WOWO清谈会回顾：地王时代中，来一次居安思危的清谈很有必要

和G20比，这才是一场真正的清谈会...





进入5月开始，地王数量迅速增长，当月地王数量超37宗。接下来，6月出现35宗，7月45宗，8月达到52宗，全国总价地王，单价地王频频被刷新，拿地总金额高达4874.59亿。可以说，2016年虽还未过完，也已经成为了有史以来的地王之年。对于这个地王时代的浮沉迟数，没有谁能比一群在中国地产行业深耕几十载的“老人”们更有发言权。

9月24日下午，由倍佳国际与WOWO（握握）共同联手银泰集团 、赫拉臻藏珠宝发起的“WOWO清谈会「地王时代——居安思危」”在北京银泰柏悦酒店成功举办。当天邀请了多位地产高管以及泛地产圈的朋友们共赴了一场以地王时代为背景，内容丰富的清谈会。

图片来源：Remko Heemskerk

本话题主讲人K先生通过分析1955-2015年间日本住宅市场发展后发现：

1、城镇化和人口增长问题；

2、经济驱动型的因素；

3、货币（三因素的重叠：供应量的爆发；汇率的上涨；利率的降低）

是当时日本土地价格疯狂上涨期的三个驱动因素。通过对比中国房地产的现况，他认为中国目前正处于日本住宅经济发展阶段中的缓慢增长期，而中日在汇率、利率方面有着巨大的差异。从长远看，K先生认为，每次（资本）经济的回潮都是最佳买进机会，在市场出现很大分歧时，进一步买进土地以及大型商业资产是A级选择。J先生

做面包，面粉太贵也得做；做地王，唯一的逻辑就是还要涨。W先生

地王意味着如果是21点，现在17、16了，要不要下一张牌？中国房地产的未来我们更希望它像日本还是俄罗斯？在未来的半年内，外汇可能会有向下的调整，而此时的地王，该拿要拿。M女士

做投资，最重要看趋势，在中国，趋势就是政治。在场嘉宾们发现，地王的出现是因为中国的特殊情况，让我们难以接受短期的利益，为了存活，所以买地。耐得住拿地的人，过几年卖的会更多，如果没有这个本事就做专业特色，这也是另外一条路。1、领先企业被两个因素驱动走：对市场有很深的危机感以及对自身的不满；

2、领先企业管理中的决策与选择都是基于：

第一，对市场的分析，

第二，对客户需求的分析；

3、领先企业具有一个能力：让大家把共识自上而下拉通，让一部分人的想法变成全民的想法。L女士

一个优秀的运营团队，是能够与时俱进，能把整个经营模式和创新盈利模式相结合，利用资本的杠杆做撬动，才能把商业地产在运营上面带出一条新路。W先生

一个好的商业运营核心的核心，不是你知道多少平台，而是从消费者角度出发，深层次挖掘他的价值和需求，组合相应的产品创新，用新的业态满足消费者的需求，做消费者导向。目前房地产市场的价格，对于金融机构来说，并不是一个理性的市场，其中的人必须非常谨慎。讨论中有嘉宾提出，关于未来的调整可能来自于市场，可能来自于政府，这两个都有可能。



图片来源：Jorge De la Paz

有人一呆在地产界就是一辈子，而有人却在时代的变化发展中，把自己从这个圈子中连根拔起，去汲取新鲜的营养液，他们是否看到了另一片天空中的机遇和挑战？

在考量过行业，公司发展，销售、持有、投资相关的资金等考虑后S先生坚定不移的离开了地产圈，投入了一家互联网公司的怀抱。在互联网行业中以身践行后S先生发现，不仅地产与互联网之间潜存着许多可以相互嫁接的合作机会，而且地产和其他一些看似与地产完全不相关的行业也都存在很多合作的可能。H先生

我们设计在商业地产上有一个项目拿一个，做起来反复投标，反复竞赛，我们希望通过这样一个磨难，精品越来越多，每个项目都可以做到精致，大家为了极致拼命，把事情做好。R先生

用某家食品公司的经验来反思商业地产体验式营销：首先要弄清楚商业项目的位置，周边人群以及定位，再判断加入什么样的项目可以帮你吸引客流，并丰富体验性与文化。W先生

所有地王的生存最终只有两个路：一个是熬出来，第二个是用产品硬拼出来。这两条路实际上最终并不决定你这个项目挣钱多少，挣钱多少跟运气有关系，但是能不能挣到运气就跟产品有非常大的关系。J女士

从管理咨询的角度出发，我们可能需要考虑几个问题：房地产最大的不确定性在于国家，地王们在政策方面要如何更好地与国家对接？房地产的软着陆（证券化、资产化）是否还有更好的方案？是不是房地产可以实现整个跨区域、跨领域甚至跨更大的范围并深入向内容的合作？房地产是最好的数据入口，但是有没有把这些真正数据资产的价值实现？
图片来源：Jorge De la Paz

F先生

当下不缺地王，而是缺好的产品。我们的PPP、服务等要插上互联网的翅膀，做“+”部分，但最终要回归匠心为王，资本为王。G先生

互联网能给地产带来怎样的价值？我们建立了一个互联网+社交+商业的资本平台，通过构建数据平台，进而搭建全生态金融平台，运营房地产的资本电商，还能利用新型技术形成资本的联动和资源的联动。虽然大家总说互联网+地产，地产O2O模式，但在实践后确实还没有找到一条特别合适的路。有人说，地产界的增量时代已经过去，未来是存量的时代。现在拿地的人可能都不能说是幸福的人，下一轮的周期谁能踩到重点才是关键。如今一场地王盛宴，谁能往后再笑十年？今日群雄谈笑间的居安思危，值得明日浮沉中的任何一位局内人来细细品味。WO



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