六力营销私董会  中国最具软实力的医药营销管家

销售、利润目标大翻番，营销体系改造升级最强大的职业军团，最实战的营销教官你的营销体系，定期做保养了吗？汽车需...





销售、利润目标大翻番

营销体系改造升级

最强大的职业军团

最实战的营销教官

你的营销体系，定期做保养了吗？

汽车需要定期保养，防范于未然，消除安全隐患！

身体需要定期保养，不要等到生病才知道健康重要，预防更重要！

同样，企业的营销系统也需要定期保养！

一个再健康的营销体系，运行半年或一年，总会出现这样或那样的小问题，为了防患于未然，作为睿智的企业家，你也需要给企业营销系统做个体检。

从现在开始，您只需要花少许的钱，就可聘请国内顶尖的职业经理人军团，为你深度把脉、制定方案、贴身指导、专项培训！

企业系统常见的问题

• 销售目标增长缓慢，品牌影响力传播不力
• 管理体系繁琐，考核方案不科学，团队内耗严重
• 企业文化贯彻不彻底，团队稳定性差，员工没有归属感
• 好的政策、方案总被打折扣，贯彻不下去
• 渠道网络不畅，终端不配合，不知如何有效梳理
• 团队执行意愿好，但执行力弱，培训跟不上，或者培训缺乏针对性

……

找准根源是关键

• 宏观政策影响不知如何应对，客观上使医药企业原有营销模式在短期内陷入了瘫痪；
• 没有一套规范的办法，营销管理不严，深入程度不够，对市场反映缓慢；
• 没有有效的销售渠道管理体系，企业销售部门仅仅满足于销售产品，而没有从 战略角度看待公司销售组织的控制与管理问题；
• 企业员工主人翁意识薄弱，企业时常有因为对待消费者的态度不佳，或者服务不好而被新闻曝光的现象；
• 在多元化的商业渠道变革下，企业营销体系渠道分工不清晰，运作方法不专业，有其形却无其实，出拳无力，水土不服……

适合新形式下的营销体系势在必行！

六力商学院为您提供全面系统的解决

1、六力营销系统诊断

如何突破市场困局？找准问题是关键！我们的专家团队通过对企业的垂询沟通，面对面交流，分部门访谈，以六力理论为您诊断企业问题所在。

2、量身定制管理方案

企业如何进行有效的营销管理？瞄准病根谈策略！

有针对性的深入了解企业，发现问题所在，结合企业实际问题，以及个性化需求，制定切实可行的运作方案。

3、贴身教官指导培训

如何打造金牌营销团队？谋定而动，才能出奇制胜！

专家团队定期进驻企业，通过经验传授、案例分析、互动交流等形式让你的团队与营销专家零距离沟通，跟成功者学习管理，突破企业发展瓶颈。

4、跟踪服务提升业绩

“授人以渔”，而不是“授人以鱼”！

注重实战经验的讲授，关注操作流程的细节及与企业的匹配性，六力反对仅培训而不能带来生产力的理念。定期对企业进行复查，助推企业真正走上轻松盈利的正轨。

六力核心专家团队

张继明（品牌营销专家）

改革开放 30 年中国策划标志人物、中国十大营销策划专家、医药网络营销领军人、品牌 6 力营销实战理论创始人、桑迪首席咨询官、上海交通大学等十余所高等学府客座教授、上海师大兼职教授， SFDA 南方所、中国保健协会特约营销专家。全国进行过上百场营销专题讲座，深耕医药健康领域 15 年，著有《谋定市场》、《智揽天下》、《指尖上的营销》、《六力营销》等八部实战营销专著，倡导“不做无销售力的策划”的行销理念，连续五年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家。

徐科一（品牌营销，企业团队管理）

上海交通大学客座教授、广州白云山和记黄埔中药有限公司总经理、董事；南阳白云山和黄冠宝药业董事长；广西盈康药业有限责任公司董事长、总经理；广州白云山和黄大健康产品有限公司总经理。广药集团内部培训师，《21 世纪药店》特约培训师。首创了“名企+名店+名媒+名师”的“四位一体”终端培训新模式。

