【华派商学院】“薄利”真的“多销”吗？

有两句话害了中国的企业家，而且害了很多企业。第一句话是“酒香不怕巷子深”，第二句话叫“薄利多销”。今天我...



有两句话害了中国的企业家，而且害了很多企业。第一句话是“酒香不怕巷子深”，第二句话叫“薄利多销”。今天我们先看看“薄利多销”如何害死这么多企业的！

因为在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办？便宜一点啊！我一便宜我就能多卖点，我多卖点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。

薄利多销这种思维在中国根深蒂固，什么原因导致人们相信薄利多销呢？



这种根源产生于中国的封建社会。据一个统计表明，2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍！在秦朝那个时候人们牛拉着犁耕地，过了2000年怎么样啊？直到1980年农村还用牛拉犁呢，那个犁和2000多年前的一模一样，没有技术进步！结果是导致中国的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。但现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值的东西。

我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？市场上卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销！



由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道！他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品。你的品质好，对不起他不买你的，为什么？他没有听说过你，他不知道你的产品好！

所以说我们一定要记住：一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于能够提供的价值，消费者认为他是值，那他就值，消费者说他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是没有关系的！



说到这里，就不得不介绍下世界上最会经商的犹太人。犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。

犹太经商法公理之一：“瞄准女人”。犹太人认为，赚“女人”的钱和“嘴巴”的钱是永恒的生意，也是世界上最保险的赚钱生意。犹太经商法公理之二是瞄准人们的嘴巴。

犹太人素以“因行称义”而闻名于世，他们虽然有613条戒律，但他们的思想却非常自由。表现在经商活动中，就是犹太人从来都不受什么陈规陋俗的束缚，只要不违反律法和法律，生意无禁区。当许多民族还在种种旧观念的条条框框中徘徊不前的时候，犹太人早已在许多领域捷足先登了。

来源：华派门窗

你改变不了环境，但可以改变自己；

你改变不了事实，但可以改变态度；

你改变不了过去，但可以改变现在；

你不能控制别人，但可以掌握自己；

你不能预知明天，但可以把握今天；

你不能样样顺利，但可以事事尽心；

你不能选择容貌，但可以展现笑容。

让我们一起传播正能量!

◆分享方法：点击文章右上方的或分享图标→分享到朋友圈，让更多的朋友一起学习成长！

    关注 华派门窗