冠军易主？OPPO赶超华为的背后

充电五分钟，通话两小时战胜了一切...

根据IDC昨天发布的中国智能手机追踪数据显示，2016年智能手机市场的王者之战，胜者并不再是传说中“领导都在用”的华为，而是“充电五分钟通话两小时”的OPPO！（此处应有掌声）

2016年中国市场排名前五的智能手机厂商:OPPO、华为、vivo、苹果和小米，OPPO以16.8%的市场份额胜过华为的16.4%，荣膺中国智能手机市场销量榜首，增长速度达到122.2%，对比曾经的霸主小米一落千丈的市场份额，用血淋淋的业绩，宣布“互联网思维”的小米模式终于被互联网和公众抛弃，取而代之的是线下渠道和广告投放双轮驱动的“OV模式”。

八君个人认为，OPPO的胜机，与华为占据国内首名宝座后大力开拓海外事业的工作重心转移，和前不久繁荣发展的综艺节目中的广告植入都息息相关。

渠道才是硬道理：何谓销售命脉

手机厂商的销售渠道是终极命脉和实力象征，好比电影院线对娱乐公司的意义。华为输给OPPO后自己也在反思，余承东遭曝光的内部信早就有关于华为在中国市场的渠道与蓝绿阵营（vivo、OPPO）存在的差距，并且说句实话，我大华为的宣传模式也弱了OPPO一筹，可见创新营销模式不仅仅是互联网公司的痛点所在，科技企业莫不如是。

如前所述，余承东表示华为在中国市场有超 1 万家零售阵地，华为大中华区于 2015 年第四季度启动的“千县计划”将进一步在中国市场推动零售渠道下沉，截止目前已完成近 300 个县市，计划今年完成千县计划。听上去很好吧？但蓝绿阵营在三四线渠道的店面和销售人员是华为的 10 倍以上！

三四线渠道的销售，以电视、街头广告宣传为主，但消费者购买手机的习惯，还是到实体店中亲身感受，眼见为实，所以十倍的线下零售渠道，意味着至少五倍以上的销售量，中低端手机尤其如此，而中低端手机，正是三四线县市的主要阵地。

广告宣传以奇致胜：一本正经不是卖点

首先吐槽下，华为的系列广告是比较有特色的，充满正能量的，看完后会对华为人的奋斗、苦难、艰辛产生发自内心的敬佩与那个。。。同情，前年的“芭蕾脚”广告就是典型代表，据说很受老干部任正非推崇，也得到了我党媒的大力赞扬。然鹅，这对消费者决心买谁家的手机，并没有一毛钱影响。。。

对比来看，OPPO的“充电五分钟，通话两小时”，简洁明了，直击痛点，智能手机沉迷者最受不了的手机充电缓慢问题，得到了明确的解决承诺。其他手机厂商未必没有这样的技术，不过只有OPPO的宣传如此深入人心，为毛？

有道是，多情自古空余恨，唯有套路得人心，所以要想得到消费者的青睐，就要把你的套路变成大家的必经之路，咳咳。。。说到底，戏法人人会变，各有巧妙不同，消费需求是唯一的核心，不过，时移世易liao，若是套路太老，无法和如今的主力购买部队脑洞接轨，是hin容易被市场抛弃滴。。。

华为败在一本正经的老思路，报纸，电视，最多到互联网网页广告，根红苗正，却刺激不起购买欲望。而OPPO宣传部门敏锐地意识到了，综艺节目中智能手机可以玩出的宣传效果绝对是乘法级别，于是果断行动之，成效惊人。

以极限挑战为例，明星们起初对OPPO手机不熟悉，摸索操作的过程，乃是软广中的软广，夹杂在节目中手机没电的窘境，更让迅速充电的优势在生活化场景中展现得淋漓尽致，消费者动心购买，岂非顺理成章？

这就是差距。

不过OPPO并不是第一个在综艺节目中尝到甜头的手机厂商，同样在去年销量爆发，占据智能手机出货量探花之位的vivo之于非诚勿扰，才真正让大家发现了收视长虹综艺节目的广告效应威力之大。

有趣的是，这两家手机厂商背后的大BOSS，其实是同一个人。

OPPO背后的you know who：传奇不拘何地

请记住这个名字：段永平。

八零后的童年回忆中，永远有这么一个怪怪的声音：“小霸王其乐无穷啊！”木有错，95年产值就超过十亿，市场份额超过80%的行业王者小霸王学习机，就是段永平段总带头搞出来滴。。。当年的产值十亿最起码相当于现在的几百亿啊，牛掰永远不用解释。

后来段永平想搞股份制，上级不干，最后闹掰，段总领军出走，成立了步步高电子有限公司。这才是真正的“无论走到哪，都有哥的传说”，金子到哪里都格外闪亮，步步高学习机、无绳电话、VCD……做哪个领域，都是巨头。

然后移动终端时代来了，段大魔王的江山自然而然地延伸到了——智能手机。

引一段网上的介绍资料：2001年，步步高开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的vivo，沈炜是负责人。

好啦，你们已经见到了如今智能手机江湖上的大当家和三当家，说说感想吧。。。八君只想说一句，如果上天再赐我一个段总，八君一定飞扑上去抱紧大腿，大吼一声巨巨please带我飞翔！

八君这么想做段总马仔的原因是，段老大很喜欢无为而治，放权经营，也很懂得利益共沾，这个在众多亲力亲为的诸葛亮式大佬中并不多见，段永平很早就飞往美国玩投资，一年回国没几趟，股权统统分掉了，占OPPO的大概一成股权，大概vivo的不到两成。

在他的感染下，分股权成了步步高系人马的保留曲目，OPPO和vivo的负责人也都大方地往下分，所以很大一部分股权最终归属都在核心员工和老员工手里。“为老总的事业而努力”和“为自己的事业而奋斗”的区别，大家都懂的。。。

诚然OPPO和vivo的成功，和当年高通发现小米暗搓搓搞事倡导芯片多源化，进而转身扶持其他手机企业制衡不无关联，氮素，给你一个成功机会，也不是所有人都抓得住的。但是对于几度缔造辉煌的段总来说，当然mou men tei啊~小Case嘞~

这就是传奇的分量，段总为OPPO，也为自己代言。