【理想创业指导】如何举办清饮家庭沙龙

理想茶生活方式——清饮家庭沙龙一、沙龙目的：举办家庭沙龙是最简单、最有效，也是最容易...

二、沙龙主题：典雅茶香生活·清饮家庭沙龙

三、会前准备

1. 沙龙准备流程

确定沙龙类型→确定参加名单→邀约→准备物料→准时开始

2. 会场要求

小型家庭沙龙，在主办人家中、主办人或者上级指导老师的工作室举办，也可以在专卖店举办。

3. 物料准备

茶产品：普洱茶饼茶，生熟各一饼

茶具：随手泡1、盖碗2、公道杯1、品茗杯15、茶道组1、水盂1、茶荷2、茶船1、奉茶盘1、茶巾1

音乐：蝶花飞舞、琵琶语、风祭、云水禅心

服装：中式服装、旗袍

课件：家庭沙龙剧本、PPT

4. 角色分工

参加人数3-12人，分工如下：

主讲人A1（1人），熟练掌握中级茶艺

主持人A2（1人）

经销商B（1-5人）

新朋友C（1-5人），针对中老年人、爱茶人士、商务人群

5. 新人情况沟通

姓名

电话

性别

年龄

职业

单位

兴趣

预计需求

判断在清饮家庭沙龙中优先分享产品，还是优先分享事业

四、会中流程

1. 主持人A2致欢迎词

2. 主持人A2自我介绍

3. B和C自我介绍

4. 主持人A2推崇主讲人A1

5. 主讲人A1自我介绍

6. 主讲人A1开始课程

（1）A1茶艺展示及讲解，冲泡生茶

a) 了解客人平时是否喝茶，怎样喝茶

b) 介绍茶具

c) 赏茶

d) 温杯洁具

e) 醒茶

f) 冲泡出汤

g) 赏汤色

h) 奉茶

i) 品茶（体验）

讲工艺，以制药的经验制茶，86道质量把关

j) 续茶

乾隆故事，讲普洱茶的保健功效

k) 赏叶底

体验天然护肤功效

（2）BC茶艺体验，冲泡熟茶

讲理想大公益，品茶品的是滋味，更是大爱

（3）B分享理想事业机会

（4）BC提问，A1答疑

7. 主持人发出招商会邀请，沙龙结束

五、会后总结跟进

1. A1、A2和B总结本次家庭沙龙的得与失，提出改进方案

2. 计划下次家庭沙龙的时间、地点、培训主题

3. 运用147法则跟进新人

1天（24）小时内一定要跟进；4天内要确定，了解C的使用情况；7天内要再次跟进，解决C面临的状况，并促成事业成交

六、清饮家庭沙龙剧本

主持人A2开场、自我介绍、相互介绍

A2：（高兴亲切地）欢迎大家的光临，（主持人自我介绍），今天这么多新朋友老朋友来我这里喝茶聊天，我太高兴了，不过有的朋友互相之间还不认识，所以请各位朋友们互相之间先来做个介绍，从XXX开始吧（从B1开始，B1自我介绍要素引导，其他B和A引导微笑、鼓掌）。

A2推崇A1

A2：（兴奋地）今天非常荣幸，请来了XXX老师，她/他多年来一直喝茶、学茶、研究茶，是国家级的高级茶艺师，对茶研究达到了很高的境界，下面有请XXX老师来给我们讲讲中国传统茶道，来教我们泡制一杯功夫茶。

A1开讲

（下面由A1主讲，并泡茶演示，泡普洱生茶，讲解过程B要配合）

A1：（动作：行茶礼，A1自我介绍）朋友们，下午好！我是XXX(自我介绍)，今天我们以茶为媒，相聚在这里。就像XXX（A2）说的，我是个爱茶之人，喝茶、学茶已经多年，因为我们的生活里从来没有离开过茶，不管是高雅的琴棋书画诗酒茶，还是我们生活化的柴米油盐酱醋茶，无论是隆重的婚礼或是其他重大的活动都离不开茶，几千年的中国茶文化博大精深，希望今天把茶文化中健康的生活态度带给大家。

