真诚是个好东西

图里威武的汉子是刀姐夫，简爱姐家老公，甘海子古茶园的CEO，一个真诚的男人，这也是我给此篇配图的原因。一是贴近标题，二是对他怀着崇敬的心情使然。...





前些天有同是微商的朋友，在胡老师那里听说我也做产品卖，一再让我交流一下网络上的销售经验和技巧。

我说，你们呀，纯粹把我架在火炉上烧烤。但我又无法拒绝。胡老师说我是一成功的商人，我咋感觉自己成了一头扎进金銮殿里的耗子呢。是不是撑的太大了？

很显然，是的。我也仅仅是混口饭吃呀，若是销售干的还不错，那也是有爱姐的福报做支撑，与我何干？

所以让我说经验，真不敢当，充其量也不过是一点小小心得，其中糟粕，怕也不少。

今天加班晚了，一时半会儿睡不着，想起我也就唠几句吧，算作是给这位网友的交代。

咳咳……

首先俺觉得一个有道德的商人，最起码得做到三点:

一贴心，二重视，三效率，貌似它们之间又是相通的。为啥？

说明你讲心啊，最起码没有敷衍。那么为啥又跟道德扯上了？

道德它不是法律，而是一种行为准则，心灵标尺。但道德并没有特定的尺量标准，关键是力所能及之余，很多人因你而舒服，这就够了。

啥是贴心？

贴心跟跟尊重没有关系。它应该是一种态度，我们常常说端正你的态度，但是需要怎么端正？讲心就行。你心里是否装着对方，是否有心疼别人，别人是可以感受得到的。应用到商业里，是对客户，在家庭里，是对父母兄妹，社会上，是朋友知己。

谁也不是傻逼，你怎么对人，人反过来也会怎么对你。没良心的也有，只是极个别。这个可以忽略掉。毕竟来自你的宽容仍是利己的。

你可以心无羁绊啊，这样包袱就没有了，刚好可以一如既往勇往直前。常常怨天尤人的人，是没办法越挫越勇的。原因在于他随时受制于外界环境因素的羁绊，以致于做什么都惶恐不已，游移不定。

再讲重视。

所谓重视，可以用密切来形容，比如出门去，你要重视安全吧，不管生命安全还是财产安全。职场上，你得重视领导下达的每一项任务吧。

商人呢，好像重视一切客户或者朋友提出的宝贵意见也才不会出大的纰漏吧。

最起码咱要明白，对方这么吃力不讨好是为了个什么。人家又不吃你的，不拿你的，何苦呢？假如是客户，人家也是足够信任你才如此。

假如复购率再没产生过第二次，不是他暂时不需要，其次就是他对的产品失望了，继而对你也失望了。你觉得呢？

人总是无法面面俱到的，但问题来了千万别试图掩盖。一定要正面面对。

我常常感恩我的罗环兄弟，也就是我读书群里的群管理员。他给我提出太多宝贵的意见了。

事实上，他在职场摸爬滚打那么些年，较之与我这个编外人，是有不少的宝贵经验的。

而且他捕捉信息的能力超强。是的，他就经常一针见血的指出我的问题所在，并提出我需要改良的地方。

假如我意识不到呢？听不进宝贵意见呢？

不好意思，那肯定是我自己的损失。真的，我觉得他就是我的智囊，没有薪水可拿，我简直赚大了。

其实面对别人的诸多“挑剔”，我常常会想到【弟子规】里的“父母呼，应勿缓……”

我在想，假如这人是我爹呢？

我需要怎么做？

但事实上，作为微商大军里的一员，客户即是你的衣食父母，说白了人家就是你爹。稀稠分配全靠客户，你以为呢。

也不是我现实，但这是客观事实。你凭什么做不到尽善尽美，还要人家买单呢？

奶奶跟我说，一个挑剔苹果有诸多缺陷的人，才是潜在购买者。诚然，即便他是你的潜在客户，你也应该注重苹果的品质，最起码别人眼到之处，必然是有瑕疵的。

昨天一个咨询我茶品的朋友，发来语音给我，北地，你应该把图上好，包括产品重量，包装规格，功效说明给弄系统一点，要不我怎么选择呢？

真的。这个问题也不是我没意识到，主要我迁延的毛病一直客观存在，跟我数十年的烟瘾一样。

我说，行，感恩你的斧正。

其实一路走来，真的收集到很多不错的友情，这里面不光是罗环兄弟，还有许许多多的朋友，比如海艳姐，黎姐，角度姐等等…若不是他们一再的肯定和支持，我想自己肯定还是当初一样一塌糊涂着。

