另类网红丨家电女王——董明珠

董阿姨起于与黄光裕渠道之争，火于与雷布斯十亿赌局；在众网友的嬉笑调侃中，守护着制造产业的...



董阿姨

起于与黄光裕渠道之争，

火于与雷布斯十亿赌局；

在众网友的嬉笑调侃中，

守护着制造产业的尊严。

已经一个多月没有发了吧，原谅我出去浪了一个月，处理了一些个人事务，以及运营了别的公众号、还有去谈各种合作等等，好吧，我承认主要是我懒，现在恢复正常，但是毕竟是传记类的，从选人到深入了解这个人再到确定切入角度，所以我决定以后每周发一篇。

之前写了这么多硅谷传奇，现在想写一些中国的企业家，但是马云爸爸、柳传志爷爷的故事都写烂了，马云还在每天送给年轻人十句话，马化腾也在每天说未来趋势应该是这样，大家都在沉迷于已经发馊的鸡汤，没有人能够跳出整个格局去展望一下未来，在这里我个人觉得还是要看一下凯文凯利写的《必然》，至于马云爸爸的故事我以后会以另一种角度来写一篇。

今天我想写写董明珠阿姨，做为传统制造业的代表人物，为人越来越高调，当把她的照片放上格力手机的开机页面的时候，大家一致报以嘲讽的态度；但是，却没有人看到她拼尽全力守护格力；她把自己完全奉献给了格力，这样的人，是真真正正的企业家，而不是像新浪CEO曹国伟这样的投机商人，不管别人怎么说，我对她的个人评价是：中国家电女皇，为数不多称得上女企业家的人，还有一个人我也是报以这样的态度——老干妈。

好了，言归正传，我们从董阿姨不幸的个人婚姻开始说起吧。

1954年，董明珠出生在江苏南京一个普通的家庭，她是兄弟姐妹里的老幺，成长的环境基本很平稳，后来考上了安徽芜湖干部教育学院，毕业后在南京一家化工研究所做行政，然后结婚生子，生活也是有滋有味。

1984年，儿子2岁，她的丈夫突然离世，这对于一个刚步入30的女人来说，这样的打击足以让一个人消沉，而且80年代初的环境下人们的想法不是大家现在所能理解的，一个30岁的女人带着2岁的孩子，她的一辈子已经被限制了，她的生活不会有太大的改善了。

在丈夫去世6年后，董明珠觉得不甘心就这样一辈子，于是把自己8岁的儿子交给母亲抚养，自己一人独自南下闯荡。

那一年是1990年，董明珠进了格力，从基层业务员开始干起。

到了1992年，仅仅两年，董明珠在安徽的销售额突破了1600万元，占整个公司的八分之一。公司于是派她去新的地区发展业务，这个地方就是他的家乡——江苏南京。当时格力在南京完全没有市场空间，董明珠想尽办法开拓市场，机会总是不会辜负有心人的，随后，机缘巧合，董明珠签下了一单200万的单子，南京市场的入口迅速打开，一年内，董明珠的个人销售额达到令人惊讶的3650万元。这个数字放到现在都是令人惊讶的业绩，更不要说二十多年前房价还是按照万元计算的年代。

1994年，40 岁的董明珠遭受了一次考验，当时格力内部出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。

1995年，41岁。董明珠升为销售经理。在她的带领下，格力电器从 1995 年—— 2005 年，连续 11 年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

2003年，49 岁。董明珠当选为第十届全国人大代表。

2005年，51 岁。荣登美国《财富》杂志“全球 50 名最具影响力的商界女强人榜 。

2007年，53 岁。出任格力电器股份有限公司总裁 。

2012年，58 岁。董明珠正式被任命为格力集团董事长。她带领格力，成为中国首家营收破千亿的家电上市企业。

2015年，61 岁。董明珠终于实现了 10 余年的愿望，格力打入世界 500 强，排名家用电器类全球第 1，年纳税额 150 亿。

其实在董明珠光鲜的背后，有很多一般人无法忍受的无奈。

自从丈夫去世到现在，董明珠未在另嫁他人，30多年来她把自己奉献给了格力，格力就是他后半生的寄托与陪伴。

1997后，格力便还清了银行的所有贷款，现金流可以达到自给自足，从而实现了格力可以自主进行经营决策，也保证了企业的可持续发展。一条好的制度，可以帮助这个企业渡过难关，格力就是这样的受益者，格力不用每年为了偿还巨额利息去做一些不利于经营发展的事，也保证自己的经营可以按部就班进行。

其实董明珠入主格力以来，虽然遇到了很多关系企业生死存亡的事情，但是格力电器与格力集团之间的父子之争，让格力电器差点成为了世界500强的子品牌。

由于格力电器的扩张迅速，品牌影响力不断扩大，格力集团为了保营收、出政绩，擅自将格力品牌的经销模式拿去复制。在这过程中，各厂家的经营差异，对格力品牌形象造成了负面影响。于是格力电器开始不满格力集团这样的做法，对他们表示了抗议，子公司对母公司这样的做法，惹恼了部分人，但是，当时格力电器的董事长朱江洪还有一个特殊身份，那就是格力集团党委书记，有了这重身份，格力电器顺利将自己的品牌经营权保护了下来。

子公司不听话，那还不如脱手，加上03年左右，每个城市希望自己能够拥有一个世界500强企业，但是自己经营是不太现实的，只能靠外资引进这条道路。格力集团想要出手格力电器，处于两点考虑：1、既然你不听话，那就让懂品牌管理的企业来管管你们；2、珠海从此也有了一家世界500强企业，政绩任务提前完成。

当时所有的流程都已经上报，出售价格是9亿，只要董明珠同意，她就可以拿着8000万的年薪，出任世界500强的事务部负责人了。但是董明珠拒绝了这项提议，选择了自己当时的200万年薪。这项提案到证监会的时候，处于政策保护，审核未能通过。格力电器幸运的保住了自己，并且逐步发展壮大，截止去年，格力年营收1400多个亿，纳税150个亿，早已经成为了中国家电业的明星。

后事也是非常戏剧性，后来的格力父子之争，是以格力集团申请被格力电器收购而告终；随着朱江洪的退休，董明珠众望所归当选格力电器董事长，终成中国家电女皇。



这篇文章写了好久，想了一个月，但只写了一半，这应该是我写的最不满意的一篇了吧，因为格力本身的特殊性，无法进入真实的视角去描写，很难写出董明珠的特点。

看懂格力的发展，就看懂了中国近20年的企业发展，其中牵扯到的争斗、变革与并购，就是中国企业的生存模版。

在白的一边，黑的另一边，是大片的灰色，这片区域你知道、我知道，只不过大家都不说而已。

看一个人，要看他的眼神和嘴角。

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