Lian 课堂产品结构对了，业绩才能蹭蹭涨--《珍珠工程·产品品项梳理》·1月4-6日·成都

品项结构有问题，促销活动、引进新项目，强抓销售，统统救不了你！...

什么对业绩突破起决定性作用？！

品项结构！

2014年珍珠工程学友：法国美帕董事长 李承国总1、梳理现有产品的品项结构图--找到对业绩、利润真正有贡献的产品，梳理产品多、混的模糊现状，突破产品结构单一的局限；

2、重塑正确的品项结构图--产品结构化、定位精准化，定价层级化！3、针对ABC层级客户“造星”“养牛”--精准落实不同层级客户的产品销售目标及服务工作，为不同客户提供选择空间，充分拉升客户能量！

4、找出纳客的爆品--纳客项目需要设计，让你每天都有客纳，纳了客就不走！

5、聚焦对象，做精准业绩活动方案--促销不是全覆盖，活动不是为了做而做；根据品项图，有针对性、目的性、目标性的做活动！

朱俐安教授：

我们总是试图用一个项目，让所有客户买单，或者不停的引进新项目，让客户成为了一个尝试着，而非追随者。我们有没有经过时间洗礼，依然被客户忠实追随的产品？

很多公司直接把仪器名字或者品牌名字当成项目名字，变成了替厂家卖货的，只能陷入激烈的价格战当中。在这个产品过剩的年代，我们卖的不是产品，而是经营思路和管理工具。

抢座专线

张澜译：18038003666

李璎哲：13718079224



通过能量金字塔工具，找到汇聚人心和动作的团队业绩倍增的方法工具训练。

四大系统穿越，贯穿产品、客户、运营、绩效：

【产品/品项系统穿越·盈利模式设计】

【客户/项目系统穿越·销售策略设计】

【运营/岗位系统穿越·管理流程设计】

【管理/动作系统穿越·绩效指标设计】

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朱俐安教授的博客

精英博客：

http://blog.voc.com.cn/zhulian/

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