首发 融资20万美元 米国学霸产万副云南风墨镜 买一捐一 为山里娃赠近视镜

​购买一副墨镜，即为山区孩子捐出一副近视镜。...





◆ Mantra创始人Sam Waldo

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

2010年，大学毕业的Sam来到云南，参加“美丽中国”支教项目。期间，他和同为支教老师的Andrew创建“点亮眼睛”公益组织。为补给现金流，Sam于去年11月成立墨镜品牌Mantra，以实现对“点亮眼睛”的支持。

为了更好地结合商业与公益，Sam从美国引入了“买一捐一”的模式，每卖出一副墨镜，Mantra即为云南地区需要帮助的孩子免费提供一副近视眼镜。用户购买墨镜后，可在Mantra微信后台输入产品附带的唯一代码，随时跟踪其捐助信息。

今年5月，Mantra第一批产品正式上线，目前已量产近一万副。同时，Mantra通过“点亮眼睛”项目完成整个捐助过程，捐助地区已覆盖云南临沧、保山和香格里拉。

注: Sam承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2010年，Sam从哥伦比亚大学毕业，旋即参加“美丽中国”项目，在云南开始为期两年的支教生涯。

在支教过程中，他和同样来自美国的Andrew发现很多学生饱受近视问题困扰，于是，两人创建了“点亮眼睛”公益组织，为当地学生提供免费眼镜和视力健康检查。

2014年7月，“点亮眼睛”项目运营两年后，出现了第一次严重危机。“一个成都的企业承诺捐助，最后却爽约”，导致合作伙伴的款项不能按时支付。

Sam意识到，要想把“点亮眼睛”项目更好地执行下去，就必须做出一个能够持续盈利的自营项目，为“点亮眼睛”提供支持和供给。

一系列的头脑风暴之后，Sam和Andrew想到了在美国较为流行的“买一捐一”模式，即顾客每购买一件商品，商家就相应地为贫困地区有需求的人捐出一件商品，以实现商业与公益的可持续结合。

相对于近视眼镜，墨镜拥有更加广泛的用户群体，Sam决定从墨镜入手。去年11月，在获得天使轮融资之后，Sam成立墨镜品牌Mantra，并将其定位为“买一捐一”模式的公益潮牌。

Mantra意为“初心、信念、核心价值”，每卖出一副墨镜，Mantra即为云南地区需要帮助的孩子免费提供一副近视镜。在每件Mantra产品包装内部，都附带唯一的捐赠代码，用户购买后，可在Mantra微信后台的查询页面输入代码，并随时跟踪其捐助信息。



◆ Mantra微信公众号购买页面

今年5月，Mantra第一批产品正式上线，目前已量产近一万副。同时，Mantra通过“点亮眼睛”项目完成整个捐助过程，捐助地区已覆盖云南临沧、保山和香格里拉。Mantra在设计上极具特色，由于捐赠地区主要集中在云南，所以其设计充分利用了云南元素，包括自然风光、民族风情、当地动植物等，色彩偏艳丽。目前已上线的产品共有25个款式，包括大理古城、洱海晚霞、卡瓦格博峰日出、梯田暮光、黑色鸬鹚等。



◆ 卡瓦格博峰日出系列墨镜

在先后实地探访了20多家生产厂商后，Sam最终选定三家进行合作。Mantra的原材料和生产具有坚固耐用、环保、无废料生产、超轻等特点。

Mantra主要在线上进行销售，以微信商城为主，目前其公众号微信粉丝数约为5万人，并于上周三举行了首次线下活动。此外，Mantra线下体验店也于今年5月成立。

Mantra的产品定价分为360元和580元两档，目标用户锁定在一二线城市的年轻群体，年龄段约在25～35岁之间，以女性为主，“她们有更强的公益意识，对产品故事也更感兴趣”。

不同于传统眼镜行业，Mantra的营销方式更加多样。由于其“公益潮牌”的品牌定位，Mantra常被邀请参加集市、音乐节、嘉年华等线下活动，如老书虫创意市集、无二白集、Coart艺术现场、伍德吃托克嘉年华、万圣节派对等。同时，Mantra已和育膳房生活空间达成合作，进行线下分销。

接下来，Sam将进行新一批产品的设计、生产和推广。他计划拓展营销渠道，线上将接受一条视频采访，线下积极扩展销售点和分销店；此外，他还计划进一步丰富微信内容、维护线上社群，“让用户有更多的参与感”。

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