A1：大家平时在家里喝茶吗？怎么喝呢？

B和C：喝，把茶放到杯子里倒水进去就直接喝啦，喝茶就为了解渴；平时不怎么喝；没有时间喝……

A1：事实上喝茶是很有讲究的，今天给大家带来的传统茶道将颠覆你的饮茶方式。

摆盏备具

A1: （介绍茶具，一边拿起茶具，一边介绍）首先为大家介绍一下今天冲泡所用到的茶具。这是盖碗，又叫三才杯，杯盖为天，杯身为人，杯托为地，天地人三才合一，蕴育甘霖。这是公道杯，有海纳百川、有容乃大的寓意。这是品茗杯，用于品饮香茗。这是茶道组，又称为茶艺六君子，茶夹，用于夹洗品茗杯；茶则，用于则取干茶；茶匙，用于拨取干茶；茶针，用于疏通紫砂壶的壶口；干茶漏，用于扩大紫砂壶的壶口。

赏茶投茶

A1：今天来的都是好朋友，那么我们来喝一饼我的私房茶——XX普洱生茶，首先大家来看这个饼形（A1展示茶饼），饼形周正、工艺严谨正是我们选择普洱茶时的一个标准。

A1：下面我们用茶针来解茶。（动作：撬茶，解好的茶放到茶荷中）碎茶和整茶不能同泡，因为注水后碎茶的内含物快速溢出，而整茶还未醒来，会影响口感，所以碎茶和整茶分开来泡。

（B点头回应）

温杯洁具

A1：在冲泡之前，我们先要温杯洁具，茶自古便被视为一种灵物，所以茶人们要求泡茶的器具必须冰清玉洁，一尘不染，同时还可以提升杯内外的温度，增添茶香，蕴蓄茶味。

醒茶

A1:投茶之后我们要醒茶，让沉睡或尘封的茶叶通过与空气和水份的接触苏醒过来，越陈越香的普洱茶就像沉睡的美人，我们用上善之水把她唤醒。（A1倒出醒茶水）

A1：好多朋友跟我说，泡茶首先要洗茶，洗2-3次，因为茶叶上有农药、尘土，不干净。大家是不是也这样认为？

B和C：（赞同地）是的，要洗茶的。

A1：是的，市面上的很多茶粘附尘土、农药，不洗茶无法入口，但是，安全的茶在种植的过程中是不喷洒农药的，今天泡的龙润茶就来自这样的有机茶园，不需要清洗，醒茶之后就可以直接冲泡出汤了。

冲泡出汤

A1：（专业地）冲泡普洱茶时沿着杯壁定点冲泡，千万不要直接冲击茶叶。其实，茶泡得好不好喝，取决于四个因素，第一个是投茶量，第二个是水温，第三个是出汤的速度，最后一个也是最重要的是泡茶人的心情。

A1：茶汤从我们的盖碗中出来先进入我们的公道杯里面，（举起来）公道杯又叫茶海。茶海的寓意是海纳百川，有容乃大，包罗万象。寓意的是我们人的心胸和气度，公平、公正。我会把茶汤均分在大家的品茗杯中，在茶的世界里面，是没有尊卑之分的，公道自在人心。

赏汤色

A1：（动作：将公道杯在灯光下倾斜45度，微笑地）我们欣赏一下美丽/漂亮的茶汤。好茶的汤色一定是透亮的，汤色黄绿透亮，漂亮至极。汤色黄绿透亮，就是我们选择普洱生茶的又一个标准了，如果是普洱熟茶，要选择汤色红浓明亮的。

分茶

A1：我们讲酒满敬人，茶满欺人，敬茶七分满，留有三分情。所以倒茶七分满就可以了，请A2帮我把茶汤端给各位朋友。

A2：（A2将茶端给给B、C)