李 猛（基药营销、OTC营销管理）

南开大学国际商学院 MBA，清华大学经管学院 EMBA，在石药集团先后担任高级总监、中诺公司总经理、销售公司总经理、集团助理总裁等高管职位，在渠道建设、深度分销、精细化招商、处方药专业推广、基药营销等方面具有深入独到的管理心得，构建起符合企业自身特点的制剂产品营销体系。先后为华润三九、哈药集团、上药集团、西安杨森、奇正藏药、山东东阿、山东新华、广东康美、东北制药等五十多家企业提供市场营销管理方面的培训和咨询。

赵 磊（处方药营销管理、逻辑营销）

营销管理逻辑学创导者，山东宏济堂集团总经理。多年从事国内知名制药企业营销管理实践工作，拥有极高的专业知识和业务能力，曾历任神威药业 OTC 总监、广生堂药业营销副总经理、万邦医药常务副总、以岭医药集团北京盛世汇通医药总经理、山西振东制药股份营销总经理。倡导培养逻辑思维习惯，从经验决策向逻辑决策转型，提高决策的成功率。擅长运用逻辑思维，规划营销管理工作。

杨家诚（OTC营销管理、药店管理）

北京师范大学客座教授， 中华国际医学交流基金会 研究员，中国医药教育协会常务理事 。从一名大学教授，到负责一个知名的跨国集团公司的全面战略规划与管理。促使其由一名理论学者锤炼成了医药行业的一名高级职业经理人。在企业战略管理、 大集团管控模式设计、 营销战略规划与管理、 产品规划与整合行销、营销队伍建设和管控、品牌建设等营销管理领域拥有全面而丰富的实践经验。亲自主持操作多个单品过亿和过 5 千万的名牌产品。

李从选（OTC营销、零售终端营销专家）

康美药业 OTC 总经理、人民大学医药行业 EMBA。国家药监局培训中心客座专家，人民大学培训中心讲师，中山大学 EMBA 班特约讲师，国家食品药品监督管理局培训中心特聘客座专家。九州通 EMBA 班特约讲师、医药商会零售分会高级培训师。《中国药店》、《21 世纪药店》培训中心高级讲师。第三终端研究中心副主任，多家行业报刊的专栏作家，公开发表文章 200 多篇。从事医药保健品营销、企划、商务管理工作 15 余年，为医药保健品企业做过 200 多场内训及公开课培训，其中在全国级医药营销论坛演讲五十多次。

张浩（处方药营销、招标指导专家）

天津医科大学临床医学毕业，早期分别任职于天津红桥医院、沈阳山之内制药与天津爱克尔医疗器械公司。近 15 年的医药营销管理经理，深谙医药营销实战管理， 擅长临床运作实战管理、 招商实战管理经验， 拥有全国庞大的渠道商业资源、临床网络资源，以及合作营销团队资源。曾担任珠海金鸿医药有限公司总经理、四川制药制剂有限公司营销中心总经理、 贵州神奇制药营销总监， 崇尚简单做人，用心做事，行事低调，但战绩斐然。

耿鸿武（政府事务、招标指导专家）

1991 年毕业于第二军医大学药学院，1995 年首批通过执业药师认证。在北京军区总医院工作十年，目前任九州通医药集团业务总裁，北京九州通医药公司副董事长。中国医药教育协会客座教授，国家医药管理局培训中心客座专家，人民大学 EMBA、清华大学ＥＭＢＡ班讲师，曾受邀作为嘉宾参加中央电视台《对话：关于医改》，医药管理局《医药企业蓝海战略论坛》、 《中国医药营销论坛》 《中国医药生物产业论坛》等国内重要论坛的特约发言嘉宾。

薛强（品牌营销、医药营销管理）

从 1996 年起开始专业医药营销职业生涯，先后分别在三株集团、三九医药、珍奥集团、桑迪咨询等企业任职，从医药代表、地区经理、大区经理、培训总监，到营销总经理，拥有 17 年医药营销管理和 7 年专业营销培训经验，曾成功策划、运作过多个处方药和非处方药品上市和推广， 精于营销策划、 处方药学术的推广，销售团队建设、团队建设、团队管理等，已为医药行业培训演讲上百场，受到业内的广泛好评，成为行业客户回头率最高的讲师之一。

