普洱茶市场的思考

普洱茶喝到现在，已经是生活的一部分了，在公认的好茶里，挑自己喜欢喝的，这就是你的茶王！...

喝普洱茶已经有11年了，曾经买对过，也买错过！跟对过人，也跟错过！如果说自己真喝明白了，那是扯淡。我现在的真实观点是：所谓的大师们也不见得都喝明白了，只不过各自有各自的擅长，或者自我逻辑成立吧。

普洱茶的价格

价格需要被变得复杂一点，否则商人的暴利就不存在了，这是台湾人的贡献！普洱茶的山头、仓储、年份构成了神秘文化的三大要素，左右着市场价格。而每个茶商又根据自己的库存，不断修正自己对好茶的判断，于是普洱成为一个江湖，表面上的客气，掩盖不住背后的批判。普洱茶新茶（2010年以后）

这类茶因为失去了年份和仓储，定价就变得比较容易，只剩下山头。因此这个市场竞争最激烈，也最透明，品牌是品质的保证，会影响价格，但不是唯一要素。在这个领域，大师的作用比较小，最多就是搞点自己的定制茶，比如石昆牧，不会对市场构成压力！这个市场需要的是俺们这样的营销大师，比如雨林，品牌一年打造。在这个领域喝茶很简单，把你认可的大品牌和私人定制茶最喜欢的一样搞一泡，自己PK即可，不用按照别人的泡茶套路，按照你自己的，好喝的，就是你要的。我在这个领域，基本都是喝发烧友定制或者岁月之味和颠茶的最高端，你要明白一件事，在这个市场，好茶一定不便宜，便宜一定树不行。普洱茶老茶（这里主要指1990年之前的）

第一：茶很少；

第二：茶很贵；

第三：谁有大家都知道；

第四：价格相对透明。

在这个领域我没啥发言权，也没有好坏的鉴定标准！我讲个例子大家就明白了，比如你学古董鉴别，师傅会告诉你一些明代的特征并让你记住，于是这就成为鉴别瓷器的办法，而老茶如同古董，好坏取决于你跟什么人学以及那个人水平如何？道德品质如何？他水平不够，即使茶德够，你学的也不对；他水平够，可是为了卖给你茶，只能教你错的，这是茶德不够！我在这个领域，没碰见靠谱的，所以我放弃了，这个市场太神秘了，我最多知道一点点。

最后说说我仔细研究的1992-2004

这12年的市场，我觉得这一段最靠谱的就是勐海茶厂，尤其是2003年之前，剩下的就是真假、仓储分辨了。这个阶段的茶，要想喝的明白，必须以7542为主线，参考一些大树純料茶比如易昌号和绿大树、大白菜！别听任何大师的一家之言，这个领域没有大师，都是茶商，讴歌的都是自己有量的，贬低的都是自己没有的！这个领域你可以参考芳村的定价体系，记住没有傻子，芳村给一款茶定的价格，一定是相对客观的，当然不排除小厂特例，或者当年的私人定制，但是这需要缘分，也需要水平，搞不好，你几千块买的，人家就几百收的，茶好不好放一边，关键不值，你郁闷不郁闷。在这个领域水也很深，首先茶处于不稳定状态，即使同一片茶，不同时间喝，可能口感差很多，但是这个阶段的茶量巨大，给了很多茶商机会，于是群魔轮舞了！不过你只要记住，小厂茶无论怎么说，也不能贵过同期大益7542，因为普洱茶喝到一片3000以上的价格时，还有品牌消费在里面！记住大师一定把价格倒在大益前头，而2002年前的大益不会倒，没有大益就没有这个阶段的普洱茶市场！

写了这么多，实际上我也不做茶商，就是喜欢琢磨，普洱茶喝到现在，已经是生活的一部分，在公认的好茶里，挑自己喜欢喝的，这就是你的茶王，再大的市场，跟我有何关系，再神秘的故事我也无动于衷！