品茶

A1：（动作：站起来，走到中间，端起手头的品茗杯）请大家跟我一起端起品茗杯，男士拇指、食指夹杯，剩余三指自然托杯，大权在握；女士拇指、食指夹杯，中指托杯，无名指小指微翘呈兰花指状，饮茶时虎口朝向自己，非常的优雅，戏称“三龙护鼎”。

B和C：（饶有兴致地按照A1的讲解和示范学习握杯方式）

A1:（边讲边示范）现在大家仔细观察一下品茗杯中的茶汤，是不是汤色黄绿透亮？

B和C：（赞同地点头）是的。

A1：（边讲边示范）现在把品茗杯在鼻子下面划一条弧线，深呼吸，是不是闻到一股淡淡的兰香（生茶：花果香、兰香；熟茶：陈香、枣香、蜜香）？

B：（闻一闻，赞同地）是的，有兰香味。

A1：下面我们就来品茶了，品茶的“品”字由三个口组成，所以品茶也分三口来品。一品其香，二品其味，三品其回味。第一口细啜一口，润润喉。

B和C：（按照A1的讲解和示范品第一口）

A1：第二口，稍微大一口，将茶汤吸入口中，发出声响，牙齿合起来，嚼茶汤，让茶汤在口中来回旋转，溢满整个口腔，吸气，呼气，是不是感觉茶香从鼻孔溢出，满口生香，是不是舌根回味甘甜，满口生津？

B和C：（点头回应）是。

A1：第三口，回味，可以随意来品饮。（示范引导品第三口）

A1：喝完三口，这位女士，觉得今天的茶好喝吗？（请B分享品茶的感受）这位男士呢？（请C分享品茶的感受）

B和C：（身有体会地分享）好喝，这样的方式来喝茶，确实特别的好喝，跟平时喝到的茶不一样。

A1：非常开心大家觉得今天的茶很好喝，跟平时喝到的茶不一样。因为呀，今天喝的龙润茶品质特别好，过去我们的企业盘龙云海创造了排毒养颜胶囊畅销20年，单品销售过百亿的神话，2001年进军茶产业，用制药的经验制茶，20年的企业积淀，厚积薄发，制茶经过86道质量把关，86道质量把关，细致到什么程度呢？

A1：大家知道什么时候上山采茶最合适吗？

B和C：一大早吧。

A1：其实啊，我们讲高山云雾出好茶，我们规定茶农在早上10点以后，太阳出来，露水退去之后才能上山采茶。

A1：采下的茶用什么来装呢？

B和C：背篓。

A1：对了，我们要求茶农采下的茶要用背篓来装，并且还要保持鲜叶的蓬松，不能为了多装一些茶按压背篓里的鲜叶，更不能用塑料袋来装茶，避免叶片被折断，折断的鲜叶会有浸出物出来，直接影响到茶叶的滋味。现在大家都很关注食品安全问题，就怕吃到口里的东西部安全，但是，大家喝龙润这样的有机茶，放心吧？

B和C：（赞同地）放心。

A1：喝茶就要喝好茶，喝放心的茶。

续茶

A2：（为B和C续茶）

A1：（走到中间，检查大家的握杯姿势，栩栩如生地）喝茶普洱茶在清朝的时候备受王室的推崇，蜚声中国，走向全盛时期。大家知道清朝活得最长的皇帝是谁吗？

B和C：不知道/是乾隆皇帝。

A1：这位朋友说得对，是乾隆皇帝，大家知道他活了多少岁？

B和C：不知道/八十多岁……

A1：清代乾隆皇帝弘历，在位当政六十年，终年八十八岁，这一寿龄既使在现在也是高寿的了，而在中国古代的帝王中更是名列第一的。为什么能活那么长呢？

B：（疑惑地）喝茶/不知道。

A1：乾隆皇帝嗜茶如命，他有一个习惯，就是夏饮龙井，冬饮普洱。所以说乾隆是一位非常智慧的皇帝，知道通过喝茶来养生。民间流传着很多关于乾隆与茶的故事，古时常讲“国不可一日无君”，一生好品茶的乾隆帝却说：“君不可一日无茶。”足见乾隆皇帝对茶叶的爱好，为喝到最好的茶，他甚至发明了一个秤，称不同水的重量，选取最轻的水泡茶，他对茶的考究已经到了无以复加的地步。他关于茶的诗很多，从这些诗中可以发现，乾隆皇帝对云南的普洱茶是情有独钟的。

