丽人汇洁都市

都市丽人财务数据的背后蕴含哪些市场信息

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都市丽人财报最核心的数据:

销售收入:2015年相比2014年增加了9.5亿人民币的收入,由于收购欧迪芬时间短,因此9.5亿应该完全来自原有的品牌收入。

这个数字是什么概念?

如果按产品售价来说,都市丽人的产品零售价在中低价位,按100元的价格来换算,2015年多卖出了950万套内衣,假设市场需求是恒定的,也就是说,15年都市丽人从其它品牌渠道手中抢走了950万套的市场份额。

那是不是其它品牌就减少了9.5亿的销售额呢?答案:不是!因为许多内衣品牌的零售价格远比都市丽人的价格高,如果按平均价格150元计算,950万套的销售额是14.25亿元。

这样一换算,是不是很恐怖?如果简单盯着9.5亿可能让你看不到内在乾坤,14.25亿如果摊到其它品牌身上去,就拿100家品牌来分摊吧,每家企业要分摊1425万,也就是说,都市丽人一年就要从这100家企业中每家抢走1425万的销售份额.当然这是平均数。

读到这,笔者感到后背有点凉......

毛利率和净利润

为了直观分析,我们拿都市丽人和汇洁股份来比较,毛利率:都市丽人:42.7%汇洁股份:70%;营业收入: 都市丽人49亿汇洁股份:19亿;净利润: 都市丽人6.9亿汇洁股份:1.7亿(所有数据来自公开财务报告,精确到小数点后第一位).

都市丽人年收入是汇洁股份:2.6倍,而净利润却是后者的四倍,一对比吓一跳,要知道汇洁股份的毛利率高达70%啊,而都市丽人才42.7%,为什么最后的结果却相差如此大?

汇洁股份因为产品平均售价高过都市丽人,毛利率高就好理解了,但净利润却远远低于都市丽人,最大的原因无非两大因素:渠道和规模.汇洁股份从工厂到渠道体系（也有大量的直营店），过长的运营体系吞噬了利润,而都市丽人基本以代工生产为主，依靠加盟和自营店的优势,中间成本得到了很好控制.其次就是都市丽人的销售规模远大于汇洁股份,当规模越来越大时,运营成本能够摊薄,造成净利润率不断提高。

都市丽人销售网络数据:

都市丽人1483间自营店,在总8609间店中占比17%,但营业额却在公司占比32.8%,可见其自营店远比加盟店销售业绩高,除了政策灵活外,估计与开店地理位置有很大关系,因为这些店多开在经济发达的沿海城市,而内地许多城市,甚至是三四线城市的加盟店根本无法相比。

随着2016年欧迪芬业绩的并入,都市丽人的自营业绩在公司总收入的份额将大副上升,如果算上电商收入,极有可能向50%靠近.一边是庞大的加盟渠道,一边是稳健的自营网点,这样的格局造就了未来健康发展的基石,这一战略思路值得业界内衣人学习.