互联网+猪业

大北农农信集团旗下农富贷公司总经理 杨 健

互联网金融+猪业



农信集团下属的农信金融服务的是农村市场，这方面有一些数据积累，我们公司主营是饲料业务。基于这些数据，我们最主要的是从生猪养殖的细分品类。虽然是细分，但是体量很大，农业专家计算是2万亿数据，我们生猪一个环节就占到了1.5万亿。

我们发现在房贷、授信，金融支持农村的情况中，有一些情况和静态的信息是有迷惑性的。这些静态信息风险带来的识别不足很严重。这张照片是我在下面推广产品的过程中一个猪场拍到的，这就是现在猪场的管理模式，20多张表格挂在墙上。就是这样手写的表格也是一年10万元钱请外面的人来做的。这还是不错的，很多数据都在表格上，但只是静态的，静态的信息没有对比，没有互相之间的关系，还是稍微弱一点。刚才欧阳总也难道了猪联网解决的就是这个问题，我们把静态的信息连起来。



介绍一下数据的逻辑关系。在座的各位金融专家就当学习一下，我们来聊一下猪的话题。这是一个核心指标PSY，每头母猪每一年可以提供的断奶的小猪头数。这是一个世界通用的指标。这个指标下还有细分，包括窝猪断奶头数。细分不是目的，把这些细分目标划到每一头小猪的头上，让数据连接起来。



小猪起来怎么办？养肥卖掉。这是全价猪的指标体系，有效益，有自毛率、转化率等等。

通过这些指标，你就可以动态分析。这就是我动态分析的成果，这是分娩率的历史记录，目标均值的吻合度。基于历史的数据，我们可以判断未来的数据。这是预估分娩率的图。



搞农业的人比较熟悉它，我们完全用互联网的方式把它实现出来。这个截图中，左边是猪联网的核心功能，对于养户，最简单的就是提高养殖效果。原来这个猪场是每年22头，使用了猪联网都有明显的提高，达到26头，这是行业内比较先进的水平。

这是我们管理类大数据核心的应用，利用互联网将众多的农户、厂商、贸易商、服务商、金融机构连接起来，便外部产业链为内部生态链。为生态链内的成员提供经营管理的服务共享平台。在平台上积累的管理大数经过提炼返过来指导管理。



猪养出来了要卖掉，卖了钱才能还贷款，光养殖好不算好，卖得好才算好。2016年，我们在猪交所进行了授牌意识。根据十三五规划，我们在全国设立了13个大型生猪交易市场，我们落地成都隆昌区。国家有三个优质的肉猪品种，隆

昌猪就是其中之一，俗称"熊猫猪"。这是我们的运作成果。

我们在生猪交易市场有什么模型？避免了定价交易模式，变成竞价交易模式。竞价交易模式是组织一些优质的猪源，挂到网上进行拍卖。



交易大数据有几个方面，利用农信云不断累积的产品服务大数据，为买家提供智能化的解决方方案，达到最适合、简单、快捷、轻松的购物体验。

通过交易、支付、评价、评级，验证等形成的电商大数据创造透明、对称、公平的交易行为。这个猪通过交易行为判断，判断卖家猪场是否有不良的倾向等等。我们每天都有一个最新的动态图，这是月中的数据。



从2015年底开始上线，目前已经累积交易额突破50亿。每天交易头数不多。下面是重点。可以看到从我们的交易统计出来的数据，例如生猪交易量、仔猪成交量等等，看上去好像很重要。

通过这些数据就可以判断猪是否养到合适的斤数再卖，这些都可以观察。在数据方面，农业部价格司也和我们有交流，会参照我们的数据。这是模拟图，上面实时反映了运输情况，例如湖南猪卖到广州这样的跨境贸易。

这是猪联网的模式。这是农信电商下面的猪交所。在数据的基础上，我们才有信心，是专为农业人服务的普惠金融。



下面介绍一下农信金融。可以看到农富宝和农付通等等产品。模式是这样，从数据采集、数据加工到数据应用。数据采集上来，出了一部分给金融方面统一加工应用，例如判断猪场是否好坏等等。

其他信息还可以直接去到生产、应用。农业金融需要场景化，有管理平台和交易平台，是否可以直接开展服务？而不是有另外的地方申请贷款。这是我们做的场景应用，可以看到刚才的猪联网，在这里有一个专门的金融帐户，里面可以投资，例如农富宝这个产品，可以看到总额贷款、可以用的额度等等。



刚才我说到数据加工整理。信贷的这些大数据肯定需要一个专业的控制，这就是作为信贷数据产品的整理，叫做农信度。可以看出两个结果，一个是红色的AA级300万，表达了借款人的诚信度是否好，300万是信任额度。



这是在农信金融平台上做的展示。每一个客户在这边都有一个信用记录。我们的评分是通过这个模型，整理出分数的不同。以下是基础信息、资产信息、负债信息，相关的材料等等。我和很多金融机构交流过，他们看了我们的资金报告就很有兴趣，哪怕用钱来买这个信息，但是我们目前还没有做到单独的信息拿出来做应用，都是以服务金融的方式来做。

这是农信贷，有多少信用贷多少款，随贷随还。

这是具体的产品养猪贷，专门给养猪户提供的贷款。例如养猪需要多少资料等等。例如你厂养100头猪，那个厂也养100头猪，但是肯定有区别。虽然我们做了小额信贷，但是利率是8-12%。这是我们和其他小贷的区别，利率比较低。担保机制，因为我们足够了解，所以可以做到凭信用担保。



有一个产品是售猪贷，这个交易不是卖方和买方，卖猪的一般是养殖场，买的一般是屠宰场。这里面也有一些资金需求，可能期限比较短。我们提供了超短期的售猪贷，利率比较低，日息0.5%。

这是农销贷，是我们比较深入产业链设计的一款产品。它是怎样的服务模

式？例经销商给下游的养殖户供货的同时，评估养猪户的信用，来给养殖户贷款。利率还是8-12%，担保的方式是经销商。我们从饲料的销售、分销、生猪养殖、生猪交易，一直到出栏环节，在上游的产业链贷款。



这是我们农信贷的数据一体化。可以看到累积放款额达到35亿，这还不是最新的数据。下面是具体的5年贷、小贷的赔偿情况。

一、雷彬

英融集团董事长

英融华商PE基金创始人

已帮助中国316家企业挂牌并获得股权融资

英融生态圈是项目孵化器，做产融一体化。不是教企业怎么做，而是通过专业的团队，深入到企业当中，对企业商业模式、财务结构、法律风险等做全方位的打造。帮助企业成功融资及后续上市。

二、于浩天

兰博基尼亚太区总裁

华洋创融集团总裁

华洋生命银行总裁、

GOGO蜜月管家集团董事长

江苏力沃创客城，占地5000亩的项目孵化中心，用于扶持初创企业。

三、牟先辉

在全国成立了多个基金，包括中广核健康产业基金，无锡物联网基金，西双版纳天然橡胶基金，前海股权交易基金等

专注资本运作工作16年，其团队成功辅导挂牌上市企业26家；为超过500家企业进行过资本战略规划，上市辅导

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