乐山慕斯团队

彦洲早读书之十九：曾国藩如何从智商不行，做到千古第一完人？

少年时代的曾国藩，智商没有一点儿冒尖的迹象，秀才考了7次才考上。...

少年时代的曾国藩，智商没有一点儿冒尖的迹象，秀才考了7次才考上。别人的成功或许和聪明有关，而他恰恰相反，他认识到自己的愚笨，笨人自有笨法，他在学习中，上一句没有弄懂，不读下一句，真正的困勉之功，他后来自我总结，自己得益于基础打的好，他读书，一书不完，不读新书。他做事，一事不毕，不做新事。上一阶段没有做好，不进入下一个阶段。他攻城很有特点，用的是别人看来最笨的办法，围点打援，并且一围就是数年，挖壕沟，诱敌来攻，后发制人，战争打完，地形地貌都被改变，九江，安庆，南京，都是这样打下来的。他没有中国式文人的浪漫病，总是将问题不留死角分析，他处理过大事无数，大体都处理的比较得当。他看人的方法简单而实用：多条理而少大言（不吹牛），至今都可以拿来用，他将中国传统中庸文化和知行合一演绎的淋漓尽致。不慢也不快，读历史书一天只读十页。打仗求稳，不急不躁。做人求平，不执（固执）不阿（溜须拍马）修身求静，不忮（嫉妒他人）不求，安天乐命，知足，知悔。

当然，他也是从浮躁中走过来的，刚开始打仗，急于求胜，打败了就老想自杀。但是他始终做事不忘学习，学习为了做事，做人不忘读书，读书为了做人。行不通，就反省。

古之办大事者，规模宏大。精思缜密缺一不可，这种思维和西方思维不谋而合。我认为这是他成功的精髓所在，不求快，不找捷径。

从离开煤矿开始，我一直跑销售，我认识好多来乐山代理大品牌的职业经理人和老板，我发现他们来的时候很喜欢谈战略：今年我们要做几百万，几千万。豪言壮语发过后，便是像传销一样问下属，有没有信心？下面会雷鸣一般发出有信心的暴吼。当我在的时候，随便问他们几个问题：乐山今年交几座楼盘？装修率有多少？有多少是你客户？你的潜在竞争对手有多少？，你的品牌影响力有多大？他们往往一问三不知，往往回答是：去年挺好的.房地产还要搞好多年的.有胆量才有产量，别人某品牌去年又做了好多万，做事没有点胆识怎么行。于是，多少大品牌来了又去，周迅代言的尚品宅配来过乐山两次，头一次呆了半年，第二次呆了一年半。

我第一次接触一个比较成功的团队，是卖床垫的慕斯销售团队，当时他们在全国有四只队伍，一直搞的很成功。 13年11月份，他们10几个人来乐山做活动，其中有一个湖北的20岁的小女孩，听说乐山御墅是乐山最高端的别墅群，于是她在本地导购的带领下，在傍晚时分，从相邻的小区翻进去，找一个业主推销慕斯床垫，被业主骂;你们这些搞销售的不要脸不要命。小女孩坦然应答：你可以侮辱我，但是不可以侮辱我的品牌。具体推销情节已经无从得知，但是我知道结果：这个土豪和朋友成功被洗脑，乖乖贡献上19万的单子。

于是很多人以为，有了产品，找几个能说会道会洗脑就是销售团队。我常常认真地自嘲自己的团队是团伙，听我吹的人都以为我说错了，但是看我的表情严肃认真:慕斯的销售团队在我心里才是真正叫团队。

同事何芳和他们一起联手做过一场活动，她给我详细讲了慕斯团队一起做活动的细节，他们首先详细调查各个楼盘在装修，并且很客观地分析客户的消费实力，然后根据实际制定目标，一旦有了目标，他们围着目标展开工作，分工很细很明确，责任落实到位，赏罚分明，执行有力，在整个过程中，他们杜绝懒惰，骄傲，他们不原谅撒谎，最忌讳拿过去的成绩说事，没有一丝一毫的浮躁，他们踏踏实实地执行着每一个环节。最后应到的客户人数和估计的相差无几，目标签单金额完成。理想谁都可以，现实往往不一样。

曾老师在他的文作里表现的相当全面：不绝望，不妄想，不急躁，不懒惰，不冒进，方向无比明确而又注意方法，简单，执着。