【国际新视角】电影业将如何改变图书出版业？

如果图书出版业能够从相关娱乐产业中学习，我们将建立一个适应新的现实的、可以确保整个行业长期健康发展的收入结构。...

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图·书·出·版·业

自2005年以来，多种商业模式在斯堪的纳维亚电子书市场得到了繁荣发展。今年，Storytel在收购了作为竞争对手的丹麦订阅服务提供商Mofibo后，在北欧图书出版业新一代订阅服务中一路领先。

但是，从音乐产业来看，每种消费品的流媒体订阅服务的利润率相当低。那么单位售出图书的利润率较低是不可避免的吗？

幸运的是，对图书出版产业而言，在涉及新技术和商业模式时我们往往比其他娱乐产业成员进展得更慢一些。值得庆幸的是，这种缓慢的过程为我们学习其他领域（如音乐和电影）创造了机会。尽管产品的消费模式和产品本身是有差异的，但在企业数字化转型过程中仍然有许多相似之处。

几乎所有人都很熟悉Spotify及其商业模式：给唱片公司和艺术家很小的生存空间。如果图书出版业采用这种内容销售标准，收入来源将显著萎缩。另一方面，电影业并没有在数字化转型中遭受太多损失。那么，我们可以从电影产业中学到什么呢？

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一般来说，电影产业在第一阶段的收入来源是电影院。在这里，相对于一般客户利益来说，一周至几个月内影院上映的电影能从每一个顾客身上获取溢价利润。当电影完成影院放映期后，他们可以购买电影，一个月后可供出租。在这一点上，有些电影往往可以在如Netflix这类网站上提供订阅服务。这种传播方式对消费者而言可能并不是最佳的选择，因为他们更希望能够立即接收到内容，但它确保了电影制作价值链中一个潜在的收入来源。

图书出版业可以从中学习，也可以这样做。在订阅服务出现之前，我们没有一个允许多个价格支撑点存在的自然结构。然而，随着订阅服务的推出，它改变了原有模式，开辟了类似于电影业的新收入来源方式。

让客户在每一个价格点都保持“饥饿”状态是极其重要的。补充一点，如果客户以高价购买了该产品，那么再对顾客赠送图书订阅服务就是没有意义的。

目前，欧洲北部的出版商已经将全新的图书投放到订阅服务上。出版商代表十分喜悦，因为它为他们带来了相对高的读者数量，而更高的读者数量带来了更高的潜在交易收入。不幸的是，很多博弈论提到要选择适当的场所销售图书：如果每个人都这样做，那么你将错过机会。