【匹兹堡人"在"中国】--从没去过中国，却每天生活在中国文化中的苏珊

AsianInfluence是位于3513ButlerStreet一家着重于东亚文化的古董古玩店，每一件产品都是店主苏珊亲手挑选。AsianInfluence不仅仅只是吸引普通喜爱该文化的客人，也开放给设计师和收藏家。...

Asian Influences是位于匹兹堡3513 Butler Street 的一家东亚文化古董古玩店，每一件产品都是店主苏珊亲手挑选。Asian Influence 不仅仅只是吸引普通喜爱东亚文化的客人，同时也开放给设计师和收藏家。一踏入坐落于Lawrenceville的这家古董古玩店，就如回到了中国或在观看古装剧一般。谁能想到拥有如此有中国特色的古董古玩店的店主竟然是一位从没去过中国，并且曾经在华尔街闯荡了16年之久的美国女士。我很荣幸能与这位优雅的女士坐下来聊天，听她讲述她一路而来的故事。不管是她的言谈举止还是衣着打扮，都从内而外的散发出一股从容与自信。因为想去华尔街工作，苏珊高中毕业就前往华尔街并且一待就是16年。在那个年代，华尔街工作的女性少之又少，并且有“Trial Year”之说。苏珊解释就是入职第一年，老员工会扔给新员工很多活，让你不停的工作。如果你能很好的度过这一年，他们才会开始尊重你，认可你。

显然，苏珊以她的毅力和聪慧在华尔街这个以男性为主的地盘站得稳稳的。当然纵使华尔街充斥着金融商业的气息，它毕竟只是纽约一个备受瞩目的小角落而已。一直都热爱家居和古玩的苏珊平常都会去皇后区、布鲁克林和曼哈顿的一些小店淘宝，回去装饰自己在纽约的小小公寓。日复一日，苏珊渐渐失去了对手上工作的热情，同时在感觉自己的可上升空间不大之后，苏珊决定去读大学。

由于对装饰装修特别感兴趣，苏珊舍弃了金融，去Parsons学习，并且取得了室内装修的认证书。对苏珊而言，这段学习非常宝贵，因为正是这段时间的学习才开启了她对中国家具家居的喜爱。

苏珊回忆道：“还记得第一次教授给大家介绍中式家具，我就彻底的爱上了它们。我认为法式，德式的家具设计都是从中式简单的造型灵感而来。在学校，我有很多资源，并且阅读了很多相关的历史及设计理念的书籍，至此以后我便认定中式家具是全世界最美丽的家具。并且70年代，正值中国开放市场，在纽约有很多卖中式家具的小商铺，我的第一件中式家具就是一个陶瓷灯。”就在她正毕业想要开启设计师的旅程时，苏珊怀孕了。因此，她决定回到匹兹堡做一个全职妈妈，然后这一晃就是19年。

2006年，儿子长大了，离开家去外面自己闯荡。苏珊开始考虑要不要自己开始做生意。笔者对此非常惊讶，因为很难有人在做了全职妈妈这么多年后，还有勇气再次踏入生意界。 苏珊告诉我说：“因为我在华尔街工作了这么久，已经非常熟悉怎么与商业人士打交道。我的理念是，只要你衣着与谈吐得体、够聪明、谈判的时候条理清晰，就没有问题。并且女性相比男性更会聊天并且更好相处，因而无需惧怕男女不平等之说。”

笔者又问道：“那是不是你早早的就已经有了成熟的商业方案了？” 苏珊说没有。她是在探索过程中一步一步学习的。她一开始的想法是，我终于有机会去买我喜欢的古董家具了。所以，她去到了很多古老的城镇，还有一些拍卖场仔细挑选自己喜爱的产品。等到有了足够的货存，苏珊开始寻找合适的店面。

在当时，Lawrenceville是一个非常适合的区域，并且价钱合适，苏珊就把它租了下来。于是在2007年10月，她的东亚古董古玩店正式开张。但是，毕竟做生意并不仅仅只是依赖于你对你所卖的产品有多热爱，很多时候满足客户的需求才是第一位。对于苏珊来说，她的主要客户是喜欢亚洲家具家饰并且手头相对宽裕的人，以及少数收藏家和艺术家。

有一次，苏珊买了一件价值很高很古老的家具，可是损坏有点严重，但是她坚信当修饰完毕以后，这件家具一定会卖出一个好价钱，所以她毫不犹豫的花钱尽力去修缮它。可惜，事实并不如此，你欣赏并认为有价值的的东西，有可能你的客户并不一定能看的到，他们往往是去选择一件适合自己的家具，而并不一定是一件名品家具。收藏家可能会喜欢那些名贵家具，并且有可能会购买，可是他们并不是大众客户。

产品定价也有很大学问，很多家具需要花钱修缮过后才能展出，此中的花费客户无法明了。所以，贵与不贵，值与不值，客户与卖家的看法有时一样，有时是是不一样的。失败永远是成功之母，苏珊在此后选货的时候便会更多地考虑一些修缮成本的问题。当笔者问到下一步的商业计划时，苏珊说，她之后的关注点会聚焦在家具上，少一点在艺术装饰品上面。因为艺术装饰品毕竟是家具的配饰，放在一起才会很好看，可是客人进店来的购买意图始终还是家具。在这一个小时的聊天中，笔者深深的感受到，正是因为从没有人告诉苏珊她不能完成她想做的事，所以她才无所畏惧，进而拥有了一段经历如此丰富的人生。

苏珊不仅仅是一位成功的商业女性，也是一个非常棒的奶奶。她有一个3岁的孙女，以前儿子还在加州没有回来时，她有很多时间放在自己的工作上面。现在有了孙女，有时候就想早早结束工作去陪乖孙女，不愿意去思考下一步的进货、广告等问题。对于生活的平衡，她还在探索中。但是，在她这样一个年龄，还能保持如此积极、正面奋斗的心态，实在值得很多年轻朋友的学习。

末了，笔者问到苏珊作为一个有如此丰富经历的女企业家，想给现在的年轻人什么建议。苏珊呼吁所有不自信的年轻人，特别是在美国上学工作的中国人，想要做什么就去做，去做喜欢的事情，不要卡在一个已经厌倦的位置。不要害怕失败，一切都可以重新开始，失败只会让你学到更多更宝贵的经验。

在感受了这家古董古玩店的韵味后，笔直真心呼吁，如果有时间、有兴趣，想要听一听一位从没去过中国的美国奶奶向你娓娓道来中国家具和艺术品的历史，就请常去Asian Influences走走吧。记得点击原文查看Asian Influences的官网喔！

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友好匹兹堡是由总部位于匹兹堡市的Idea Foundry有限公司于2013年底发起的。友好匹兹堡的战略目标是将匹兹堡教育、旅游、商贸投资以及房地产移民等机遇介绍给中国市场，并为匹兹堡吸纳资源发展当地社会经济。该战略获得宾州政府、地方政府及地区经济发展战略伙伴的支持，合作伙伴包括宾州政府国际业务拓展部，匹兹堡市长办公室，匹兹堡区域联盟，和匹兹堡旅游局。官方网站friendlypittsburgh.com，邮箱是：info@friendlypittsburgh.com

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