【人物】贾东升：大数据将为陕西家电市场创造新蓝海

家电行业在面临技术、渠道、用户乃至整个商业的大变迁的背景下，如何植入大数据分析，跟上技术和商业文明的新一波浪...





家电行业在面临技术、渠道、用户乃至整个商业的大变迁的背景下，如何植入大数据分析，跟上技术和商业文明的新一波浪潮，已成为整个行业和家电人关注的焦点。

特别值得一提的是，在互联网时代的今天，深挖时下市场，一切都得用数据说话，基于这一考虑，2016年4月20日，陕西省家电商会与北京中怡康时代市场研究有限公司建立了战略合作伙伴关系，正式开启陕西家电市场大数据营销时代。

为更详实地解读陕西家电市场正在发生的变化，助力陕西家电人先人一步，预判2016年陕西家电市场走势，《陕西家电人》专访了长期从事家电消费品市场零售研究的北京中怡康时代市场研究有限公司总经理贾东升。

厨卫、净水类产品将成为陕西家电市场增长主力军

据贾东升分析，陕西省家电市场发展状况与全国家电市场走向基本一致，呈现大家电低位徘徊、厨卫电器稳步增长的态势。

中怡康3月家电零售监测数据显示，陕西省线下市场，大家电品类出现不同程度的下滑：空调零售额当月下滑幅度达到19.3%，当年累计下滑10.6%；厨卫电器中热水器、油烟机、燃气灶等三大主力产品市场表现较好，当月零售额同比分别增长17.4%、35.3%和32.6%，当年累计同比增长9.8%、17.1%和13.1%。

其他品类中，净水系列、嵌入式电烤箱、消毒柜和洗碗机等新兴厨卫品类市场呈现了较强增长力，当月零售额同比增速均保持在25%以上。

就全国线上市场来看，当月各促销节点再次给力，各品类产品同比全线飘红，均价同比小幅下降，各主要产品品牌马太效应凸显。

对于陕西省而言，贾东升坦陈，尽管家电市场整体表现偏冷，但并非所有家电表现不济，当中，厨卫大品类、净水系列和个别小家电品类逆市上扬，成为近期家电销售增长的主力军。

贾东升认为，由于2016年下半年传统节日(中秋、国庆)、人造节日（双11、双12等）比较集中，加之家电厂商较去年更倾向于品牌联盟的促销方式，能更好的确保促销节点销量的快速增长。

但另一方面，传统大家电销量增长仍以替换为主，在无政策支持的现实下逆势反弹几无可能，其他品类规模有限，无法左右整体市场的走向，预计2016年陕西家电市场增长较去年基本持平，或小幅下降。

大数据携带着陕西家电市场无数隐含的信息

“谁能最快抢占数据资源高地,谁便能在家电行业抢先一步，站稳脚跟。”贾东升坦言，近年来,互联网技术的迅猛发展,无不昭示着大数据时代里，数据资源的重要性。

贾东升表示，大数据将给陕西家电市场创造出一片新的蓝海。其实陕西的家电市场已非常成熟，经过二、三十余年的发展，积累下来的最大财富就是用户，这些庞大的用户信息就是一个被掩埋的“宝藏”。用大数据分析用户信息，培养忠诚用户，加强与他们的沟通与互动，这将成为增强陕西家电人发展后劲的关键。

贾东升认为，在大数据时代，这些数据不仅是成交记录，更是携带着无数隐含信息的数字信号。从行业发展方向，行业的运作规律，热门的消费习惯，大众的关注热点等宏观方向具体到一个企业的市场定位、产品结构、畅销机型的零售监测等微观视角，无不充斥着一个巨大的数据系统。大数据将改变家电人的营销思维方式，从传统因果关系的串联思维转变为相关关系的并联思维，同时催生新的商业机遇。

中怡康这次将携手陕西省家电商会每月权威发布主流家电品类零售监测数据，对陕西家电人的营销工作将起到极大的推动作用。贾东升期望陕西家电人依托大数据资源关注用户行为、洞察用户需求、及时提供解决方案，直接将有价值的大数据转化为“生意数据”，并不断践行“由卖产品到卖服务”的理念。

在贾东升看来，大数据时代使每个消费者的消费行为更透明。越来越多家电经销商，通过对数据进行分析处理，从而了解用户需求，掌握消费趋势，洞悉市场需求，利用数据驱动业务成长。陕西家电人弄明白这一点至关重要，因为更有利于营销工作的精准定位。同时，长期跟踪数据，还可获取销量预测等方面的准确信息，对未来市场变化可提早做好准备。

提及中怡康时代，贾东升如数家珍般地说，中怡康的权威性和公信力越来越得到行业的认可，如今中怡康不仅拥有高水平的数据处理和分析挖掘系统，还拥有着优秀的数据研究实力，数据保护和深度的营销策略咨询能力。可以说中怡康已经在激烈的市场竞争中抢占到了先机，成为互联网创新和大数据链条变革的先行者，甘愿为陕西的家电市场研究领域带来更多的惊喜。

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