离开华尔街后，他创立了最懂男人的购衣平台“垂衣”，估值已数千万！

一边是理性刻板的数据和算法，一边是亲切专业的时尚顾问，这两个看似毫无交集的元素，如今被垂衣——一个男士购衣平...



一边是理性刻板的数据和算法，一边是亲切专业的时尚顾问，这两个看似毫无交集的元素，如今被垂衣——一个男士购衣平台，打造成一套让男士轻松买到好衣服的服务。

这家用算法＋理型师帮男人买衣服的公司，上线即获融资，估值数千万元。学习男人喜好，为他们进行精准服饰推送，营业额达到数百万。

亚马逊的CTO Werner Vogels说过：“选择越多，购物的满意度越低。”——当前商品世界的信息过载，直接影响了消费体验，让购买决策变得更加困难。

而对于男人来说，买衣服就是一件“体验很差”和“难以决策”的事情，因为他们不擅长在一大堆衣服中找出几件合适他们的。而垂衣就用算法＋理型师的方式，切入这个市场，通过帮男人省略“寻找”的过程，将一个商场的衣服浓缩成一个盒子，让买衣服变得更简单和高效。

垂衣的网站和“电商网站”完全不同：没有任何商品信息，也不能将衣服放入“购物车”。用户不用“搜”商品，只需完成一套风格测试，就会由系统自动匹配一名理型师，理型师能够根据用户的身型和偏好，在算法的帮助下，选出最合适的几件服饰装进盒子，直接寄到用户手中，让用户可以在家试穿，再留下喜欢的。

用户在收到盒子之前，完全不知道盒子里有什么，但却有80%的几率会发生购买。

垂衣的创始人兼CEO陈曦说：“既然男人懒得挑，那么垂衣就学习他们，帮他们挑。但买衣服太主观了，单靠算法还不足够，所以我们有理型师。通过机器＋人工推荐服饰的精度很高，而且用户能够先试穿再决定。所以垂衣用户的购买率很高。”

垂衣上线后，用户在没有经过太多推广的基础上达到数万的规模，购买率高达80%，复购率达到40%。“垂衣能够逐步提高用户的购物效率——当一个全新的用户进入垂衣时，可能需要花费一些时间来提供信息，让理型师和系统对他进行学习，同时基于他以及类似用户的购买纪录不断优化推荐的精度。到用户第二或第三次购物的时候，用户基本上只需要发出一条指令，提供1-2个核心信息，推送的服饰就能非常准确，购物效率高得惊人。”陈曦表示。

高品质特色品牌满足用户个性化需求

对于男人来说，“消费升级”的意思很简单，就是“我有钱了，我想更容易地买到好东西”。而垂衣通过他们特有的服务模式和供应链去满足他们的用户。垂衣的典型用户是28-35岁的“公司男”：他们本身审美追求不低，踏入事业上升通道，由于社交需求和更关注生活品质，对个人形象的要求变得更高，但是没有太多时间，对买衣服缺乏兴趣，同时也希望接触更多符合个人气质的品牌。

“我们的用户对品质要求非常高，也希望使用更多个性化的品牌。我们有自己的供应链优势，目前已经囊括了超过200个来自亚洲和北美的优质品牌，既有比较经典的品牌，也有较为小众设计师品牌，满足不同用户的需求。我们将进一步拓展供应链，希望能将更好、更个性化的品牌带给用户。”垂衣目前团队已经超过50人，核心成员均为行业的资深人士：CTO是前AppNexus和美国银行的开发主管，产品、市场和品牌运营团队来自亚马逊、罗德公关等知名公司，而垂衣的创始人及CEO陈曦早前在一个创业节目上获得了现场包括万浩基、童士豪、方爱之在内的所有顶级投资大咖的认可，并被称为“见过的思路最清晰的创业者”

这位“抢手”的CEO毕业于芝加哥大学，创业前在华尔街的对冲基金担任交易主管，利用算法进行全球套利。

据悉，垂衣将进一步扩建团队，包括数据、IT和理型师团队，并迅速优化算法，建立更加完善的数据和推荐算法体系，重点提升从网站、移动端到线下的整体用户体验，让用户能够花更少的精力，买到更好的服饰。

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