对话MCM、闻尚：在印度，中国企业合作共赢才是王道

2016年，印度市场依然是手机行业聚焦点。在过去的一年里，印度手机市场发生了巨变：莫迪政府再次调整手机配件关...



2016年，印度市场依然是手机行业聚焦点。

在过去的一年里，印度手机市场发生了巨变：莫迪政府再次调整手机配件关税，越来越多中国手机企业奔赴印度投资建厂；印度手机市场格局变革，中国手机品牌跃进前三，整体强势崛起；本土运营商开始发力，Reliance手机品牌及流量齐发力，对本土品牌带来巨大冲击；莫迪政府推行废币政策，市民消费水平大幅下降，致手机滞销、厂商压货、工厂裁员……

尽管在过年的一年里印度手机市场无比动荡，也无法削减它的吸引力，来自全球的手机企业依然前仆后继奔赴，继手机品牌2015年进驻完毕后，2016年手机供应链企业成为进入印度市场的大军。

关于印度手机市场及制造现状，手机报在线有幸于印度现场采访了在印建厂的中国ODM厂商MCM印度工厂负责人李格、闻尚印度负责人姚进基，两者就印度工厂现状、政策、供应链及未来发展趋势等展开了深入探讨。



（左：MCM工厂负责人李格；右：闻尚印度负责人姚进基）



以下为采访实录：

MCM李格

MCM印度工厂配备了22条组装线、10条包装线，员工总数约1100人。不过受印度废币政策影响，工厂目前只开了12条组装线、6条包装线，在岗员工约900人。

经过磨合调整，目前客户群体有传音、Karbonn、Celkon、百立丰等，中国品牌与印度品牌的占比为6：4， 2016年我们总出货量约750万台。

闻尚姚进基

闻尚印度工厂有20条组装线、12条包装线、2条点胶线体，员工总数为1450人。受废币政策影响，现在运行组装线13条，包装线6条。

客户群方面，闻尚以Karbonn、Celkon、松下等品牌为主，2016年出货量约700万台。

手机报在线：

闻尚姚进基

公司高层还在评估中，目前还不确定。

手机报在线：

MCM李格

Exmart手机品牌市场布局和销售由邱志鹏（资深职业经理人，有8年以上的印度手机市场运作经验）总负责，国内对接、生产到交付由我负责，我主内、他主外，我们配合得很好。目前品牌月出货量约300k，工厂SKD月出货量150K~200K，国内PCBA成品月出货量约100K~150K，所以品牌和工厂的出货量大概各占50%，暂时没有出现明显冲突，2017年我们品牌目标月销售功能机+智能机60万台。

手机报在线：

MCM李格

废币政策对印度手机市场影响蛮大。首先，消费者现金购买力大幅下降影响消费，直接导致工厂物料订单缩减；其次，工厂把产品做出来但客户不提货，货物全部积压在仓库，但我们的交付是先出货、再回款，导致货款不能及时到账，所以整体影响还是挺大的。

闻尚姚进基

废币政策波及范围广，不仅手机行业，整个印度市场都受影响，只不过手机是电子类消费易耗品，所以影响会更明显。

废币政策引起工厂订单的缩减还是比较明显的，缩减幅度大概在20%~30%，由于终端客户资金回笼困难，直接导致订单削减。

手机报在线：

MCM李格

我们没有这方面影响。我们中国品牌和印度品牌比例是6：4，虽然印度本土品牌受影响，但中国品牌出货量是呈上升趋势的，MCM最主要的订单不是印度本土品牌，所以废币政策对我们的影响相对较小，相反，根据目前的订单我们还会扩招人员，裁员的确没有。

闻尚姚进基

按照原定规划，闻尚2016年底月产能预达100万台，我们储备了较多人力，但受废币政策影响，现在工厂产能达不到预期，所以工厂除了巩固目前的客户资源，也在与中国品牌及其他印度本土品牌如Reliance、Micromax洽谈，员工数量会根据后期订单情况做适当调整。

手机报在线：

MCM李格

我觉得随着莫迪政府的持续发力、相关政策的调整，2017年的新财年4月份以后，部分关税肯定还是会进行调整，因为经过3个月临时实施后，到印投资的企业就如此多，莫迪政府肯定也看到这可带动更多印度人就业，我相信各方面关税还会陆续提高。

闻尚姚进基

莫迪政府属于改革派，自他提出印度制造后，众多外商企业来印度进行投资，预计印度政府会再次调整税收政策，这个政策2017年3月份会落实，对本地制造有利的政策在哪到时才能看到。

