“粉丝通”——微博营销的利器

说到企业的微博营销，不得不讲讲“粉丝通”，这个集微博海量用户，力求把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的广告产...




说到企业的微博营销，不得不讲讲“粉丝通”，这个集微博海量用户，力求把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的广告产品。本节Annie岳将从粉丝通的特点，展现机制，收费规则，竞价规则，投放三要素等多维度为大家揭开它的神秘面纱。

“粉丝通”是微博广告自带的一款广告工具，企业可以自己营销使用，也可以找人代运营。“粉丝通”不仅具有普通微博的全部功能（如转发、评论、收藏、赞等），广告主还可以根据用户的属性和社交关系将信息精准地投放给目标群体。企业投放“粉丝通”主要是为了给用户品牌概念、产品特性、知识原理、活动预热四种认知。

一般情况下，“粉丝通”有三个特点：

一、精准投放

1、多维度、多属性的定位目标人群；

2、据地域、年龄、性别、兴趣等多方式找到目标用户；

3、大幅提高广告转化率。

二、海量触达

1、微博上有7亿注册用户；

2、7000万日活跃用户；

3、日均发博1.2亿条；

4、人均微博在线60分钟。

三、多维传播

众所周知，微博是一个传播的平台，当受众转发之后还可被多次传播。“粉丝通”二次传播不收任何费用，而且积累的粉丝是企业长期的社交资产。

由此可见，“粉丝通”还是极有利用价值的不是吗？使用了微博“粉丝通”的小伙伴都知道，微博“粉丝通”是出现在微博信息流的顶部或靠近顶部的位置，而且同一条推广信息一天当中只会对同一用户展现一次,随信息流刷新而正常滚动，微博精准广告投放引擎会控制用户每天看到微博“粉丝通”的次数和频率，所以我们一定要好好打磨给用户展示的“粉丝通”里的内容。

通常情况下，“粉丝通”的投放要遵循三个要素：文案+配图+着陆页。现在的用户，已经被养刁了，你不用多图&拼图、美图、长微博这些形式来展示，根本不会睬你。这里需要注意的是，图片要干净，切忌牛皮癣；着陆页要注重品牌概念的再延伸，活动详情页清晰，如果是产品销售型的，直接甩一个购买链接。

那下面，Annie岳再来说说“粉丝通”的投放技巧：

首先，要经常更换创意

再好的创意也有看腻的时候，不要反复只投一条，最好是经常更换创意，让用户总是能看到你的品牌却不会厌烦。

其二，记得区分网页端与手机端

注意手机用户和网页用户的不同点，撰写文案、设置人群定向和出价的时候要加以区分。

其三，开放评论，快速反馈

评论是客服阵地，要第一时间引导并留住潜在客户。

其四，数据监控

广告组数据每天更新一次,广告计划数据每小时更新一次。

其五，注意投放时间

按照多年经验所得，微博的投放最好是在，上班路上8：30；午休时间12：30；睡觉前10：30这个时间段来，而不要选择在工作时间。

好了，相信你已经对“粉丝通”的操作流程有所了解了。接下来，就说说最关心的收费规则和竞价规则。在“粉丝通”上的收费是由实时竞价情况所决定,收费一般不会高于你的出价，你推广信息的质量和出价，共同决定覆盖人群的数量，通过提高推广信息的质量或出价，将覆盖到更多人群。而决定质量的重要因素是互动率，互动率=互动量/曝光量。

“粉丝通”上的出价主要有CPE和CPM两种模式，CPE是按照微博在用户信息流中发生的有效互动计费 (互动包括:转发、点击链接、加关注、收藏)进行计费，起投金额底价0.5元/次互动，最小加价单位0.01元；CPM是按照微博在用户信息流中曝光人次进行计费，起投金额底价5元/千次曝光，最小加价单位0.1元，但最终都会混合出价。推荐新用户使用CPM，先让广告创意曝光出去,通过数据反馈再来调整出价、创意和人群定向。如果一开始就选择CPE，一旦互动率低或者出价低就可能曝光不出去，那样就没有足够的数据来分析计划，无法指导接下来的广告投放了。

最后再说点必要的注意事项：

1、“粉丝通”广告的对象是人，人的兴趣是经常改变的，所以不要一上来就在“粉丝通”计划中设定很多精准兴趣，要先判断你的产品或服务满足的是用户长期还是临时的兴趣。

2、普遍适用的产品选个大概属性即可，比如：性别、年龄、地域。

3、满足用户临时兴趣的产品可考虑尝试兴趣分类，如：婚纱照、母婴产品、学习培训。

4、在使用【相似账号的粉丝功能】时，要注意：选择一些与你目标用户匹配的账号,如：你是卖饮料的,可以选择@可口可乐；看一看覆盖人数,覆盖人数一定要达到一定量级，否则很有可能曝光不足；多选一些账号而不是只选择单一的账号；考虑你选择账号的活跃度。

怎么样，Annie岳是不是很贴心呐~

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