杨泽（连锁系统、KA管理专家）

中国保健品协会工作委员会委员，国家食品药品监督管理局培训中心讲师。中国商业协会连锁分会特聘专家讲师、 中国医药经济研究中心客座研究员及特聘营销专家顾问， 《当代医药市场》特聘营销专家顾问，北京大包会特聘营销策划顾问，中国人民大学 EMBA 硕士课程班聘请的工商管理界讲师，中山大学药学院“南方讲堂”特聘讲师，2010 年医药行业十大培训师，21 世纪药店报商学院资深专家，全国超级店长店员、超级团队分赛决赛评委。

汪 涛

6 年外科医生，20 年医药企业工作经历，从 1992 年开始从事医药营销工作，历任外企、合资、国企多个营销管理岗位。曾担任中美史克地区经理、产品经理；诺华制药高级产品经理；德国默克市场销售经理。在国内企业担任北大维信副总经理，海正药业副总经理，北京红惠总经理等职务。擅长处方药营销策划、医药产品经理实战、区域销售管理、企业战略规划等。

关 平

曾服务于全球十强制药巨头在华投资的合资制药公司工作， 先后在多家民营企业担任高管，熟知合资企业的管理模式，深谙民营企业的发展文化。国内 OTC 营销的开路人，钟情于代理制的营销模式。被业界誉为“中国医药职业经理第一人”。

韩春勇

北大未名集团未名天人中药有限公司副总经理. 曾在北京万辉双鹤药业从 199医药代表到 2008 年担任副总经理职务.擅长企业运行的战略驱动； 专业化市场营销的构建及管理, 团队学习；市场与销售的有效配合；产品经理思维训练；高管团队的营销管控. 2009 年获“双鹤药业 70 年杰出贡献人物”奖,2010 年入选“中国医药经理人 99”,2011 年所写糖适平营销案例入选“2010 年度中国十大医药营销案例”。

李汉辉

现任广东心宝制药副总经理，西南政法大学管理学院及重庆医专客座教授， 《医药经济报》及《第一药店》、《21 世纪药店》特聘专家，《医药观察家报》特约观察员。曾任康美药业 OTC 营销中心总经理、重庆万和连锁大药房总经理。在康美药业 12 年，创建了康美药业 OTC 团队；在万和连锁的管理经历，使其更能从市场角度精通 OTC 营销之道，创造了“以小博大、老板工程”的黄金单品十大营销案例。

蒋志涛

九州通医药集团副总裁、好药师大药房 CEO。具备 34 年医药资深工作经历，拥有多项医药行业创新和成功实践，精通医药行业采购、营销、物流和质量管理，熟悉互联网运营及管理模式等。

张国祥

桑迪咨询高级顾问，春芝堂公司营销副总，负责电子商务整体市场推广、产品策划、媒体投放等，以及高端培训。擅长医药保健实战策划、营销管理。层任职于三株集团、康缘药业、桑迪咨询，曾为东药集团、古汉集团、椰岛集团等十几家知名企业提供营销咨询服务。

司杰

西安利君制药董事、副总经理、销售公司总经理。毕业于华中科技大学，硕士研究生学历。2014 年起任香港联合投资集团副总裁、西安利君制药有限责任公司董事、常务副总经理，主管公司营销工作。2015 年获聘中国药店管理学院副院长，是西安外国语大学商学院、陕西青年职业学院客座教授，具有很强的医药行业营销理论与实战经验，擅长营销疑难课题解决，被评为“2014 年中国医药十大营销案例成就奖”。

彭 涛

贵州神奇制药营销中心总经理兼神通广大网络信息公司总经理。1993 年进入贵州神奇、历任市场调研员、省区经理、销售大区经理、全国销售总监。熟悉 OTC产品销售的各个环节、参与了公司 OTC 产品各项目策划、负责 OTC 销售全面方案制定，对产品筛选、定位、队伍匹配、费用控制、流程控制、绩效考核及方案执行等积累了丰富经验，完成了神奇营销从商业调拨到渠道完善，从渠道促销到完全可控终端销售的全面转型，构建了为终端可控营销服务的网络平台。