手机报在线：

MCM李格

我的预测是，配件关税会在3~5个月内进行调整，整机关税再提应该可能性不大，因为目前的关税就已经挺高的了。

闻尚姚进基

整机关税是基于MRP的65%征收13.5%，这个关税比例已经非常高了应该不会再提高，要调肯定也是调配件关税，这样可以推动供应链到印度建厂。

手机报在线：

MCM李格

海派与我们客户群体不一样，所以没有冲突，与德工厂在孟买，影响也不大，因为我们也将筹备在安得拉邦建二厂，厂房已经在建。印度手机销售是分区的，如果只有一家工厂在北方，物流运输会很折腾，所以我们计划配合客户一南一北两个工厂，同一客户的订单，在南部销售就在南部生产、在北方销售的就在北部生产。

闻尚姚进基

印度市场容量非常大。印度智能机普及率30%，2015年底印度官方统计总人口12.7亿，市场整体月出货量是2000万~3000万台，还存在巨大的缺口，而且大家的客户群体不一样，所以影响不会太大。

手机报在线：

MCM李格

印度手机市场蛋糕这么大，大家都盯着这个蛋糕，来的人多是必然的，但经过一番激烈竞争后，结果肯定是优胜劣汰。我们来得早、走得前，如果他们不来，我们后续的发力可能会有所停滞，他们来了反而会加快我们的发展速度（有竞争，才能更有进步），所以我觉得不一定是坏事。

闻尚姚进基

印度市场容量大，大家肯定都会来，来了就会有竞争，有竞争才有进步。目前我们来得较早，在印度本土的政策法规及内部管理方面相对有经验，大家来了不都是竞争关系，还可以合作与交流，产业配套也非常重要。

手机报在线

MCM李格

从某总意义上讲，OPPO、VIVO在印度目前大力招聘人员，对我们先行者肯定有一定的影响。但是我希望大家是携手合作共赢的关系。而不是敌对关系。相互取长补短。将在印度的中国手机企业做强做大，这才是关键。因为印度这块手机市场蛋糕这么大，不是几个人能吃完的，需要更多中国人来共同分享共赢。

闻尚姚进基

其实OPPO、vivo与我们不一样，他们是运营自主品牌，确实财大气粗，为了快速树立口碑、占领市场，短期内各方面的投入会比较大。但是企业的凝聚力体现在很多方面，最终如何只能让结果来说明一切。

手机报在线：

MCM李格

目前来看，我觉得注塑、模切辅料、配套材料等是急需的，因为在印度没有大供应商和贸易商在做这方面，很多材料在印度买不到，所以这些供应商过来的话，对我们会有很大帮助。

闻尚姚进基

其实闻尚跟MCM的情况是一样的，主要是模切辅料、生产辅材，这些资源耗损大，印度也比较缺乏，从中国进口过来的周期过长不利于生产，如果这些供应商到印度会起到很大帮助。

手机报在线：

MCM李格

目前MCM以中国品牌为主，我觉得一年后应该是中国手机品牌在印度竞逐，很多印度本土品牌将会销量下滑，因为很多印度本土品牌背后的操盘者是中国人，如Micromax、Lava、Intex等，他们的物料供应、包括整个系统组建都是由中国人完成。

闻尚姚进基

目前闻尚以印度本土品牌为主，但从如今的形势来看，印度本土品牌的幕后支持者包括整个供应链其实都是中国人，中国品牌来了之后，印度本土品牌面临巨大的竞争，此外印度本土运营商Reliance等也开始布局手机行业，这对Micromax、Lava、Karbonn等传统本土厂商造成冲击，所以印度本土品牌市场格局明年可能会发生很大的变化。

手机报在线：

MCM李格

我认为MCM与闻尚存在着极大的机会合作。目前印度很多物料供应单家的采购量不大，我们难有话语权，如果我们能联合闻尚、OPPO、vivo海派等企业一起进行采购，我们就可以拥有话语权，从而把辅料价格降低，助力我们中国工厂共同盈利。一句话，合作才能共赢。

闻尚姚进基

首先，我们可以共享信息，让后来者少走一些弯路。另外确如李总所说，供应链若能合作起来拉升采购需求，我们在本地市场的话语权才会更大，目前中资企业还是比较松散 单打独斗，需求量低，竞争的优势不明显，希望中资企业可以一起并肩作战、共享印度这份诱人的蛋糕。



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