A2（如获至宝地）：是啊，其实从古至今人人都想长寿，人人都想健康，人人都想永远年轻。喝茶能够延年益寿，那我们以后真是要多多喝茶了。

A1：是的，通过现代科技研究发现，普洱茶具有降脂减肥、防癌抗癌、健齿护齿、护胃养胃、抗衰老、防辐射、养颜美容的功效。内含大量茶多酚、儿茶素、溶水浸出物、多糖类物质等成分，营养丰富，对我们的健康好处太多了，确实是有延年益寿的养生功效。（根据C的需求不同，讲述普洱的不同功效，针对女性重点讲降脂减肥、养颜美容，针对男性重点讲养胃护胃、刮油消脂、防辐射。）

A1：（自豪地）我们常喝茶，还要喝好茶，对健康才真正有益。龙润茶用制药的经验制茶，86道工序科学严谨制茶。国家礼宾司从已经上市的茶里面选了一款作为国礼茶送给20国领导人,这一款茶就出自龙润。龙润茶作为国礼茶的历史很悠久，大家认识泰国美丽的前女总理英拉吧，10月29日龙润茶再次作为国礼茶赠送给英拉和他信，也是第九次作为国礼茶赠送外国元首。

赏叶底

A1：（动作：将叶底倒于奉茶盘，示于大家）大家平时喝完茶以后的叶底（茶渣）怎么处理？

B和C:倒掉/做花肥。

A1：(兴奋地)其实茶叶全身都是宝，包括很多人视之为茶渣的叶底。叶底可以用来泡脚，用来做花肥，放到冰箱里吸附异味，还可以做天然的护肤品。现在我们来做一个小体验（A2配合将叶底递于BC）。

A1：（边说边示范）每个人拿一点叶底放在左手的手背上，右手不放，用右手来搓左手的叶底。

A1：现在来比较一下自己的左手和右手，是不是左手手背皮肤会变得特别细滑滋润了？所以茶叶有很好的保湿补水功效，朋友们在家先喝茶，喝完茶再做个天然的茶眼膜、茶手膜，茶生活太惬意了。

B和C：（高兴地）是的。

A1：也有的朋友讲，下班回家晚，没有时间泡茶来喝，也就没办法用茶来护肤了。理想科技集团运用现代科技，很贴心地把茶元素融入到我们的生活当中，把茶元素融入到护肤品中，各位美女以后就可以早上擦着茶护肤品，晚上敷着茶面膜，美美的。把茶元素融入到保洁品、个人清洁用品中，我们的整个家居环境都自然健康了。

A1：普洱茶的魅力之处，除了他的保健功能，更在于它的收藏价值。普洱越陈越香，被誉为“可以喝的古董”，可饮、可藏。普洱茶随着岁月的增加一直在增值，尤其是生茶，生茶的内含物质一直在生长变化，每年都有新变化，充满生机，非常有“生”命力。我们常讲藏生茶，喝熟茶，刚才品过了生茶，现在我们来品熟茶，怎么样？