王 林

安徽华源医药股份有限公司副总经理；2007 年至今，任安徽省太和县第八、九届政协常委。1995 年，任安徽省太和县西药公司副经理；2005 年，任安徽华源医药股份有限公司西药分公司经理。

陈彦辉

太安堂集团电商中心副总监,广东康爱多连锁药店有限公司副总经理。于 1996年开始进入医药保健品营销，是国内第一批医药保健品营销人；1998 年进入广东太安堂药业股份有限公司，历任 OTC 市场总监、销售总监、全国商务总、电商总监和营销中心副总经理，是太安堂收购康爱多项目引进人和负责人；长期奋战于医药营销第一线，在 OTC 产品研究、市场策划、团队管理、渠道管控、医药电商营销策划、渠道规划、价格管控、及线上活动推广等方面具有丰富实战经验。

薄 辉

1984 年毕业于沈阳药科大学。毕业后即加入当时国内唯一一家中外合资制药企业中国大塚制药有限公司做销售代表， 以全新的医药营销理念开展以学术推广带动产品销售。1992 年在小平同志南巡讲话的精神感召下投身珠海特区建设，加入到丽珠集团丽珠医药营销公司的销售团队。历任天津办事处经理、公司副总经理、总经理等管理岗位。2004 年加入港交所主板上市公司东瑞制药（控股有限公司），担任销售公司总经理，集团公司副总裁。三十年的从业经历积累了丰富的医药营销的实战经验，擅长处方药的营销策划、方案实施与团队管理。

肖 淋

上海中医药大学毕业，先后服务广药集团中一、敬修堂、奇星药业、南京同仁堂药业、力恩普控股。从事医药营销管理十四年。先后创立和实践了三定分销的渠道模式、佣金制精细化招商的处方推广模式、创业者模式的零售控销模式、处方药公益营销的品牌推广模式。管理经营的大品种有消渴丸（7 亿元）、华佗再造丸（4 亿元）、虚汗停颗粒（1 亿元）、滋肾育胎丸（1 亿元）、安宫牛黄丸（1亿元）。

张林

重庆市医药行业协会副会长、重庆市南岸区医药医药行业协会长、重庆市南岸区商业联合会会长、中国医药“群英沙龙”会会长。毕业于重庆大学工商管理学院，曾分别担任重庆医药股份有限公司和平批发分公司副经理、 重庆科渝药品经营有限公司经理、重庆恩康医药有限公司总经理、国药控股重庆有限责任公司副总经理、重庆昌野投资有限责任公司总经理，现为重庆居家易科技有限责任公司董事长。

沟通合同流程



课程模块设计：



备注：个性问题我方专家团队会结合企业实际问题，以及个性化需求，针对性设计课件，制定切实可行的培训方案。合作方式一：单次培训

根据贵公司实际需求，选择以上培训板块或专家，针对企业现状，以问卷的形式调研了解实际问题，有针对性设计培训课程内容，专项培训解决个性化问题。

培训费用：3万元/天（6小时）

合作方式二： 贴身管家式营销指导培训

第一步：通过企业调查问卷了解企业需求，挖掘“现象”背后的问题；

第二步：根据调查内容邀请权威性专家团队进入企业垂询沟通，面对面交流，分部门访谈，深层次挖掘问题背后的问题。（专家团队的人员配备）

第三步：结合企业实际问题，以及个性化需求，设计切实可行的培训内容，针对性解决问题。

第四步：专家团队定期轮流回访，跟进落实，化解落地过程中存在的阶段性问题。

第五步：贴身服务4—6个月：

1、课程结束后在企业成立落地项目小组（根据企业规模决定落地小组成员）；

成员：组长、监督委员、执行委员、外交委员、实施委员

2、伙伴定期回访每两周一次，每月最少进入企业一次，了解课程落实的进度以及落实过程中存在的障碍，及时反馈给专家团队；

3、项目落地总负责人每两月进入企业一次指导落地方向，为落地工程保驾护航；

4、定期邀请行业大腕或实战专家进入企业回炉（一次培训解决不了根本问题）；

5、专家团队最少两次进入企业跟进、诊断确保企业良性循环，稳步提升；

诊断+咨询+培训费用：48万元/6个月

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