【我和我的2016】市场历练终有回报

一年的外部市场工作经验让我面对困难和挫折少了几分抱怨，增加了几分淡定和从容。...

卢光侠

延长油田是我们钻井工程技术研究院2015年开拓的新市场。2016年，甲方大幅削减投资，导致许多钻井队伍都没有活干，民营队伍狠打价格战，市场竞争十分惨烈。

作为项目部技术人员，我深感求生存的责任重大。

年初我们把主要目标和精力放在拿下延哈4井和延哈5井技术大包，这两口井产值丰厚，如能拿下，将对院里生产经营任务的完成作出贡献。

竞争异常激烈，仅延哈4井参与投标的队伍就达12家之多。

但是，机会总是留给有准备的人。我们积极和甲方进行技术交流，深入了解油田勘探部署情况和技术需求，宣传公司队伍整体实力和技术优势，通过多方渠道打探其他队伍实力，力求做到知己知彼。

2月14日，春节后第一天我们就着手做延哈4井投标预审文件，准备完投标预审资料后，于2月17日大年初十紧急赶赴延安，参加投标。

3月15日，在近一个月的等待后，终于传来好消息：我院成功中标延哈4井探井钻井工程。

得知喜讯的那一刻，项目部每位员工都十分高兴，我还深深的记得，那天是我们非常难忘的一天。

4月27日，捷报再传，我院又成功中标延哈5井探井钻井工程。

这两口井工作量的取得，让我们信心大增，也让我们更加珍惜来之不易的工作量，进一步强化方案研究和现场技术管控，努力做出优质工程。

这一年，我有9个多月都待在延长油田，为老婆孩子、为父母付出得太少。

然而，付出总有回报，我始终坚信：天道酬勤。一年的外部市场工作经验让我面对困难和挫折少了几分抱怨，增加了几分淡定和从容。

（钻井工程技术研究院  卢光侠）

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