的。他说：“我上大学的时候希望参与那些对人类未来能促成积极影响的事业，我认为因特网、可持续能源、移居其他星球、人工智能和生物学是可以改变世界的东西”。他是超越时间的企业家，是在空间维度做事情。项目是受时间和空间制约的，如果没有对未来规划，一旦进入时间轨道，就开始上了高速。”

玉敏：所以时间，是你所处的市场平衡项的位置，空间是战略层面的唯独。

葛雍：对的，要想在空间上有所主导型，需要离开时间轨道，去专注思考。

玉敏：所以我们大多数人在时间维度上，能做的就是一个生意。能在空间层面运作的就是商业奇才。

葛雍：腾讯要和NASA开发卫星无线网络，覆盖地球，就是空间生意。

玉敏：所以就目前阶段我们还是以考虑时间为主，不要被时代所淘汰。

葛雍：要不被时代淘汰，必须在空间维度的上思考，找到下一个10年的自己。

玉敏：我退休啦！

葛雍：看个人的选择，我想做个永不退休的人，可以休假。

玉敏：准备读一所自己真正喜欢上的学，重新读大学，这是我10年后自己的规划。

葛雍：学校与社会的边界正在模糊化，此刻，就是我们自己构建的微信大学课堂。十问之五

大石：资本重要吗？重要！有多重要？产品呢？市场呢？您能帮我们理清三者之间的关系吗？

葛雍：好的产品可以引导市场、主导资本。资本可以放大产品的市场可能性，产品第一位的；资本第二位；市场第三位。资本是追着产品跑的，市场是产品与资本的结果。

大石：赞同！这下大家集中精力可以放心把产品做到完美极致！

葛雍：团队里有人善于与资本打交道就好了，毕竟资本进来，可以整合更多的资源进来。十问之六

大石：每个项目都有它自己的属性和特质，创业项目一定是要解决社会问题的吗？我很好奇！

葛雍：解决问题是历史逻辑的思维方式，基于过去发生了什么而界定的，但有些创业项目是开创性，之前压根就没有，人类甚至没想到。比如磁悬浮列车。张江到浦东机场7分钟，地铁至少1小时。

玉敏：但满足人自由行走的终极需求。

葛雍：这种项目不是解决社会问题，而是梦幻般飞的感觉。比如连锁面包房，是解决了快速供应，但是工业化生产，添加剂太多。现在手工食品又开始回归了。认清自己的项目导向。

这么说吧，项目设计，有三类，一是过去发生了什么；二是正在发生什么；三是未来发生什么。环境污染项目，就是对过去发生过的解决；像你的广告，是正在发生的需求；卫星无线网络，是未来发生什么。十问之七

大石：我很欣赏我们社区里面的90后甚至00后创业团队，但市场里面好的资源都掌控在70后80后手中，90后00后有激情年轻，70后有经验，资源但精力有限。你认为他们应该怎样更好的合作共存？

葛雍：大石，你对资源的分析很正确，不仅资源，而且社会声音在70后、60后那里，如何让90后、00后强有力地发声也很重要。90、00后在台下听课，70后、60后在讲，需要翻转一下，让90、00后去讲，70、80后听一听，这两个群体的合作，需要设计精准的机制。

大石：对的，群里有90后可以提问呀？吐槽也行！

葛雍：70、80后感觉自己的时间贵，90、00后有大把的时间，双方都需要耐心，认识彼此身上的连接会改变世界。

罗辑思维，是70后主导的，90后团队，70后社会化程度高，90后对未来的主导性程度高。想想，应该整个20年擂台赛，90对70，00对80，讨论未来会怎样。

初创企业，方向正确，接下来，是边系鞋带、边跑步。十问之八

Vivian：俗话说：“成在格局败在细节“！同为处女座的我们，不知您是怎么理解初创一家可持续增长型企业执行路上的“细节为王”呢？

葛雍：这个问题有本书《精益创业》又提到，不能沉溺于细节，而是让客户参与进来共创产品&服务，客户的买单，就是最好的细节分数。自己细节再好，客户不认可，木有用。这本书做的作者，埃里克·莱斯在经历创业10年之久后，2004年采取了完全逆向的方式，成功创业一家公司，团队的伙伴，先前创业尝试的失败已尽人皆知，信誉跌到谷底，他们快速制造粗糙的产品而且收费，有了初期客户，他们再开始加大升级新的版本。他们开始与客户常常交流，听取反馈意见。但实际上，他们并没有按客户的建议去做，仅把这些提议视为他们产品和整体愿景的信息来源之一。事实上更应该说，他们是在客户那里进行实验，而不是迎合客户的奇思怪想。传统的成熟的商业观念认为这种方式行不通的，但实际上却是可行的。

Vivian：如何让客户买单？

葛雍：客户买单与否，还是在于初期的项目判断，需求的精准度与产品的独特性，不独特，就只能价格优势了。

李惠：听大家讨论时间维度空间维度非常有感触，我最近就在思考，如果VR都已经进入时间维度问题，那么旅行这件事在不久的将来还会有意义么？

葛雍：未来的旅行不仅意义，而且会更加精品化。孔子的《论语》，是周游列国之后的智慧，欧洲贵族教育，是有每年的游学安排。旅行，需要更加深刻的内容设计，了解每个地方的历史、地理、甚至动植物，这才是最生动的课堂。

十问之九

苏教授：你创业5年了，如何成为一个优秀的商人？

葛雍：我一直想做的是企业家，不是商人，但是企业家和商人是一体的，都是要“卖”，只是卖的方式不同。企业家貌似是好产品吸引人，而商人是无论什么产品都要卖出去，活下来才是硬道理。这导致过于理想化，创业很慢，因为产品的设计和销售，都要解决一个问题“通人性”，人性有两面，好的商人应该是与人天使的一面做生意。

Vivian：企业家精神和商人秉性有褒贬之说吗？

葛雍：与人的天使面在一起，要让自己成为一个能够让别人变得更好的能力。当然有，说一个企业家是商人是贬义的，反之，是褒义的。成为一个优秀的商人，自己的言谈举止细节都应该有好产品的特性。十问之十

玉敏：我有个问题，第一次认识你的时候vivian给我一个长长的关于你的自我介绍，如果现在是有你来介绍自己，你会怎么介绍呢？最满意的角色是什么？你说你是个小的时候是个假小子，那假小子怎么成为现在这位睿智的女性的呢？

葛雍：我是个教练的研究者、传播者和实践者，聚焦在天赋和领导力方面。

我最满意自己的角色，是作为教练讲课的过程中，能够真正帮到学员，带来他自己想要的改变。

睿智是我努力的方向，我大部分的时候是比较认真，像个哲学家，总是思考、研究问题，喜欢晶莹剔透的理解与认知，如果再多一些丰富深刻的实践与典范成功案例佐证，才会让我成为自己认同的睿智女性。

【第266期】得了认真癌，求治愈秘方！这是今天我文章的题目。

玉敏：大家可以关注葛雍，她每天一篇文章，真是敬佩

扫码进入本期例会临时群，了解更多详情。



方糖葫芦是基于方糖小镇的创业社群，旨在促进创业者之间的联结与共创。

    关注 方糖葫芦