未知期待 — 我的寿险规划师之路（14）

做一份所谓的安稳的工作，你可以清晰地看到未来，知道50年后的自己是什么样子。做你喜欢的工作，你反而看不到清晰的未来，因为你不知道自己以后会是什么样子，你充满了各种可能性。还有什么比活在对未知的期待更酷的呢？...



领导奖励了一本“励志女王”咪蒙的《我喜欢这个“功利”的世界》，其中有一段话深得我心：做一份所谓的安稳的工作，你可以清晰地看到未来，知道50年后的自己是什么样子。做你喜欢的工作，你反而看不到清晰的未来，因为你不知道自己以后会是什么样子，你充满了各种可能性。还有什么比活在对未知的期待更酷的呢？
犹记得当年大学期间在德国TUV集团实习时，每天的工作无非是给那些审核员安排行程，帮助他们准备资料，日复一日，周而复始，有时候甚至都不知道自己过的是今天还是昨天，因为每一天好像都一样，甚至都能知道自己明天和后天的工作是什么，这让我感到恐慌，最怕的就是这种没有任何变化的生活。后来毕业后去了GIZ，做了两年部门助理，又觉得自己没有上升和进步的空间了，找机会换到了项目上，项目做了三年再次感觉到瓶颈，又换。直到进入到大都会这个平台，忽然有一种如鱼得水的快感，每天都像打了鸡血一样充满斗志，连以前的同事都说我变了，朋友圈都不一样了，比以前更丰富和快乐，开始由全身心的工作转入到关注生活，因为现在生活和工作已经融为了一体。最重要的是——这份工作让我生活在未知的期待里，我只要按照我自己的方式做好我自己专业的事情就行，而结果并不是可控的，有时候在意料之中，有时候又在意料之外，跌宕起伏有如过山车，让人感觉很刺激。这就是我想要的生活啊！
刚入行的时候我给妹妹的一个朋友打电话说要聊保险，被婉拒了，我没有像国内代理人一样采取不厌其烦的纠缠战术，我向来只说一次，之后随缘。几个月后，她主动给我打电话聊保险，出乎我的意料之外，原来她自从办了一张银行信用卡后就有银行的人不断打电话推销保险，而且跟她说一份保险可以保所有，各种都可以报销，神乎其神，把她的保险意识唤醒的同时又让她对保险产生了疑虑，于是我们约了时间见了面，聊得很不错，本来已经确定了，中间又因她老公的时间各种凑不上而耽误了签单，不过最终还是成单了；在新人王竞赛期间，我最后一天只差一万左右的保费就能达成，这一天我确定了四个客户签单，原来以为胜券在握万无一失的，谁知道其中一个客户选择的转账支付，将不会计入竞赛成绩，而最后一个客户本来已经确定了，最后关头又犹豫了，我已经做好最坏的打算放弃，大家都为我感到惋惜，然而在晚上离公司系统关闭还有一个小时的时候，客户又打电话过来说同意签单，让我直接过去给她签字即可，最后还是有惊无险地达成了目标；有几次和女同学确定了保险方案，到了签单这一步都遭遇了同学老公的反对问题，于是好几次都是和同学聊方案，和同学老公聊合同条款细节，几番回合下来顺利签单；有一个被友邦代理人聊得差不多要投保的同学通过另外一个同学联系到我，其实我们也是多年没有联系，而且友邦的代理人还和她在同一个小区上下楼，经常可以一起聊，她甚至都参加过友邦的说明会，有加入友邦想法了，我们聊完之后她把本来预算为5000左右的保费提高了一倍多，不仅在大都会为老公建立了保障还为孩子购买了足额的保险；又有一次接到好多年没联系的本家姐姐电话让我帮忙为其手头的50万规划一下保险和投资方案，而且对我的信任无以复加，当时简直有点不相信自己的耳朵，花了一天时间把各种与投资理财（基金债券、股票、期货外汇等）相关的同学朋友联系了解了一番之后，才发现目前经济形势不行，投资还是需要谨慎，于是只给她规划了我能掌控的基本寿险和重疾意外及医疗方面的保障，其他的让她还是先在银行做定期比较好，等我考过了投资连结保险再给她好好规划吧......
在这个行业，有太多的不可控因素，而正因为如此，生活才变得如此丰富多彩。你不知道和你聊保险的人对保险的态度如何，他/她会拒绝你还是会接受你，也不知道聊完之后会遇到哪些反对问题，你也不知道确定了方案到签单之前又会经历哪些故事，就算是签单了又会不会有其他的变动.......只有你去经历去体会过后才会知道结果是什么。但是有一点是确定的，成为你客户的人必将是对你无比信任的人，而这种信任也是推动我在这个行业不断前行的动力。
四月份达成菁英会；五六月份年保费ANP、件数和MCS排名体系前三；七月，达成高峰会。一步一个脚印，在这个行业坚定前行。下一个目标：晋升首席寿险规划师！


四月菁英会员颁奖


ANP和件数前三名颁奖


MCS前三名颁奖


每一份经手的合同都是一个家庭的信任

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