童玮亮: 天使投资的天时、地利、人和  ASK VC人物

回顾百年以前的工业化时代，那个时代强调生产产品、形成库存、通过渠道、总代、经销商，一直到用户，所以工业化时代是大规模的生产，目的是降低成本，集权高效，大规模销售，功能驱动，血拼价格。...

回顾百年以前的工业化时代，那个时代强调生产产品、形成库存、通过渠道、总代、经销商，一直到用户，所以工业化时代是大规模的生产，目的是降低成本，集权高效，大规模销售，功能驱动，血拼价格。

快速迭代快速试错：

现在互联网时代做出一个产品来相对比较快速，直接到用户手里。例如智能硬件也是先做出一个手版来，然后稍微扩大一些规模，然后几千件有第一批用户，然后几万件去生产。通过产品迅速到用户手上，然后通过用户反馈迭代出不同的产品，再形成新的产品，这是互联网的逻辑和做法。

人人为我，我为人人：

我个人认为P2P平等友好是03、04、05年真正的互联网精神，也就是说每个节点既能够产生内容，既能够上传，又能够下载，它是中间的节点，有缓存，用户从我这里拿到了东西，我也从别人那里拿到了东西。有一天这个节点断掉了，没有关系，绕过这个节点又到下一个节点获取，这是真正互联网的精神，所以我称之为是平等友爱的方式存在。

粉丝经济的时代：

比如说逻辑思维，看上去粉丝很多，但是真正的付费用户并不是很多。但是它现在哪怕中秋卖一个月饼，春节卖一个过年的礼品，都能够做到几千万的规模。所以只要掌握一批忠实的用户群体是你的粉丝，即便你的规模不大，生存也是没有问题。

互联网发展的前面十年，2000年到2010年，依然是线上为主，强调价值传递，就是信息流、物流和资金流、关系流的价值交换和价值传递。价值传递由单向传播到双向互动，核心是编辑精英产生内容。第二个阶段是搜索，输入一个你想要的内容，后面是通过百度或者是谷歌把互联网内容全部抓取来，通过信息的摘选反馈给你要的东西。互联网第一个十年是从精英产生内容到全民化每个人都在产生内容，信息爆炸，我们也见证了PC互联网向移动互联网转变。

互联网的第二个十年，互联网从2010年到2020年，互联网第一阶段从价值传递到价值创造的阶段，比如资金众筹有众筹、P2P金融，生产研发有众包、C2B，营销传播有微博、微信和自媒体，消费服务有O2O和个性化服务，尤其移动互联网的出现，线上线下彻底融合，改变了我们的生活方式，所以它形成了新的价值创造的阶段。所以前面十年是信息价值，后面十年是生活价值，电商、O2O和物联网都在进入我们生活的方方面面。

互联网的第三个十年，再往后想一想，任何一个事物都是通过积累，从量变一直到质变。我个人觉得互联网和人的融合是必然的事情，像《黑客帝国》里说一个人后面插上一个设备，你立刻进入一个新的世界，那个世界可能是虚拟化的世界，但是你不知道到底是虚拟世界还是真实的世界。像现在VR、AR过五年到十年一定会普及，那个时候人和物之间，现在可能戴一个设备，叫做可穿戴，将来我相信一定是身化的，跟你的血液和神经相结合。

1投资时的「天时」

中国的主流用户

依然是低学历，低收入，低年龄的屌丝们，屌丝也不是贬义词。他们没有任何背景，没有任何资源。中国移动互联网最早一批人是没有电脑，只能用手机的人，那个时候是诺基亚的塞班，中国移动互联网的先锋们是他们。

中国在美国上市的公司，YY、维品会、58同城等等为什么他们能够去美国上市呢？就是因为中国主流用户支撑起了这些网站，这些人依然是现在的消费主流。我们现在去看天使投资，当下应该去看三年五年以后，我们做消费升级的产品依然是有价值的。

进入的时机很重要

基础技术和用户接受程度成熟之前，过早的进入市场很有可能成为先烈。但是，在移动互联网的时候，在手机上做交互的内容就还有很大的机会。我过去做了一个电子杂志，当时的想法是把传统的杂志转化为PC端互动的电子杂志，非常好的想法，但是没能撑下来，就是用户接受度还不够成熟。

