十方链条打造（下游）九步走

九部曲，打造十方链条（下游）。...

2016年12月5日，事业一部副总裁李志华、原运输二公司总经理张铁和、贸易九公司总经理张兆虎、贸易七公司总经理李长林、仓储二公司总经理乔磊赴靖江港、苏通港、太和港、扬子江港、南通等地考察。了解到，下游市场广大，客户资源丰富，港口停留船舶密集，与天津港相比优势明显，但是对集团也提出了挑战，如何在市场竞争激烈的下游立足，也将成为集团发挥链条优势效果的重大考验，同时，下游的煤炭周转量对于资金链也提出了更高要求。2017年1月9日，事业一部副总裁李志华和事业三部副总裁赵元来等人前往江苏，考察办理资质和税务等问题。2017年2月12日，贸易一公司赵学功、贸易三公司贺娜、贸易七公司李长林、贸易九公司张兆虎等一行15人奔赴江阴和靖江港开始两湖一江的拓展工作，此次南下决定通过成立办事处、充分了解市场行情开展下游业务。2017年2月13日，张兆虎一行前往靖江太和港与港方领导洽谈合作，港方给出了三点合作信号：保证煤炭安全及协助销售；以太和港名义做货权延伸；和三江物流（国企平台）对接开发区优惠政策。同时，其他成员开始在江南码头、江北码头、张家港等地进行客户拜访，针对客户所需煤种、煤质等信息做调研，货运公司开始对接船务客户，寻求合作。2017年2月17日，正式签订租房合同，两湖一江办事处落户江阴市长江村，十方集团在下游正式安家。2017年2月18日，总裁张铁军一行6人前往长江村办事处，开会听取汇报并指导工作，确定两湖一江的操作模式。晚上，他们在长江村宿舍开展了团队建设，明确方向及畅想后期可运行空间，拟定5月份两湖一江冲刺目标。2017年2月19日，早上8点在长江村召开会议，总裁张铁军指导并一起核算研讨了船期及下游需求煤种（以链条优势进行）。通过倒排工期，确定了以梁智为主要煤源上货，事业一、三部合作上煤的全新操作模式，并且明确了上游、线路核算负责人，下游销售、确立煤种负责人。2017年2月20日，两湖一江第一期晨会在长江村召开，主要内容：公布业务员后期开发业务的要求、业务反馈表、业务评比机制、长江村宿舍管理规定、卫生值日表等，并明确后期以十七条文化为切入点进行文化学习，每日进行。2017年3月9日，公司与靖江永益码头签订合作协议，此前一周，为迎接两湖一江第一条船的顺利到达和卸货，已经与太和码头签订了合作协议。协议签订后，解决了煤炭在下游码头的储存和中转销售问题。

随着办事处的成立，两湖一江工作正式拉开序幕，十方人又迈出了打造煤炭精品供应链的重要一步。

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