【案例】热点嫁接对了，10万+就是你的了
热点追还是不追，你看着办！...
情怀是这年头最泛滥的梗，任何一个节日和热点都有可能演变成一场大规模的刷屏事件。看似热闹，实则只是跟风，大多很干枯，基本没有阅读性可言，过目即忘。
然而北辰旭辉壹号院，在520的时候跟热点，刷情怀，却做出了10万+的官微阅读量，它的特别之处在哪里，为何能广泛引起阅读的欲望？
先来看看北辰旭辉壹号院这个项目。
壹号院是旭辉在苏州的首个别墅产品，主打200平左右的超级院子（联排别墅），项目初期“有天有地有院落”的主打情怀也着实吸引了相当一部分客户。
从户外形象也可以很明显的看出操盘团队的情怀，与苏州市面上的地产广告作了很好的区隔；
前期工作到位了，我们来看看项目的市场表现。从3月份项目示范区公开，目前项目总到访近5000组，4月份别墅首开176套40分钟全部售罄，目前正在准备6月份的第二次开盘，据说首批大卡客户就是几百组在等，接下来的表现，应该也会很好。
说了这么多，回归主题。
在5月20号，壹号院结合“520我爱你”的热点，发布了三段视频，引发了全城讨论，再次创造了一个新的记录，成为苏州首个创造10万+的阅读量的地产官微
那么就来说说如何通过“晚安”这个两个字实现官微10万+的阅读量……
一、活动初衷
“晚安、陪伴”，不只是口号
目前社会大家普遍忙于工作，忙于事业，遗憾就是“缺少陪伴”，都在说“陪伴是最长情的告白”。为此一直在思考如何让陪伴唤醒这座城市发展背后的缺失，寻找那个专属于陪伴所拥有的刻骨铭心的“符号”——晚安！
大部分人很少甚至不会对家人说晚安，“晚安”在他们看来只是跟朋友之间的客气用语，而很少用于家人之间真情表达的问候与陪伴；
今晚回家说晚安！是一种陪伴，也是一种给当下的温暖；
最后，贯穿核心诉求：在壹号院，重要的不是别墅，是陪伴！
二、传播内容
走心、暖心、专一
520，大多项目只是做了一个简单的稿子好着刷屏图，热点嘛，跟一下，总归没错。壹号院则是提前了很久就在开始筹备520的活动，在520当天来一场有温度的告白，集中引爆，将情感引发到最高点，在520当天各种信息满天飞的情况下，独树一帜，博得眼球；
三段催泪视频上线：
1、晚安电影《孤独的守望》
老母亲做好饭菜满心欢喜等儿子回家，一个电话，看到了母亲孤独失望的身影，晚上老母亲独自抱着与儿子的合影睡着；看到这一刻不免心酸，之前有很多关于人的一生到底有多长的报道，回想我们能陪父母的时间可以用小时计算，少得可怜，抽空多回家；
2、晚安电影《看不到星星的太阳爸爸》
每个孩子在父母眼中都像天上的星星一样灿烂，却没有想到，因为忙碌，我们已经成为孩子眼中见不到星星的太阳，小孩子成长过程很重要，抽空多陪伴；
3、晚安电影《用灯对你说晚安》
妻子就像一盏灯温暖着家庭，一天忙碌夜里安静之后，更凸显她的孤独，有无数路灯送你回家，但唯有家里那盏灯最温暖，体会陪伴是最长情的告白；
同时，鼓励粉丝参与晚安告白，发送至官微赢取上海迪斯尼家庭套票灯，通过奖品来吸引参与度，并且奖品的设置也是以陪伴为主题。一家人出行，是陪伴；精致艺术台灯，暖暖的灯光，也是陪伴。
三、传播路径及过程
媒介尽可能广，集中爆破
第一波：业内及媒体代言海报：520晚安计划，今晚回家说晚安提前2天，通过微信朋友圈、网络媒体将公司内部同事、媒体同行对家人的真情告白，定制海报进行刷屏，为活动预热，提前引导客户关注520晚安计划。
第二波： 5.20当天全城参与说晚安，四管齐下集中引爆苏州
1、所有新区户外LED屏切换活动主画面；
2、项目官微三段视频倾情上演
三类人群拍摄的三个微视频，讲述对孩子、对父母和对爱人情感上的遗憾，引发共鸣；另外还能将你对家人的告白录制语音进行朋友圈转发；短短18小时，官微阅读量10万+，微信朋友圈已被刷爆；
当天苏州自媒体大V，苏州微生活，苏州生活指南相继转发上线；阅读量合计12万+；
3、说晚安，赢奖品
微信推送中进入活动页面，参与录制一段语音说出对家人最想说的话，转发朋友圈，即可赢取上海迪斯尼门票和神秘晚安礼。同时，这个活动通过电台平台释放，引发全城参与。
苏州广电更是将520当天设为“晚安日”，与苏州旭辉壹号院一起发起晚安计划，首先由电台官微19日发布活动预告；
20当天植入20秒电台广告，同时还与官微互动，将一些非常感人的告白读出来，再度感染听众，现场连线主办方，讲述晚安计划背后的故事；
当天电台参与互动1万人左右，发来语音近1千条；
小结
1、项目官微阅读量破10万+，苏州生活指南55690，苏州微生活73495，官微粉丝当天新增近5000人；
2、电台活动参与人数1万多人，进线回复1千多人；
3、情感诉求，项目知名度与美誉度的提升，同时打开市场对旭辉壹号院洋房的认知；
4、造就项目在苏州市场影响力，同时对旭辉品牌也有更高认识；
5、借助热点，超脱热点，在一堆热点的嫁接中别具一格，才有可能引发大量关注。
（完）
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