我的那部长篇【木棉花开】正写着时候，他们给出了许多宝贵意见，到后来的那部【走鬼】，一直都是。

及至开始卖些产品糊口时，他们也常常来照顾生意。

都是工薪阶层，我特别能体谅。尤其是罗环兄弟，每月还贷，压力巨大。车贷房贷信用贷，贷贷如刀剜肉。

比如他说郑州最后一个城中村年底又要拆了，公司楼下的快餐又涨了两块。这些标志着，他更恼火了。

媳妇去学车，儿子要入园，几下一折腾，他成了挣钱机器。关键是这机器得给力，还需要保养，哪顾得上？

即便这样，他也经常朝我买些东西，明明说好不让打款，结果又给转账过来了。

海艳姐也是，海艳姐是宛东医药公司的代表，负责西宁一带，一出差满世界跑。

有时候半夜睡醒了，还能看到她在发朋友圈。

羡慕不？

可惜这不是旅游，而是生活，生活有时候是无奈的，逼迫着你做着许多情非所愿的事。

上次有爱姐，徐老师，我仨一起闲聊。说到“为了生存，出卖灵魂”的话，结果徐老师说这仅仅是出卖灵魂，大多数时候，出卖的东西多了去了，又何止灵魂？

别说，还真是。一出门往背街走，到处都是站街的失◎足◎妇◎女，而这种情况，是每个城市多多少少都有的现象……

接着我想说效率，效率就是你得尽可能不遗余力的努力。就像海艳姐，公司派下的活儿，你能拖延不？

效率就是速度。速度至上才能为你最大化的争取效益，市场份额。你以为自己等得，那别人呢，客户呢？

我们常常把这个搞反了。就是对自己无比放纵，对别人又超乎想象的苛刻。

以前我武断的管别人叫“屎壳郎趴在屁股上”。

啥意思？

吃的急嘛。

现在不了。现在我特别能体谅别人的心情。

我发现针对资源对接有一个很有趣的现象，那就是每当你的顾客在咨询你的时候，你若是不能够及时回复，这单本来有望成交的一单基本就泡汤了。

好比你去门诊看病，结果人不在，门还关着，又没办法联系到你，那不好意思，我是不是该换一家。

毕竟门诊很多，同理，同类产品也很多，你不回应我，我就继续换一家呗。除了一些老客户，鲜有愿意等你的。

所以，一些做网络生意的人，也真是够拼，睡觉也抱着手机，这些都是有原因的，谁都明白这个道理。

当然也有其它的原因，比如我们常说，晚上理想一箩筐，清早起床还原样。

那么购买力的产生也即是一瞬间的事，过了这劲儿下去了，也就没有了。

为什么三军出征要点卯？无非是发表战前演讲，以便鼓舞士气。

希特勒就喜欢这样，并且他通常会在黄昏之时发表重要演讲。原因在于这时候更容易点燃士气。就像月圆之夜容易引发潮汐一般，而往往我们这时候的心里也最薄弱。

而流浪的娃，通常这个时候也最想家。

回顾现在很多搞传销的，或者直销行业，保险行业，在职场培训的时候都是尽可能的封闭环境，然后喊口号，表决心。直到你热泪盈眶，感恩戴德。还有像是理发店，餐饮行业这几年也有类似的集体活动，甚至扫街喊口号，无不是为了调动人的积极性，培养你的集体荣誉感。

但这些都只是方式方法。一句话你是真的感兴趣或是热爱么？

如果真是这样，即便别人不帮你提升，你也应该自己努力。所以完全说是被人洗脑是错误的。

忽悠历朝历代都有，拿传销来说，能洗到你，也说明你有赌博的心性，渴望不劳而获，以小博大，四两拨千斤。假如你不如此，它是无法撼动你的。

而针对于其它，我觉得洗脑是个见仁见智的问题。想清楚了，你和他存在资源对接的需求，也算是种契机和缘分。别拿豆包不当干粮，也别好心当成驴肝肺。毕竟这世界好心人多着呢。别以为谁不谁都想打你注意。

也许你真的需要，他又刚好有。这叫双赢。如果还有更多附加的意义在里面，也就是充分的浸泡、沟通、理解，然后有了信任，碰撞、交集。

难么？

不难，但也不容易。

这需要很多机缘巧合。那些靠投机倒把的混世魔王，终究会被时代取缔。

原因，不够真诚。

一点心得，仅供参考，睡啦，晚安。

北地QQ/微信 284092068
微信订阅号     bdyc001

    关注 北地原创