推进“互联网+农业”生产和流通的变革

农业从产前产中产后是万亿级的产业，农业生产资料的供应、产中环节的服务、产后消费者的对接，这些都是很大的市场需求。我们利用互联网工具怎么实现这些的转化？我想很多的企业也是看到这个市场后进入到农业来，并利用互联网的工具进行升级。...

前言

浙江大学中国农村发展研究院农村电商研究中心主任、教授、博士生导师郭红东发表关于“互联网+农业”的途径与推进策略的主题演讲，他认为推进“互联网+农业”的有四大策略：

1）大力培育新农人：传统农人+互联网；跨界农人+农业；
2）做强做特产业（产品）；
3）制定产业发展规划：农业生产组织化建设、农业区域品牌化建设、农业标准化建设、打造完善生态系统；
4）多方共赢是关键。

以下为发言实录：

今天主题是电商，实际上我觉得更大的问题还是互联网和农业怎么结合。倒过来说，农业怎么用互联网工具实现转型升级，这里面很重要有几点：

第一个，什么是互联网+？这个概念究竟是什么？对我们农业究竟有什么影响？互联网+的概念，总的思想就是怎么发挥互联网的作用，促进我们产业的转型升级，来提升产业的竞争力。

所以这个角度讲，互联网+对于农业讲也就是一个怎么利用互联网在要素配置当中的作用，把互联网的成果用于生产流通的各个领域，从而提升农业流通的创新力和生产力？

为什么要发展互联网+农业？我觉得很重要的一个大背景是，我们今天想搞互联网+农业是时代整个发展的阶段性需求。农业从产前产中产后是万亿级的产业，农业生产资料的供应、产中环节的服务、产后消费者的对接，这些都是很大的市场需求。我们利用互联网工具怎么实现这些的转化？我想很多的企业也是看到这个市场后进入到农业来，并利用互联网的工具进行升级。

第二个，互联网三农里面农村电商的概念很大，但是农村电商要解决两个问题：一个是下行的问题：农产品怎么通过生产资料、生活资料从城市到农村，下面这一块应该是包括阿里在做的；另外一个很重要的就是上行，我们把农村的东西怎么通过我们的互联网手段真正卖到城市，卖到更远的地方，怎么提高农民的收入。这是老百姓也好，政府也好更加关注的，这里面空间非常大，目前难度也是最大的。

另外一个很重要的就是，我们国家的农业目前发展到这个阶段，也需要互联网。我们现在农业学术界讲2020年实现全面小康，农业有竞争，农民要富，我们5000多万贫困人口大部分在农村，怎么把农民收入提高是非常重要的任务。

因为中国现在农业发展面临的很大挑战，总体来讲，因为我们的成本上升非常快，很多农产品国际价格高于国内，另外受到资源环境的约束，现在很多农产品生产出来的质量不放心，所以我们现在很多的产品，尽管是好的东西但是卖不出好的价格，怎么提高农民收入？怎么提高农业竞争力？我想这个是目前农业发展面临非常重要的挑战。

从农业本身来讲，最主要的问题就是让农业怎么有效益？目前农业的效益，管理的角度就是两个东西，取决于总收入、总成本。

从产业的角度讲，实际我们要做两个东西，第一个是减工降本，怎么让农业的生产者把成本降下来？有几个东西要做，一个是投入品，化肥农药怎么买的更便宜，怎么质量有保证？另外就是我们的要素，怎么能提高利用水平。第二个很重要的就是提质增效，怎么把好的产品品质提上去。

优质、优价是两个大的方向，但是这两个大方向在中国来讲，现在面临的很大的问题就是我们很难做到。为什么很难？主要是目前中国农业的限制，一个是小规模化；一个是很多农民是没有组织分散化的，所以我们组织货源规模很难；另外很多产品没有品牌，上不了市场。所以，出路是什么？从理想的角度来讲，当然是最后实现农业高效、产品安全、老百姓增收。这几年我们走了几条路：规模化、专业化，组织化、品牌化、电商化。

怎么利用电子商务的手段把产品做上去？互联网+农业很重要的是这几条路，一个是通过互联网工具帮助农民，买到更便宜的化肥和生产资料，买到更好用质量保证的。最近我看阿里不少平台里面这个空间在做，这个是农资这一块通过互联网。

第二个就是怎么通过透明生产提高质量，我们现在很多农产品不是没有好的，但是老百姓不相信。通过互联网可以实现透明生产，通过物联网和物联网的结合，我们现在有追溯系统，以前很难实现，现在可以通过技术实现。解决信任的问题，从而把真正好产品卖出好价格。

