万达商业地产，如何抓住《长城》电影的营销节奏实现跨界营销

《长城》还未上映，各类传播已经缜密运作犹如精密齿轮运转，未上映已经赚够了注意力。在另外一个战场，万达携手《长...





《长城》还未上映，各类传播已经缜密运作犹如精密齿轮运转，未上映已经赚够了注意力。在另外一个战场，万达携手《长城》IP，也正在集结五军，紧跟传播节奏，上演一场商业地产与电影跨界营销的年度大戏。《长城》电影宣传按预告、剧照、发布会、扩散、炒作五个营销节奏展开，万达也紧贴五个节奏，展开相应的借势跨界营销。

电影传播的第一波就是放出预告片，前不久，由张艺谋执导的奇幻惊悚电影《长城》发布了最新预告片“饕餮围城”，首次展示了怪兽饕餮排山倒海的攻城之势，场面恢弘壮大震撼人心。紧贴《长城》预告片的传播节奏，万达也展开了一轮预热传播。万达全国联动在各城市人流聚集地、金街等地方，摆放《长城》主要明星的人形立牌, 让参与者合影拍照后发送朋友圈。凡集齐5张明星合照的即可得到万达影票兑换卷，随后可到万达案场领取电影票。随着万达“长城五军，全城集结”的预热活动展开，吸引了众多意向客户来到案场，为项目带来了超高的人气与关注度。剧照作为影片传播的重要载体，是传播节奏中不可或缺的部分。片中人气演员鹿晗也玩了个360度大变身，从一个奶油小生变成一个霸气的硬汉。形象的大转变，使得各路明星成为粉丝们讨论的焦点。

结合电影情节，万达商业地产巧用《长城》演员形象，开发了“颜值爆表，你是主角”互动H5。用户可自由选择马特•达蒙、威廉•达福、景甜、刘德华、张涵予、鹿晗、彭于晏等13位自己的偶像海报作为模版，然后自拍头像，生成与偶像一样的《长城》主角海报。趣味互动加上偶像的影响力，让该H5在朋友圈形成广泛传播。H5中众多一线明星角色选择，几乎覆盖所有粉丝圈层，缔造人人都能参与、都想参与的互动形式，使明星的价值得到了充分的放大。

经过预告片与剧照人物形象的大曝光后，电影宣传最重要的一步就是发布会。在京举行“五军集结 雄关点将”发布会，明星演员以逆天阵容亮相发布会，人气爆棚。同样，经过前面两波线上和线下的预热活动，消费者的情绪已经空前高涨，万达顺势而为，正式发布了与销售直接相关的“五军五重礼 万达特惠周”促销盛宴。紧抓购房者的关注点，在部分项目中掀起了万达购房特惠周的促销盛宴。

Ø  每天两套特惠房

Ø  成交送长城衍生品

Ø  每天定时抽奖送电影兑换券

Ø  老带新升级礼包

Ø  在大商业消费满500元， 送停车券和电影衍生品经过了电影的发布会，影片演员阵容、故事题材就已经正式亮相了，下一步就是明星们的各处宣传，把电影的传播扩散到各个明星的粉丝圈层中。

发布会之后，张涵予、景甜、TFboys成员王俊凯都纷纷走动，为即将全球公映的电影《长城》宣传造势。

相比明星的粉丝圈层传播，商业地产受众中最重要的就是亲子圈层的传播，如果能够吸引儿童群体，就能带动父母到案场参与促销互动，从而达成购买。万达联合当地教育局，调动幼儿园、中小学、教育培训机构等资源，组织“画出心中的长城”青少年绘画比赛，开展圈层落地活动，深挖意向客户。亳州万达少儿绘画比赛，一天就吸引了400多名小朋友们现场作画。在各路明星奔走宣传电影的同时，各类电影周边话题也开始了紧锣密鼓的炒作宣传。

张靓颖献唱《长城》主题曲《BATTLEFIELD》。王力宏演唱《长城》片尾曲《缘分一道桥》, 炒作其所有在MV中出现的道具全是电影中用过的真实道具，是非常棒的美术结合。

同样，紧贴传播节奏，万达也展开了多重题材的炒作。

投资话题炒作， “万达投资时论——保卫财富长城”。

逐步引导消费者认识到，在住宅产品单价与商业产品单价逐渐拉平，甚至泡沫反超的今天，未来租金开始成为投资置业者衡量产品价值预期的标准之一时，投资商铺开始成为资产配置的常见选择之一。悬念话题炒作，什么才能实现财富长城。

万达每到一处，都能在当地掀起投资热潮，造就无数财富神话， 投资跟着万达走，买铺就买万达铺。



内容深度发酵，依托万达大商业，铸就财富长城。

万达大商业带来的无穷利好，海量人群、品牌商圈、消费氛围……成就永不落幕的消费盛宴和财富投资的旺铺神话，增值潜力不容小视。





内容聚合传播，微信九宫格创意展示，项目全面曝光。万达商业地产汇总项目所有活动信息，巧妙利用《长城》演员角色，在微信朋友圈中用九宫格的形式传播，引发了广泛讨论。即将上映的《长城》在影史上的地位，足以用数个第一次来形容，如张艺谋的第一部英文电影、好莱坞在中国的第一次、国内影史上最高的一笔投资等。在传播层面，电影《长城》按预告、剧照、发布会、扩散、炒作宣传五个步骤展开，环环深入，打造一次最有节奏的传播盛宴。万达作为《长城》的投资方，万达商业地产把商业地产传播的内容与《长城》深度嵌入，紧贴《长城》传播五个节奏，展开相应的借势跨界营销。在有节奏的传播下，万达的“财富《长城》，万达铸就”活动顺势展开，究竟后面又能玩出什么新花样，让我们拭目以待。

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