我国种业发展：机遇在握只待春天

未来三到五年内，与其说是我国种业迎接春天，不如说是我国种业经过近五年来低迷之后，迎来了最后的冲出重围的机遇期。种业冲出重围，拼的是实力，靠的是耐力和执行力。

修身：练好“内功”，调整结构 

行业发展在进步，企业必须沉下心来苦练“内功”，加强我国种业品牌个性化、产品差异化、营销模式创新化、市场营销精准化、服务标准化及人力资源复合化等软实力建设，同时，还要对产品结构作出优化调整，销售不好的品种该压缩就压缩，直至淘汰，好的品种和推广有前景的品种从人力、政策上倾斜。

做市场：扫好门前雪，做好根据地 

第一，品种或品牌壁垒。企业形成牢固的品种种植壁垒后，便拥有大量忠实的固定农民种植群，品牌也就出来了。但就目前中国种业品牌来看，即使在当地市场也很难做到品牌忠诚，且这种市场壁垒的构筑成本较高，并不适合每一个企业。因此要先建立品种的知名度和销量的提升，再考虑导入品牌。

第二，区域壁垒。多适用于二线区域品种，借助地方品种与生俱来的亲和力和农民认同感，以及地方政府的部分农民支持和其他政策扶持，在区域市场上牢牢构筑起自己的市场防线。

第三，渠道壁垒。通过对种植大户、专业合作社、零售店、村级、终端等分销渠道，实现对目标竞品的狙击和终端拦截。

团结：将抱团取暖落到实处 

练好内功、做好根据地市场以后，中国种业想要更加强大、不被外来品牌瓜分市场份额，该怎么做？业内人士指出，我国种业要有各自的战略发展规划，百花齐放，但更要拥有各自的核心竞争力，做到相互团结团结，共同维护中国种业发展大局，不利于行业发展的事不做，不利于行业发展的话不说。

建议：抓住发展机遇，释放正能量 

在当前种业面临压力形势下，我国种业应该注重品种的质量、服务、与经销商的合作、服务梯队的建设、对回归农民的研究。“脱离农民需求的品种（品牌）是没有价值的”。业内人士指出。

我国种业既要不失时机地抓住土地流转、家庭农场、种植大户、互联网+等外部环境带来的利好，还要跳出传统营销模式的局限，找到核心营销模式，释放正能量。来源：中国农业科学新闻网，http://eb.nkb.com.cn/nykjb/20160929/html/page_03_content_003.htm

本文系根据《中国种业：未来三五年冲出重围》缩写，原作者：张亚峰

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