另外是通过网络平台互动提升价值，这个也是提升城乡互动非常重要的，生产者和消费者之间没有很好的互动。

现在可以通过平台对接起来，现在已经有很多创新创业的模式，挖掘乡村有特色的那些产品，然后把这个生产过程展示出来，通过网络社交的平台对接。

让传统的老农人通过社交网络跟城市里的社区对接，产品可以按照传统的方式实现好的价值。

此外，最近一个浙大毕业的学生，在千岛湖搞了8千多亩地，最后把边上的农民组织起来跟城市对接，现在也做的很好。

在美国有一个模式叫Farmigo，解决农村最后一公里的问题，通过发展食物组织者的功能，通过大平台把农产品和城市的消费者对接。

CSA是Community Support Agriculture的缩写，也就是社区支持农业，最早起源于20世纪70年代的欧洲和日本。当时，都市消费者渴望寻找安全的食物，而周边农户希望能够有稳定的销路，于是消费者便跟这些农户建立起了合作关系。CSA模式对于支持本地农业发展，建立可持续的社会有着积极的意义，很快就在全球传播开来，在美国也流行起来。

Farmigo成立于2009年，是一家为消费者提供当地农户新鲜食材的电商，在生产端为当地的中小农户提供支持并拓展销路，在消费端则提供更新鲜的食材。Farmigo采取的模式正是在线的CSA，此前，Farmigo的配送服务覆盖了纽约、新泽西、北加州和西雅图的大部分地区。

注：编者新增小贴士，非发言内容。

定制农业，就是消费者在网上下订单选地，通过认领他也可以组织生产，根据需要把这个生产过程透明化。

城市跟农村怎么通过互联网连接，最近有很多的创新，我觉得可行性现在正慢慢地走向成功。

电商讲的就是流通，怎么通过互联网降低我们的流通环节，提高我们农民的收入？传统的农民因为流通环节很多，到最后农民拿不到很多。

现在通过互联网，生产者直接成为销售者，过去很难实现，现在有了平台很容易实现。陕西武功家家户户卖苹果，卖到全国去。广西的百色芒果，通过互联网的发展，这三年销售量大增，而且价格也上去，溢价也实现，这个在过去都是很难的。

所以，我认为，第一是大力培育新农人：让传统的农民，通过互联网的培训既懂得农业又懂得互联网，实现转型升级；很多跨界经营农业的人才，来自城市或来自其他行业，很有激情和热情、懂得消费者，但不了解农村农业和农民。

第二，以产业为基础，扎实把产品做出来，这不是一天就能做成的，这是系统工程。

第三，建设电商的生态系统，全国各地这几年做的比较好的农业案例看，包括陕西武功、江苏沭阳、浙江临安、广西百色，大众创业万众创新关键是平台搞好，政府企业良性互动形成好的电商生态系统。

最后，百折不挠是根本，很多企业刚刚开始很有热情，最后跟不上。新生事物中间的困难非常多，只要有信心，在过程当中不断摸索不断的学习，我想一定会成功的。

以上内容为转载实录。

农业互联网革命的两大领域是什么？

从世界发达国家的农业产业来看，这场革命已经在两个领域进行。

一、农业生产领域革命，农业生产采用IOT技术以实现精确生产

美国的朋友告诉我，美国80%的大农场已经普及了农业IOT技术，农场主通过高度自动化的大型农业机械设施，3个人可以完成1万英亩土地的管理和玉米收割，效率超越人力。何以如此发达？

追溯历史可以发现，早在20世纪80年代美国就提出精确农业的构想，20世纪90年代初，全球定位系统应用到农业生产领域，随着信息技术告诉普及，美国农业物联网有了长足的进步。在全球范围内，美国在利用物联网科技促进智能、精准农业上处于领导地位。

美国农业软件公司OnFarm创始人兰斯•多尼曾经透露，美国大农场对物联网设备技术的采用率高达80%；预计到2020年，美国平均每个农场将拥有50台连接设备。中国大大落后于美国，我们是从2011年，在政府推行下，开始尝试农业物联网试点工程。

二、流通领域革命，农业流通采用电子商务技术，创新农业流通模式

美国早在上世纪80年就开始尝试农业EDI电商，随着90年代互联网商业化浪潮，农产品电子商务异军突起，覆盖全球的互联网带给农业经营主体越来越大的经济效益，对美国农业经营效益的转型有很大帮助。中国发展相对滞后，但是增长空间和速度毫不逊色。

如果我们再进一步思考国外的现代农业情况，很容易发现一点，由于互联网基因的强力渗透，农业生产力的三要素：劳动者、劳动工具和劳动对象均已发生本质性变化。

从劳动力来看，站在田间的不再是面朝黄土背朝天传统的农民而是网络新农人，他们很多都是白领骨干社会精英，掌握先进知识和技术，以公司为主体，具备现代经营理念，全面的参与农林牧渔等产业生产和经营活动。

从劳动工具来看，运行于土壤之上的不再是传统的农具和机械，而是通过IOT技术连接起来的自动化设备和机械。农业IOT是互联网的延伸和扩展，其核心和基础仍是互联网，只是信息交换的用户端通过传感器延伸到了土壤、大气、微生物、化学物质和自动化机械之间，并通过网络系统进行管理运行。

从劳动对象来看，当前“零零散散”状态的土地制度不适应于IOT技术生产的要求，必须要集中起来，规模化经营；而土地生产的成果不再是化肥农药超标普通的农产品，更多的是质量提高产量提高的更接近自然的无公害产品。

农业生产力三要素已经彻底变了，一场深刻的革命即将到来！