【抢鲜看】中建三局市场、商务、法务系统人员看过来，2017撸起袖子这么干！

2月4日，中建三局2017年市场商务法务系统工作会在汉召开，会议总结了2016年市场、商务、法务系统工作成绩...

2016年，中建三局市场、商务、法务系统奋力拼搏，扎实推进各项工作，全局实现中标额3298.9亿元、签约额3118亿元、竣工结算额744亿元，同比分别增长16.46%、14.13%和21.3%，风险管控取得新进展，圆满完成年度目标。

在市场营销方面：客户结构有待完善，部分重点市场有待突破，部分三级单位营销能力有待提升。在风险管控方面：风险分级管理仍需完善，风险项目管控力度有待加强，诉讼案件结案压力依然较大。在基础管理方面：风险抵押金管理还需加强，工程结算效率有待提升，服务企业转型升级能力有待提升。

2017年，市场、商务、法务3个系统要坚持“转型升级”目标不动摇，以“高端营销拿订单、过程管控创效益、分级管理防风险”为工作核心，切实部署和落实好各项工作任务。

主要工作目标：

1.全局国内合同额确保3200亿元、力争3500亿元（其中基础设施业务确保合同额900亿元、力争1000亿元），海外合同额确保150亿元、力争200亿元。

2.确保全局竣工结算额650亿元（其中半年确保结算额260亿元）。

3.确保局重点关注项目结算率100%，竣工3年以上项目结算率100%，竣工2年以上项目结算率95%，竣工1年至2年的项目结算率80%，竣工半年至1年的项目结算率60%，竣工半年以内项目结算率20%。

4.持续推动系统基础管理工作，实现项目目标责任书签订率100%，风险抵押金交纳率100%，项目过程考核兑现100%；合约管理覆盖率100%，重大决策法律审核率100%，法务团队持证率80%，重特大风险化解率60%。

一、深耕高端营销，提升营销发展品质。主攻核心市场，专注高端客户，抢抓重点项目，强化营销纪律。二、力推结构调整，提升转型升级速度。加速拓展基础设施业务，继续完善资质结构，做大做强海外业务。三、狠抓系统联动，提升项目创效水平。提升商务策划质量，加大成本管控力度，加强分包管理工作，强化新业务创效能力。四、把牢风控关口，提升风险化解效率。严格把关风险源头，强化风险项目管理，强化案件风险管理。五、完善体系建设，提升企业管理水平。完善“大营销”体系，推动目标责任管理制度落实，持续规范合约管理体系，优化授权管理体系，推进法治企业建设。六、紧盯结算目标，提升项目确权效率。加压指标考核，推动结算提速增效；防范结算风险，做好销项策划；强化过程管理，致力结算效率提升；严肃结算报表，保证数据真实有效。七、倾力人才培养，提升团队专业水平。培养专业人才，用好系统专家，强化专业基础培训，做好基础工作规范培训。

易文权对全局市场、商务、法务团队辛勤的付出表示感谢。他说，市场系统好比前锋要努力比对手多进球，法务系统要从合规性等方面防控风险，商务系统则决定着进球的质量高不高，3支团队构成了企业的重要价值链。

易文权对全局市场、商务、法务系统提出三点期待：

一是牢固树立“大营销”理念，围绕转型升级，提升专业能力，优化团队结构，变革管理方式，完善激励制度；二是打造更强大的商务能力，适应多业务、多模式、跨区域的企业发展趋势；三是锻造一流的法务专家团队，努力追求“不打官司”这一风险防控的最高境界，抓紧研究铁路、PPP项目等风险防控课题，期待3个系统在新的一年有更多精彩、出更多成果。

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