【华为法国留学生风采展播】--方宇_【huawei海外人才招聘】

阿基米德说：给我一个支点，我可以撬动整个地球。这句话，从现实层面去讲，到目前为止还没有人去实施过。但是，更多...

阿基米德说：给我一个支点，我可以撬动整个地球。

这句话，从现实层面去讲，到目前为止还没有人去实施过。但是，更多的时候，它给人传递的精神是：给我一个机会，我可以创造奇迹。

对于32岁的方宇来说，华为就是这样的一个平台，不断地给他发力的支点，让他实现自我、不断提升、创造属于自己的奇迹。

特别的公司

2008年11月，在法国格勒诺布尔第一大学读完信号处理研究生的方宇回国探亲。正在他寻思是继续读博还是工作之时，他看到了华为在招聘法语客户经理。他想能将语言作为一种优势工具，同时又能发挥专业特长，是很好的机会。于是就决定一试。

应聘顺利，方宇离开了湖北老家，来到了南方的城市。大队培训、一营二营培训，对于应届毕业的他来说，一切都是新鲜好奇的。“客户至上”、“艰苦奋斗”、“自我批判”等华为的价值观在他看来也非常能够接受，因为“一个企业为什么成功，是有原因的。一个企业文化，提供了企业成功的哲学基础。”方宇说。

在二营培训期间，方宇被挑选为合唱团成员，在2009年初的市场大会上唱《黄河大合唱》。一直以“高大上”著称的市场晚会让方宇内心激动，看完“光荣·奋斗·超越”二十年视频，他彻底被震撼了。他仿佛听到自己想要快速成长的心被注入了一股新的能量，让他感受到一种向上跃升的感觉。他说：“视频带给人很正向的力量，让我很想在这里施展才能。”当然，让他这样一个80后唱《黄河大合唱》，他似乎还找不到合适的词来描述自己的感受，只能说：“很特别的经验，华为是个很特别的公司。”

梦想的支点

培训结束后，方宇被派遣到塞内加尔办事处。他打电话告诉爸爸，爸爸在地球仪上找了一圈，最后在北非的角落里找到。虽然有点担心，但还是觉得年轻的时候吃点苦，对性格养成，和未来发展都有帮助。

带着父亲的祝福，方宇来到了塞内加尔。外部环境当然不如国内，没有处处高架立交、没有灯火通明的街道、也没有那么繁华的购物中心，不过适应下来，却感觉工作生活舒服自在。工作日，跟着导师拜访客户，和客户聊天、吃饭，学习技能、处理问题；休息日，和同事一起打球、上网、做饭。

一开始，方宇被派到终端产品。彼时的塞内办事处，只有在网络方面有些份额，终端还没有任何突破。在和客户的聊天中，方宇发现数据卡业务也许有机会。就立刻回来跟产品经理交流。两个年轻人也没想那么多，立刻就去了解客户对商务的要求、产品需求等等。客户看到华为的这个年轻人这么主动，而且正是自己内心想要的东西，心中也有所动。于是，有了一次次拜访、沟通；有了第一次通宵做标书；有了交标后的忐忑不安……项目前前后后做了三个月，最后合同成功签订。

还没有来得及感受到客户经理角色的驾轻就熟，方宇就被派到马里，独立负责法电马里子网。这对于刚刚入职一年多他来说，压力值和兴奋值是一样的。他要面对的不只是一个客户，而是一个国家的系统部，还要去了解区域大T、周边子网。他也开始接触CXO级别的客户。第一次带客户CXO回国参观，给他很多启示。他说：“真诚地和客户交往，像朋友一样交流，会赢得客户的信任。”在飞机上，他和客户除了聊网络、产品，还会聊生活、工作的困惑。参观完公司，他和客户一起到北京。北京的天气比想象中冷，他和客户一起出去买棉袄，客户喜欢尝试新奇的东西，他带客户一起去感受海底捞，看拉面表演；甚至两个人还去看午夜场的《阿凡达》。这些事情，让客户至今记忆犹新。即便方宇已经离开了马里3年多了，客户依然和他保持联系，彼此依然会交流一些工作生活感悟。

在马里呆了两年，系统部从一个年销售额四、五百万的客户群，增长到两千万的系统部，份额从20%提升到80%。无线设备进入了马里首都，搬迁了友商的核心网、IP等等产品。马里办事处也升级为北非地区部下辖的代表处，办事处主任也升为了代表。就如方宇说的：“工作做好了，组织规模变大，个人随之也提升了。”

马不停蹄，不到2年的时间, 方宇被派回塞内加尔同时管理区域内的几个系统部, 也在渐渐实现由”战士”向”班长”的转身和蜕变, 2013年，方宇被任命到摩洛哥代表处做Meditel系统部副部长，除了负责销售，还要开始关注更多内部管理、财务指标、经营效益等等。这对他来说，一样是巨大的挑战，就如他自己所说：“不断地有新东西要学，有新的工作要去完成，很多时候，并不是你自己觉得各方面都成长好了，才去做那件事。而是在面对挑战，完成挑战的过程中，发现自己提升了。”

充满机会的天地

工作了六年多，方宇似乎还是满怀热情，甚至比当初更加坚定和自信。

在华为，他接触到了一个广阔的平台，在这里，看到了不一样的风景。当视野开阔之后，他发现，很多以前没有想过的事情，或者觉得不可能发生的事情，在自己的努力下，一点点实现了。当笔者问他：“有没有和一些留学的同学聊起现在，感觉现在的生活和他们有什么不一样？”他感叹了一下说：“当初有些同学留在了法国公司，有些回国做了研究。一开始，他们可能觉得我的选择挺不容易的。但是，时间久了，每个人的发展是看得到的。进入华为,站在这个行业的前端,感受这个行业发展的脉搏,收获真的不一样”

六年里，方宇一直在北非，其间收获了事业，收获了家庭，享受着初为人父的喜悦，北非也成为其人生中重要的旅程。他说：在这里工作，人的内心非常简单。工作的时候就专注工作，有时间可以和同事们一起打球、去海边抓螃蟹，就像在大学里一样。更重要的是，对于年轻人来说，北非是充满机会的地方，因为这里的通信市场还有很多潜力，华为在这里高速发展，在这个高速列车上，自己也会前进得很快。

他庆幸2008年冬天自己所做的那个选择，让他来到了华为，来到了北非，遇见了不一样的自己。这让人想起一首歌唱的：

Youraise me up，

soI can stand on mountains；

Youraise me up，

towalk on stormy seas，

Iam strong，

whenI am on your shoulders；

Youraise me up，

Tomore than I can be。