雕爷的湖畔大学成果导读

 

这些天雕爷在湖畔大学学习并分享了一些干活，我们来看一下。


《品牌的消失》

背景知识一：

传统品牌（定位理论）：

比如我要做一款海飞丝洗发水，

先分析痛点：很多人有头屑

嗯，那我要做一款去屑的洗发水

然后我就开始研发，生产，铺货，广告，销售。

然后我就成为了去屑洗发水当中的一个品牌。

背景知识二：

非传统品牌（人格品牌），

现在的互联网公司，

先有了一批用户，

然后，我们基于这些用户的特征，

看能不能卖点东西。

比如，我们的用户是爱美的女性，

我们还是做一款洗发水，

那么，你觉得做一款基于功能性的去屑洗发水能满足她们吗？

当然不能。这是第一点不同。

第二点不同是，我们要开辟第二个产品，会开辟什么？

也许是一个带蝴蝶结的发箍，也许是一枚具有设计感的戒指。

而传统的品牌第二个产品怎么开？

嗯，之前做的是去屑的洗发水，

接下来我们做滋养头发的洗发水，

再接下来我们可能做沐浴露。

有没有看出区别？

一种是基于一个品类的品牌 ，

一种是基于人格属性的品牌。

那为什么说传统品牌会死呢？

一是，我们的时间已经被信息洪流不断的瓜分。

（我们的注意力不断的被瓜分，真的很难有机会完成这样一个链条：发现自己偶尔的头屑，并重视这个问题，去超市，洗发水正好用完，想起自己有头屑，买一瓶去头屑的洗发水。）

以上每个步骤如果都是0.5的概率，你就能计算自己买去头屑海飞丝的概率。

二是，次元壁的大量产生。使得所有细分的渠道都是一层包裹次元壁的管道。

（这么多管道要传统品牌怎么做？都投放广告？可能吗？

即使有钱，管道愿意吗？）