点子玩具捏捏

只有烂点子，才有好点子

日本知名玩具开发者高桥晋平，设计出热卖超过300万个的玩具，看起来他的创意十分精准；但其实他主张不要自我设限...

日本知名玩具开发者高桥晋平，设计出热卖超过300万个的玩具，看起来他的创意十分精准；但其实他主张不要自我设限，因为先有很多烂点子，才会有好点子。

看到一张满是塑胶气泡的包装纸，大概没人能挡得住「想把泡泡挤破」的冲动吧！于是，聪明的高桥晋平把这样的冲动转化为小小玩具：「无限气泡捏捏乐」。

自2007年推出至今，这个没有高科技、没有搭配任何故事营销的小玩意儿，在全球一共卖出335万个；以每个售价819日元（约230元新台币）计算，它创造了新台币七．七亿元以上的营收。

不靠高科技小玩具大热销

这只是高桥晋平众多「小本创造高收益」的经典设计之一。从他手中诞生的小玩具，包括让你可以挤毛豆挤到爽为止的「无限毛豆挤挤乐」；让你挑战能否「精准默数五秒钟」的「五秒体育场」；至于放在扭蛋壳里造形各异的鼻子，则能让你无限享受挖鼻孔的成就感……。

十年期间，高桥晋平开发出超过五十种玩具，也被称为日本最大玩具公司万代（BANDAI）的「扭蛋黄金企画」。一三年，他受邀在TED×Tokyo演讲「崭新点子构思法」，首度公开他的创意发想术，引起广大商务人士好评；日前他更在新书《先有烂点子，才有好点子》中，进一步完整揭露他那似乎永无止境的超强创意原力。

书中，他强调创意发想必须经过一趟「点子大杂烩」的过程，但在接受《今周刊》采访时，他却首先强调「初心」的重要。「你一定要先掌握自己想法的核心，这是所有创意发想的基础。」高桥晋平说。

至于他自己的「初心」，百分之百的简单明确，「我就是想尽办法逗大家开心。」

学单口相声才懂逗人开心

高桥晋平回忆，在国小、国中时期，他的课业成绩虽然很好，但个性却十分内向，「班上有些同学，随便说几句话就让大家笑翻天，让我有些羡慕。

不只羡慕，其实还有一点嫉妒，他说，「当时总会这样想，明明我心里想到的笑话比这个更好笑啊！」

直到上大学以后，高桥晋平参加了单口相声社团，发现自己的确具有「取悦别人」的能力，「这时候，我才开始热中于思考各种有趣的事。」

日本从东北大学信息科学研究所毕业后，高桥晋平和同学一样，首先进入高科技制造业实习，「我从小就喜欢玩玩具，尤其是迷你四驱车，虽然父母没有买很多玩具给我，但我会自己改装，自己变出很多玩法。透过改造迷你四驱车，我对动手做东西，非常有兴趣。」

一度，他以为自己的志向是单纯的「制造」，「但看到半导体制造的流程之后，实在觉得太无趣，这才决定转换跑道，从事『玩具制造』。」喜欢制造的出发点，其实也是希望创造出有趣的玩意儿啊！

主管一句话打破提案困境

04年进入万代，约十年之间，高桥晋平开发出许多脍炙人口的玩具，声名大噪。他以自己最引以为傲的「无限气泡捏捏乐」为例，「我其实是根据心理学的分析，人看到气泡的形状，就会想去捏捏看，所以设计出气泡形状的玩具，光是陈列在店内货架上，就会让客人想要捏捏看。」

不过，就像每一位企划、设计、业务或文字工作者一样，高桥经常碰到的问题，就是绞尽脑汁，想不出好点子。「要不断想出让别人开心的点子，真的并非易事。我自己就经常『思路堵塞』，半年来连一项企划都没有通过。」

当时，一位主管提点一句：「点子想得越多，越容易冒出好点子。」这句话，让高桥晋平改变心态与作法：「想不出好点子很正常，而且想不出好点子也没关系，只要不断想出烂点子，再从中挑选出好点子就行了。

他回忆，由于想不出好点子，他在进入万代第一年的工作，几乎只是「不管三七二十一的想出各种烂点子」，虽然一事无成，但过程中让他了解「点子」的「制程」：一个主题，搭配任何一个你想到的东西，设法将两者融合在一起，就是「点子」。

寻找新灵感主题融合物品

他随口举例，当年开发出「挖鼻宝」，说穿了，不过就是「钥匙圈玩具」加上「鼻子」两者融合；但「鼻子」这个提案，却是数百个「随便乱想」的创意之一。「懂了吗？一千个点子当中，总会有一个是可以大卖的。」

但要这么做，前提是脑袋中要先有够多的信息。高桥晋平的作法是，「有意识地搜集可能用得上的信息」。「你可以用你喜欢的信息来源，我个人常用的是推特（Twitter），有空的时候就会浏览一下新闻，不论它和工作有没有关系。如果看到新知识，我不会就这样放过它，而会进一步思考：我究竟能不能把它应用在我的工作上？」

他建议大家把自己工作上思考的主题放在脑中，不论看到什么、听到什么，都会思考：我能不能利用它？他说：「我已经养成这样的习惯。接收到任何信息，马上会思考：它能不能变成玩具？」

下一步则是要输出想法，把平常累积的点子，告诉自己的家人或朋友。「我的经验是，自己在描述的过程中，会有更多的点子冒出来。」

许多商品的目标族群年龄分布很广，以玩具为例，有些适合希望被疗愈的成年人，有些则适合小孩。高桥的发想方式分成两种，一种是先不预设立场，尽量发想、储存点子，然后从这些点子中，找出「可以给某些顾客群价值」的点子。

另一种则是一开始就锁定目标族群，思考「这些人想要什么？想解决什么问题？」然后制作适合这些人的商品。他说：「我建议大家以上两种方法交替使用，因为如果只用一种方法，很容易卡关。」

一千个想法赚到千万日圆

另一方面，和别人合作也不可或缺，因为一个人绝对不可能想出完美无瑕的点子，一定要懂得借重他人的智慧，例如询问公司同事、家人或工作伙伴：「我有这样的想法，你觉得怎么样？」因为别人的兴趣与知识和自己完全不同，所以参考外部意见，将会很有帮助。

2014年离开万代后，高桥现在担任「兔子」公司代表董事。他保持一个乍听之下有些不可思议的习惯，「每周六的早上，我会打开计算机的EXCEL档案，第一栏写上主题，第二栏开始想各种东西，第三栏，就是把前两栏的名词融合，就这样，试着想出一百个点子。」

这样做到底有没有用呢？理工出身的高桥晋平，当然也知道必须以量化数字评估绩效的重要性，于是他说：「根据我的经验，每一千个点子，有九九五个会被驳回，剩下的五个，可以创造一千万日圆的营收。」

「换句话说，想了一千个点子，就能赚到一千万日圆。管他是烂点子或好点子，总之，平均每个点子的价值是一万日圆！」高桥晋平说：「现在，就开始想点子吧！」