B和C：好。

A1：我们邀请一个朋友上来体验一下传统茶道冲泡普洱熟茶吧，哪位幸运的伙伴来？

B推动C来冲泡体验。

请BC体验

（由C来主泡普洱熟茶，B配合，A1指导解说，A2协助）

赏茶

A1：现在我们将要冲泡的是私房普洱熟茶，各位可以看一下，普洱茶饼形周正，条索紧实，颜色呈棕褐色，略泛油光。闻一闻茶香，是不是浓浓的陈香？

B和C：（赞同地）是。

温杯洁具

A1：茶人们泡茶的器具必须洁净，净，有两层含义，首先是“干净”，让茶友们喝到的茶是干净健康的；另外一层含义是“尊敬”的敬，在座的朋友都是值得我们尊敬的。

醒茶

A1：好茶无需洗茶，我们用上善之水唤醒这位沉睡的美人。

出汤

A1：普洱熟茶的汤色红浓明亮，像红宝石。大家看到眼前红浓明亮的汤色就说明泡出好茶了。

B和C：（动作：欣赏汤色）

奉茶

A1：敬茶七分满，今天我们以茶会友，以茶结缘，请这位朋友为各位伙伴奉上亲手冲泡的茶，传递健康，传递友谊，大家看看他/她泡得怎么样？

B和C：（高兴地彼此奉茶）好。

品茶

A1:品茶品三次，一品其香，二品其味，三品其回味。

B和C：（品普洱熟茶，分享感受）

A1：我们讲品茶，品的是滋味，品的是健康，品的是文化，品的更是杯中蕴藏的大爱。之所以这样说，是因为茶区往往很穷，地处云南偏远地区，有多穷？是我们难以想象的。甚至一家人只有一条裤子穿，谁出门谁穿，他们从原始社会直接过渡到了现代社会，村民完全没有生产能力，甚至院子里就有一棵古茶树，也不知道那就是财富，贫穷困扰着他们。政府给他们的救济款，花掉；给他们的种猪，吃掉；给他们的种子，吃掉，他们依旧贫穷。直到龙润茶来到这里，理想科技集团来到这里，教他们种茶，用记录本的方式种茶。学会种茶的他们才知道可以靠自己的双手让自己富有，很多村民都有了手机，骑上了摩托车。

A1：（激动地）今天喝的茶，用传统茶道来冲泡，不一样。今天喝的龙润茶，真的不一样，龙润茶从生长的那一刻开始就与众不同。还有一点不一样，当你每多喝一杯龙润茶，茶农的日子就会更好过一些；当你每多敷一片茶面膜，茶农的孩子就会有学上，有书读，每天多用一些茶，他们才能走出大山，到外面的世界去看看，去上大学；当你每多用一些茶产品，他们的笑容才会更加灿烂。

A1：（30度鞠躬）我代表我们的300万茶农感谢各位到场的朋友。

B和C：（激动地鼓掌）好。

B分享理想事业机会

A1：现在越来越多的人关注食品安全，关注健康，越来越多的人关注美丽，您想拥有健康、和美丽吗？今天品了这么特别的龙润茶，您不仅能成为我们的消费者，您还能跟我们一起创业。XX就是一位爱茶的女士，下面我们请她来为我们做分享。（邀请三位B到中间做分享）

BC提问，A1答疑

结束语

A1：今天非常高兴能跟朋友们在这里聊聊茶，茶是最好的沟通桥梁，茶能够让我们健康，还能够让我们收获财富。大家今天因茶结缘，祝愿朋友们每天喝茶，健康一生！喝茶就喝龙润茶，同时让我们一起创业，一起把中国的茶文化发扬光大。

A2：非常感谢A1，通过今天的分享，我们知道了如何选择一饼好茶，如何泡好一杯茶。让我们从今天开始爱茶，喝茶，玩茶，传播茶。就是简单的一饼茶，一套茶具，就能够让我们拥有健康、优雅、品质的茶生活方式。茶把我们聚在一起，茶生活方式不仅仅让我们拥有健康，更能带给我们财富，让我们一起创业，X月X日星期XX点在XX，我们将举办茶生活方式推广会，欢迎各位朋友们的光临！

陪同跟进

B陪同C（按“陪同”要点进行，推荐B采用147法则进行跟进与服务）

    关注 理想课堂