快，唯快不破！

移动互联网时代产品需要快速反应、快速迭代、永远跑在巨头前面才有可能获胜。昨天我投了一个公司，别人抄袭他们的产品，他们很愤怒，然后发文章说可耻，我说你去说这件事，可以让别人知道那个公司在抄你，但你不用愤怒，你可以通过执行把你的量做起来把别人干掉才是真的，所以在中国创意很重要，但是执行比创意重要一百倍，一定要快。

2投资的「地利」

这是个核心竞争力的问题。我自己看项目的时候，首先第一是说他做什么事儿，这个事儿的市场空间有多大，第二他做的这个事儿有什么核心竞争力，又有什么壁垒一定要考虑。举个例子，360相机在做产品之前有10年的图象处理经验，也有非常多的专利。在2010年移动互联网大潮出来的时候，抓住这个机会做了产品。说实话当时这个产品的UI用户体验很差，但是800万象素的产品，别人没办法拍照迅速做成一张好的照片，他可以。因为他的技术好、速度快，别人只能拍200万，他能拍500万、800万。所以在那个时候迅速崛起，在全球都获得了非常大的好评。全球现在已经超过了3亿用户，日活跃早就过了两千万了，估值几个亿美金。

我投360相机、大姨吗、秀美甲等，都是非常看重团队的。这其中360相机，秀美甲都属于二次创业，他们有经验，这也是我投资考量中的一个。真正一个公司发展能否成功，CEO和团队的学习能力非常重要。我所投的核心竞争力，根本的还是说团队在经验值上的核心竞争力。

3投资的「人和

创业合伙人之间就跟婚姻一样，密谋不同的信仰是无法一起走到幸福的彼岸的。创业者需要热爱他所做的事情，有无法抑制的冲动一定要做。建议创业者选择志同道合的合伙，最好磨合过的合伙人，之前核心的两三个人有磨合过的经验最好，不然终究会因为创业的艰辛和外部的诱惑而分手。

产品经理的思维是用户痛点在哪，我通过什么方式解决他的问题。但是有了这么好的产品CEO以后，技术依然是必不可缺的一个人。如果一个互联网相关公司的老板跟我说我的技术是外包的，我请很牛的外包公司帮我做，这个外包公司的CEO是我的兄弟。没用，你公司如果没有一个很强的团队也是没戏。另外营销运营也是非常重要的，如果团队中的人有运营和营销经验，有很好的渠道关系，能够运用社会化营销的方式，不花钱就获得用户，这样的人非常关键。这是纯移动互联网优秀的组合。当然O2O要求更高，最好有一个具体行业经验的合伙人，最好超过十年以上，真正理解这个行业的痛点在哪里，这是我认为最好的整合。产品经理+长期行业参与者+技术+运营，说实话非常难，我投的公司都是有缺项的。智能硬件领域，硬件能力+软件能力+供应链能力+工业设计能力+营销能力，每个环节都不能缺。

成长关键点是运营，方法是提升效率。早期是产品为王，一旦有了用户规模就是内容为王。执行要快速，坚定自己，让他的竞争对手按照你的方法去跑，难点是竞争。目的是找到模式，拉开竞争，管理是人治大于法治。

扩张期关键点是管理，方法是建立一套管理机制，抓关键点，难点是放权。目的是一旦你的模式已经形成，要快速复制模式，迅速扩张。这时候公司还是法治，私人企业。投资阶段是B轮、C轮。

成熟期关键点是资本，投资并购成为这个时候很重要的，整合产业链，把竞争对手整合进来，往往就打通产业，形成垄断，然后创新垄断。这时候是找共赢点，难点是胸怀。

一个年轻创业者，一定是他去做他喜欢做的事。一个创业者可以看一下雷军说的风口来做一个不错的生意，但是他内心如果不喜欢这个事，最终即使上市也很难成就一个伟大的公司。

最后，我想引用的是我特别喜欢的亚马逊的CEO说的一句话：善良比聪明更重要，选择比天赋更重要。因为能够发展到一定阶段，聪明一定非常重要，但是善良比聪明更难。在一个险恶的商业环境中间能够保持自己的善良和赤子之心是很难的。第二点选择比天赋更重要，选择一条正确的道路和正确的方向，或者说选择自己喜欢的道路比天赋更重要，不管是投资还是创业，一定永远保有自己内心的激情。

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