【津】文化践行者：王怀志、原浩航、王静、王长峰、杨秀娜

王怀志强势文化自8月份被警告后，王怀志没有自此产生排斥和负面的情绪，而是开始正视问题，提升自己作为负责人...

自8月份被警告后，王怀志没有自此产生排斥和负面的情绪，而是开始正视问题，提升自己作为负责人应具备的文化素养，关注物业部的整体成长。在本月中物业部改变之前一成不变的工作，开始突破创新，实行大梁子巡查方案，主动和各部门沟通解决问题。作为负责人的他积极参与，在网上学习相关资料，虚心学习，与部门人员共同开展保洁家政的相关工作，现在保洁家政已经在部门内及汽贸中心开始试运行。



在这段时间中他不断的进行自我调整、学习，也带动了部门内部的成长。现在道静也逐渐的进行家政相关知识的学习，美兰也可以强势的对自己工作进行反思，薛彤也在食堂方面进行了全面改革。在他不断的感染下部门人员也能积极地将在自己的工作中不断精进，从而使本部门的士气也越发的强壮起来。

收获结果

作为负责人也得到了部门成员的认可，得到大家的追随。作为一部的业务人员，在开展个人业务的同时也能够在工作之余关注部门其他方面的工作，为部门负责人刘伟洋排忧解难。在部门人手不足只有刘伟洋一个人时，可以全权将业务开发包揽到自己身上，让刘伟洋全身心地投入到现场装船以及后续工作协调中去，形成无缝配合，在部门新人加入后，面对新人煤炭知识不足的问题，可以给予无偿的指导。



从4月中旬试着做平庄煤入港到如今的6个月间，通过对客户的舍得利他，签订协议高标准严要求，结算价格遵守协议，灵活把握，适当让利于供应商，渐渐赢得了供应商的信赖，更有几个比较稳定的供应商，基本满足我们的需求，我们也因此获得了利润支撑，形成良性循环发展的模式。

面对下游客户，能够站在客户角度考虑问题，对于多为中间商的老客户在测算自身利润空间的同时也会考虑客户的利益为客户的再次销售留有利润空间，使得十方与客户之间都能够因本次成交而双方都有所收益，长此以往也赢得稳定的下游客户群体，能够了解到客户的真实需求，从而实现了上游煤源与下游客户的订单式衔接模式，形成供需的良性运转。

收获结果

   荣获多次高利润奖（2016.1第二名、2016.2第一名、2016.8第一名）。

       2015年实现业务量58971.6吨，实现销售收入288803.44元，2016年至今实现业务量57401.5吨，实现销售收入597145.26元。2015年初提出会计的分析职能要做起来的时候，她就不断的在这方面努力，将运输一公司的财务分析报告进行修改，不断的与喜哥和万杰沟通，直到真正让财务数据指导经营为止。记得在去年的下半年喜哥让她做每天的损益表，每次做一个表会用六到八个小时，每天都会做到凌晨三四点。结果就是第二天她肯定会被喜哥找过去，给她指出问题。那个时候也是她特别难受困难的时候，但她并没有退缩，每天坚持给运输一公司提供数据支撑，伴随着喜哥的大爱，通过给喜哥做分析表不断精进自己，逐渐改变了马虎、不仔细的毛病。

进入2016年，面临工作调整，由原来天天做到现在天天想事想问题、带新人，她一度迷茫，找不到方向，但她从没有放弃，没有逃避，而是耐心的教新人，不断改正脾气大没有耐心的习惯，摆正心态，积极面对，终于在7月份实现了华丽的转身，找回了优秀的自己，成为了财务管理中心优秀员工。

收获结果

成为财务管理中心会计中的第一名高级专员

成为2015年的优秀员工

2016年7月份获得财务管理中心优秀员工现在的仓储一公司面临的困难很多，王长峰作为仓储一部的负责人，时刻在找出路。九月份进行了业务数据分析，截止到九月份仓储一公司自有业务入库占比才13%，87%业务都是其他公司带来的入库。王长峰想的不仅仅是新业务，更多的是他手底下的人的生活。年底运输裂变，我们只能靠自己的13%的业务生存，他想的是弟兄们的收入也会减少到现收入的13%。

面对新业务的困难，他态度非常坚决，第一个带头开发新业务，并给自己制定指标，如果一个月内开发不来新业务（仓储、运输、货运、贸易）成长自己500元。他每天都在联系老客户同时也在挖掘新客户，经常给客户打电话了解客户的上货情况、备煤情况等，请客户吃饭也是常事，面对底下的兄弟，他没有退路，每天都在坚持，终于有了一名意向客户，在本月底入库，这也是客户对他的认可。

收获结果

新业务他现在是领头人，有一名新业务意向客户,月底即将入库。2016年2月份，运输一公司统计离职，这也导致应收工作受阻，杨秀娜在面对业务员不信任，客户不理解时，抱着一个信念，就是不能让公司的钱从自己这流走，不断去审核数据，一遍一遍去询问，反复的核对和修改工作也让杨秀娜每日加班到深夜，但她从不埋怨，仍积极的找仓库、作业单进行核对，并一次次的跟客户解释，承担着客户的不理解甚至是指责。



之前货运一公司应收比例居高不下，每到月底结算，货运一公司应收比例都会比货运二公司高很多，这件事也让杨秀娜非常歉疚，因为利润中心的指标没有达成。从9月初开始商务部每日参加货运一公司早会，及时发现问题，积极与业务员沟通回款事宜，同时她还主动带动货运一公司的舞蹈状态，在商务部与货运公司的紧密合作下，8月末应收比例下降至-13%，这也让货运一公司的从资金占压转变为资金沉淀。

收获结果

带动事业三部舞蹈状态，基本维持在天津地区前3位

高级专员成功转正

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