立4年就获得了30亿的估值的成绩：聚美优品能够如此快速的成长，成功的营销功不可没

“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决...





“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言”。

这段曾经风靡一时的“陈欧体”大家一定非常熟悉，不仅让陈欧这位霸道总裁被人们深深记住，也让聚美优品这家专门做化妆品的电商一炮而红。

• 2010.03 聚美优品前身团美网上线，创立“化妆品团购站”模式。
• 2010.05 上线后两月，已有超过10,000人在聚美优品享受超值美妆。
• 2010年10月，聚美优品月销售额突破1000万元。
• 2011年03月，总销售额突破1年5亿。
• 2011年04月，推出口碑中心，当月口碑报告达到1万篇。
• 2011年05月，销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹。
• 2011年06月，聚美优品商城上线。
• 2013年12月，全年销售额突破60亿元。由资深早期风险投资人、华兴资本和纳斯达克上市公司创始人联合发起。
• 2014年05月，聚美优品在纽交所正式挂牌上市，股票代码为“JMEI”。
• 2014年06月，聚美优品低调上线海淘网站海外购，9月，聚美全面发力海外购，并在首页开通独立频道。
• 2015年04月，聚美优品推出了母婴频道，主推跨境母婴业务。
• 2016年2月17日，宣布私有化。

聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。

虽然“假货风波”、“退市私有化”风波不断，让聚美优品的人气有些下滑，但成立4年就获得了30亿的估值的成绩还是值得我们学习。而聚美优品能够如此快速的成长，成功的营销功不可没。聚美优品成立至今，它的营销也一直被大家所称道。CEO营销

陈欧在接受采访时曾表示：企业的CEO创始人是其天然的代言人，你的形象价值观代表企业的价值观，所以自己就站出来了。节约了上亿元的广告费。

也是通过此次广告，“陈欧体”爆红，陈欧与聚美优品也成为了年轻人网上购买化妆品的“不二选择”。

陈欧通过策划、传播、整合CEO自身各方面的优势资源，塑造了一个出色的个人品牌形象。对企业来讲，这种个人品牌形象的打造具有长期性和稳定性的营销传播效果。而且陈欧的形象与经历也非常适合进行CEO营销。

作为一个80后，有着和消费者类似的人生经历，并且刚满30岁的陈欧依靠自己的努力取得了今天的成就，对于同一代的人来说本身就是一个极大的鼓舞。陈欧曾在微博中表示：“我从没把自己定义成化妆品行业专家，因为那种身份的我们公司有很多。我就是一个创业者，我发现我一讲这方面的事，关注量就很高。”可见他充分意识到自己作为成功创业者的经历对于公众来说是一个亮点，能够引起公众的关注。

陈欧，出生于四川德阳，中国企业家、聚美优品创始人兼CEO  。

• 16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台GG-Game。
• 26岁获得美国斯坦福大学MBA学位；
• 2009年回国创业，迅速成为中国80后青年的创业榜样。
• 2012年、2013年，两次荣登福布斯中文版评出的“中国30位30岁以下创业者名单”，  并荣获“2014年中国互联网十大风云人物”称号。
• 2014年5月16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO ，其所持股份市值超过11亿美元 。
• 2015年，陈欧以11亿美元获得亚洲十大年轻富豪第六名

或许是因为“红人是非多”，年纪轻轻就取得如此成就的陈欧难免会引来大家的“羡慕嫉妒恨”，在知乎上说陈欧“拼爹”的声音不绝于耳。而陈欧也针对“拼爹”言论做出了回应。娱乐营销最全牛逼的植入，活活把广告拍成了电影

轻营销让电商企业以更小的成本投入获取更多的营销价值回报

聚美优品投资拍摄《女人公敌》开展娱乐营销，这种全景式植入也开创了营销界的先河，这种创新在让聚美优品搭上‘微电影，大营销’快车 的同时，不仅节省了大量的广告费，在吸引流量及转化用户上也实现了新的突破，能够确确实实地帮助聚美优品实现用户和订单的转化。”

陈欧也是在微博上不遗余力的为《女人公敌》做宣传，而这部由聚美高级副总裁刘惠普倾亲出演的微电影也是在微博上引爆话题，得到了上万条的转发。

这部2013年6月上映的微电影上线10日，就稳居百度排名第一。影片中提及的河马家产品也在短短几天就宣告售罄。

（电影中出现的“河马家”面膜也受到粉丝们的青睐，瞬间转化为购买率）明星代言花样多，陈欧自带“明星光环”

聚美优品一直主打阳光健康的形象，无论是CEO陈欧还是韩庚、魏晨等代言人，都是积极健康，而且拥有着强大的年轻粉丝后援团。明星代言对于高速发展的电子商务企业在品牌塑造上有很大作用，对聚美优品来说也一样。

明星代言在一定程度上拉拢了客户群，喜爱明星的FANS群年龄几乎都在18到28岁之间，而这部分群体恰恰也是聚美优品的目标用户群，利用明星效应也可以提高企业的知名度和市场影响力。而明星代言也会为明星带来丰厚的收入，所以，这是个双赢的合作方式。

聚美优品采用双代言的方式，与韩庚的合作并非仅仅止步于品牌宣传。聚美优品与各种社会化媒体营销手段相结合，不但以“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”这一女性消费者大爱的话题引人入胜，更以流行的街拍方式进行微博营销，带动了消费者的热情。同时，还在聚美优品最新推出的美容资讯电子杂志《美卡》上，连载拍摄花絮。也让用户更接近聚美优品这一化妆品网站品牌。而与另一位代言人魏晨的合作也不止于拍摄广告这么简单。魏晨与聚美优品合作推出了《为自己代言》主题曲，这首歌曲由聚美优品CEO陈欧填词，金牌作曲吴梦奇编曲，力邀魏晨演唱。魏晨还专门为歌曲拍摄了MV，而他的加盟也掀起另一股励志的“代言”狂潮。

“限韩令”来袭，“欧巴”代言聚美或成泡影

今年聚美优品更是走向了国际化，玩起了韩剧植入，借势韩流。为给6.5周年庆“801”做宣传营销，聚美优品于近日在互联网上热播的韩剧W两个世界进行多次“植入”。而聚美CEO陈欧本人也发微博称男主李钟硕是“聚美韩国总裁”，利用此IP话题给聚美将至的大促造势。

《W两个世界》第四集上线，韩国本土收视率一度突破16%，成为同时期最热韩剧。该剧自开播以来，国内热度也一路看涨，长期占据微博热搜榜单。目前，话题阅读量已突破22亿，讨论超过100万次。通过数据来看，聚美优品的此次韩剧植入，效果还是很显著的。

不过最近“限韩令”来袭，韩流想要继续来华捞金可能受到阻碍。据香港媒体报道，“中国内地广电总局向各大电视台下令，不可邀约韩星演出剧集或者上节目，包括综艺、戏剧、广告、商演等。”中韩合作的项目、多部韩剧与多名韩国艺人都受到影响，当然这其中也包括聚美优品植入的《W两个世界》。



此次“限韩令”来袭，聚美优品的国际化也受到了一定影响，粉丝们想要看“欧巴”代言或许要等上些时日，不过相信凭借聚美多年来成功的营销经验，一定会找到“破解”方法，继续它的国际化路线。而且最近聚美致力于“电商+直播”，邀请了一众明星参与，也是在微博上掀起了热潮，虽然没有“欧巴”，但有“美女相伴”也不错哦！

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